一、市場概覽

1. 數(shù)據(jù)來源：本篇分析所引用數(shù)據(jù)均來自于賣家精靈。

市場容量方面，通過核心關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)可知，該產(chǎn)品的最高ABA周排名達(dá)到了1530。其最大搜索量高達(dá)316581，商品數(shù)則為9759，供需比達(dá)到了32.4，顯示出市場的旺盛需求。月購買量最高可達(dá)16683，表明該產(chǎn)品的購買力較強。

在小類BSr100榜單中，該產(chǎn)品的月銷量達(dá)到了285278，月銷售額更是高達(dá)2779326美元，進(jìn)一步證明了市場的龐大。而且，從2022年6月至今，銷量和銷售額均呈現(xiàn)逐月遞增的趨勢。

在市場定位上，該產(chǎn)品在小類BSr榜單中排名靠前，大類排名169，小類第1，可謂是市場中的佼佼者。

二、競爭狀況

1. 商品集中度：在小類bsr榜單中，前10名的商品集中度為48.9%，第一名的月銷量與第二名存在較大的差距，顯示出市場上的商品差異化程度較高。

2. 品牌與賣家集中度：品牌集中度和賣家集中度均達(dá)到了59.8%，表明市場上的品牌和賣家競爭較為激烈。

3. 銷售策略：FBA賣家的asin數(shù)量占據(jù)了96%，其月銷占比更是高達(dá)99.07%，表明FBA銷售策略在該產(chǎn)品市場中具有較大的優(yōu)勢。A+視頻的占比和銷量占比均較高，表明通過高質(zhì)量的視頻展示產(chǎn)品可以有效地提升銷量。

在中國賣家與國外賣家的對比中，中國賣家數(shù)量為88個，而美國賣家僅有9個，顯示出中國賣家在該市場中占據(jù)了較大的份額。在價格區(qū)間上，5-10美金的商品數(shù)最多，且銷售和銷售額占比最高，是市場中的主流價格區(qū)間。

三、新品機會

在新品方面，市場上新品數(shù)量較多，但其中也有機會。新品的平均月銷為3243，平均價格為10.18美元，平均評級為4.5，表明新品的品質(zhì)和用戶滿意度均較高。而且，近一年內(nèi)上架的產(chǎn)品中，1年-1年半的產(chǎn)品銷量占比最高，顯示出市場對于新品的接受度較高。在評級與評分?jǐn)?shù)方面，4.5以上的產(chǎn)品和評分?jǐn)?shù)較多的產(chǎn)品銷量占比也較高。

針對中國賣家的新品情況，價格在6.99美元和9.99美元的產(chǎn)品在月銷和月銷售額上均有不錯的表現(xiàn)。

四、總結(jié)與建議

市場容量大，競爭程度激烈，但新品機會尚屬一般。建議賣家在定位與差異化營銷上做足功夫，針對特定人群設(shè)計獨特的旅行分裝瓶，如增加防水、防漏或環(huán)保材質(zhì)等賣點。優(yōu)化PPC競價與關(guān)鍵詞策略，利用廣告數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率。在推廣新品方面，需重視新品推廣策略如限時折扣、捆綁銷售等方式吸引流量；在用戶體驗上，要快速迭代產(chǎn)品并注重收集用戶反饋。最后再次強調(diào)產(chǎn)品解讀僅供參考，具體詳情還需自行查閱相關(guān)專利資料。

（此篇分析文章來源于跨境選品星球平臺）

本文為作者個人觀點，不代表任何其他立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載至此平臺，如有需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。