很多人認(rèn)為中東電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，亞馬遜和Noon以及中國(guó)的電商巨頭們正在激烈競(jìng)爭(zhēng)。但如果我們換個(gè)角度，將目光轉(zhuǎn)向B2B電商市場(chǎng)，是否會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)呢？

B2B電商市場(chǎng)究竟是不是一片未被開發(fā)的藍(lán)海？

盡管當(dāng)前的跨境電商已經(jīng)提供了海量的商品供給，像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)擁有數(shù)十億的SKU，但仍然有一部分消費(fèi)者的需求無(wú)法得到滿足，供給與需求之間存在巨大的不匹配。為了應(yīng)對(duì)這種情況，一些商家陷入了價(jià)格戰(zhàn)，最終利潤(rùn)微?。欢硪恍┥碳覄t投入大量時(shí)間和金錢去匹配供給，但效果并不理想。這種供需錯(cuò)配的問(wèn)題在全球資源分配中普遍存在，特別是在工業(yè)品領(lǐng)域，由于專業(yè)性強(qiáng)，這種矛盾更加突出。

以中東和印度為代表的新興市場(chǎng)，第二產(chǎn)業(yè)增速高于GDP增速，對(duì)生產(chǎn)資料的需求旺盛。由于工業(yè)品的供給不足，商品豐富度差，透明度低等問(wèn)題在中東地區(qū)尤為突出。跨境采購(gòu)顯得尤為重要。隨著制造業(yè)的全球轉(zhuǎn)移和貿(mào)易戰(zhàn)的影響，歐美地區(qū)的工業(yè)品訂單量減少，這也進(jìn)一步凸顯了中東等新興市場(chǎng)的重要性。這些新興市場(chǎng)面臨的工業(yè)品需求大增，這為B2B電商提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么，B2B電商能做什么呢？

當(dāng)前的B2B平臺(tái)主要以信息撮合為主，存在單次起訂量大、跨境支付風(fēng)險(xiǎn)大、產(chǎn)品交付無(wú)保證等問(wèn)題。尋找一個(gè)合適的B2B跨境采購(gòu)電商平臺(tái)并非易事。中國(guó)的工業(yè)品供應(yīng)鏈齊全，無(wú)疑是中東B2B電商的最佳供應(yīng)國(guó)。其中，來(lái)自中國(guó)的跨境電商B2B電商平臺(tái)ECVV也在為新興市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品服務(wù)。

以ECVV的業(yè)務(wù)為例，他們通過(guò)工業(yè)品代采模式解決海外客戶的長(zhǎng)尾采購(gòu)需求。這種代采模式就像外國(guó)人委托中國(guó)代理人進(jìn)行代購(gòu)。海外客戶可以在中國(guó)采購(gòu)到在常規(guī)電商平臺(tái)或B2B平臺(tái)上難以找到的產(chǎn)品，或是采購(gòu)他們認(rèn)為高性價(jià)比的產(chǎn)品。這種模式主要受益于三類商家：傳統(tǒng)的貿(mào)易商、國(guó)外的服務(wù)提供商和非標(biāo)產(chǎn)品的需求方。

通過(guò)B2B電商進(jìn)行長(zhǎng)尾采購(gòu)，海外企業(yè)可以在中國(guó)實(shí)現(xiàn)一站式、一攬子采購(gòu)，降低采購(gòu)成本和頻率。ECVV平臺(tái)已經(jīng)引入了百萬(wàn)供應(yīng)商，形成了工業(yè)品的供應(yīng)矩陣和企業(yè)生態(tài)，可以滿足海外客戶的基本采購(gòu)需求。ECVV還建立了中東、北美、歐洲的線下服務(wù)體系，為海外客戶提供本地化服務(wù)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年里，ECVV將增設(shè)更多分支機(jī)構(gòu)在巴林等地區(qū)。幫助他們了解市場(chǎng)需求變化，從而更好地服務(wù)中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略。文章代表了作者個(gè)人的觀點(diǎn)和分析。轉(zhuǎn)載此文需要獲得原作者的授權(quán)同意。（來(lái)源：ePanda出海中東）