全球最新趨勢(shì)報(bào)告顯示，2019年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是三大趨勢(shì)，其中社交媒體正在全方位加速電商品牌發(fā)展。例如，F(xiàn)acebook在社交媒體推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)率方面排名第一，其次是Instagram、Pinterest、Twitter和Snapchat。

除了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，建立獨(dú)立站還需要在營(yíng)銷(xiāo)方面尋找突破口，針對(duì)不同用戶(hù)屬性和習(xí)慣，布局不同類(lèi)型的流量。

出口電商企業(yè)需要經(jīng)歷三個(gè)階段：品牌認(rèn)知階段、品牌互動(dòng)階段和促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段。針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)階段，應(yīng)設(shè)置不同的媒體組合策略，進(jìn)行全功能推廣鏈。

第一，品牌認(rèn)知度階段。曝光是這個(gè)階段提升跨境電商知名度的最有效手段之一。針對(duì)目標(biāo)人群，運(yùn)用展示+內(nèi)容相配合的形式，建立品牌認(rèn)知。

一方面，將廣告內(nèi)容發(fā)布在相對(duì)權(quán)威的媒體上，使媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性進(jìn)行功能最大化的疊加；在做不同區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，依托媒體本身的媒體標(biāo)簽屬性找到最適配的一部分用戶(hù)，重點(diǎn)看不同媒體分布和占比。

第二，品牌互動(dòng)階段。互動(dòng)是快速傳遞跨境電商品牌理念、價(jià)值觀(guān)的手段，建立平臺(tái)好感度，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

第三，促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段。就是對(duì)核心用戶(hù)的深度挖掘與再營(yíng)銷(xiāo)，再營(yíng)銷(xiāo)是解決電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化問(wèn)題的核心思路，是前期數(shù)據(jù)積累的深度應(yīng)用。

這個(gè)階段需要使用偏搜索引擎、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的媒體幫助用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)動(dòng)作。也就是說(shuō)，用戶(hù)在頁(yè)面上產(chǎn)生任何行為都需要抓取回來(lái)分類(lèi)處理，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的手段讓用戶(hù)再次消費(fèi)。這個(gè)階段數(shù)據(jù)型媒體至關(guān)重要，例如俄羅斯最大平臺(tái)是Yandex，韓國(guó)最大的是NAVER等搜索屬性的媒體。

具體措施：四招搞定獨(dú)立站海外營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)，哪些具體方法行之有效呢？

甄。即如何選擇渠道。有三個(gè)維度：第一，產(chǎn)品維度，標(biāo)品和非標(biāo)品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨(dú)立站或者賣(mài)家發(fā)展階段區(qū)分，不同階段使用不一樣的流量。例如Facebook適合一些快銷(xiāo)、時(shí)尚品類(lèi)的初期賣(mài)家。

定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個(gè)角度：以效果為導(dǎo)向或者產(chǎn)品本身可以充分用圖片展示的，優(yōu)先使用Facebook購(gòu)物廣告和谷歌的圖片廣告，轉(zhuǎn)化迅速；第二，當(dāng)產(chǎn)品需要做一些宣傳，沒(méi)辦法用圖片快速表達(dá)定義時(shí)，比如益智玩具，需要拍視頻，那么Facebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。

三、提。提高用戶(hù)LTV，即用戶(hù)終身成長(zhǎng)價(jià)值。這也是衡量企業(yè)是否有持續(xù)盈利能力最核心指標(biāo)。LTV越高越好，所以在廣告優(yōu)化時(shí)，除了單次購(gòu)買(mǎi)和效果提升之外，還更應(yīng)該關(guān)注用戶(hù)LTV數(shù)據(jù)。

四、增。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的。有了獨(dú)立站后，必須努力經(jīng)營(yíng)在各個(gè)社交媒體上的粉絲帳號(hào)，保持與粉絲深度互動(dòng)。

需要幾個(gè)步驟：首先管理口碑，經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文，貼一些熱點(diǎn)；其次重視做非效果類(lèi)內(nèi)容廣告，打造品牌；最后建立會(huì)員系統(tǒng)，包括會(huì)員活動(dòng)體系至關(guān)重要。