隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，許多自有品牌賣家在選擇平臺(tái)時(shí)，往往會(huì)將eBay視為次要選擇。亞馬遜的強(qiáng)大基于類目的搜索模式、市場(chǎng)營銷手段以及FBA業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)吸引了不少自有品牌賣家。但eBay已經(jīng)開始改變大眾對(duì)其“跳蚤市場(chǎng)”的固有印象，并推出了一系列技術(shù)變革，以提高平臺(tái)對(duì)品牌和自有品牌賣家的吸引力。

過去，eBay在吸引品牌和自有品牌賣家方面存在一些短板，如品牌搜索結(jié)果可見度無法保證、產(chǎn)品目錄信息有限、建立品牌聲譽(yù)能力較弱等。在過去的幾年里，eBay已經(jīng)在這些方面進(jìn)行了顯著的改進(jìn)，并且部分早入局的自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)取得了成功。

eBay推出的一系列功能，如eBay Promoted Listings和Promotion Manager，旨在幫助品牌和自有品牌賣家提高品牌知名度并推進(jìn)銷售速度。eBay龐大的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)規(guī)范了購物方式，提高了品牌和自有品牌賣家的曝光度。eBay也開始在listing頁面顯示更多產(chǎn)品評(píng)論，為賣家建立消費(fèi)者信任感。

在eBay平臺(tái)上，已經(jīng)有一些自有品牌賣家取得了不錯(cuò)的成績(jī)。比如在英國站搜索“電鋸”，會(huì)出現(xiàn)一些表現(xiàn)良好的自有品牌。在澳大利亞站，自有品牌在搜索結(jié)果中的曝光率更高，一些價(jià)格合理的自有品牌產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。而在美國站，由于消費(fèi)者購買習(xí)慣和市場(chǎng)時(shí)機(jī)等原因，自有品牌賣家的競(jìng)爭(zhēng)力可能稍遜一籌。但只要有好的供應(yīng)商關(guān)系，eBay美國站依然是一個(gè)值得探索的平臺(tái)。

相對(duì)于亞馬遜已經(jīng)相對(duì)完善的自有品牌體系，eBay的市場(chǎng)機(jī)遇仍然巨大。對(duì)于那些愿意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、選品采購并發(fā)展自有品牌的賣家，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜自有品牌賣家，eBay提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)較小的領(lǐng)域，銷售高客單價(jià)的產(chǎn)品可能更有優(yōu)勢(shì)。例如，如果賣家考慮推出主營運(yùn)動(dòng)手環(huán)的自有品牌產(chǎn)品，可以考慮利用eBay上高價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)空白。

對(duì)于如何開啟自有品牌賣家之旅，賣家可以考慮在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的領(lǐng)域選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品。與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系并分享市場(chǎng)觀點(diǎn)，以獲取獨(dú)特的見解。如果條件允許，賣家可以考慮訂購一小批印有自己品牌的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。

隨著eBay向“產(chǎn)品目錄為本”的模式轉(zhuǎn)變，銷售一般產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。在這種情況下，建立自有品牌的優(yōu)勢(shì)十分突出。通過提供自己的品牌產(chǎn)品，賣家可以獲得更多的知名度、更小的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及更高的客單價(jià)。與亞馬遜品牌及自有品牌賣家相似，在eBay提供自有品牌可以讓listing更加突出，作為唯一提供該品牌的賣家，可以享受到較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（來源：eBay頭條）