熟悉亞馬遜的賣(mài)家都知道，亞馬遜新品有一定的生命周期，常被細(xì)分為黃金10天、白銀50天和青銅期。特別是新品上架之初，亞馬遜會(huì)給予新品一定的流量?jī)A斜，使其更容易在搜索結(jié)果中顯示并快速獲得排名。這一時(shí)期我們通常稱(chēng)之為新品流量黃金期。

對(duì)于賣(mài)家而言，無(wú)論是新產(chǎn)品還是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，日常運(yùn)營(yíng)的核心都在于引流和優(yōu)化。新品上架時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)精益求精，以創(chuàng)建一個(gè)成功的商品頁(yè)面（listing）。在黃金時(shí)期，賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注增加曝光率，從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)等多方面吸引更多流量。那么，如何有效利用這至關(guān)重要的黃金10天呢？

一、優(yōu)化產(chǎn)品Listing

1. 標(biāo)題是關(guān)鍵：

標(biāo)題權(quán)重從左到右遞減，核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在前面，品牌居中，賣(mài)點(diǎn)靠后。標(biāo)題字符數(shù)適宜在手機(jī)端和PC端查看，一般在80-120個(gè)字符之間。建議在標(biāo)題中埋入2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。

2. Search terms要點(diǎn)：

前期建議多寫(xiě)100-200個(gè)關(guān)鍵詞，后期逐漸精簡(jiǎn)。利用第三方工具分析關(guān)鍵詞，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用相同的關(guān)鍵詞。一些成功的大賣(mài)會(huì)在自己的listing中埋入隱形關(guān)鍵詞，以增加被搜索到的機(jī)會(huì)。

3. 五點(diǎn)描述和圖片：

五點(diǎn)描述要突出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。強(qiáng)調(diào)與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異，寫(xiě)出客戶(hù)的預(yù)期和產(chǎn)品的適用范圍，確保質(zhì)量并消除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。關(guān)于圖片優(yōu)化，建議上傳7張圖片，重點(diǎn)是首圖要吸引人，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。圖片是提升轉(zhuǎn)化率的重要因素，直接影響listing的銷(xiāo)量。

二、開(kāi)通站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是新品推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在新品上架之初，建議一到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)就開(kāi)啟廣告。在這黃金10天里，鏈接新上架，沒(méi)有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)為初始階段。借助這個(gè)時(shí)期的基礎(chǔ)權(quán)重進(jìn)行推廣。我們?cè)谶@個(gè)階段要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是影響關(guān)鍵詞自然排名的重要因素。在這10天里，篩選出要推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，關(guān)注其曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況來(lái)調(diào)整策略。

三、獲取Review和QA

Review對(duì)新品的作用不可忽視。建議提前制定獲取review的計(jì)劃表并執(zhí)行。不要忽視QA的重要性，它同樣有助于增加listing的關(guān)鍵詞權(quán)重。在獲取review和QA時(shí)，可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，人為干預(yù)地提出問(wèn)題并回答，增加產(chǎn)品的關(guān)鍵詞密度。

希望以上內(nèi)容能幫助賣(mài)家更好地運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪。未來(lái)我們還將分享更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的文章，幫助賣(mài)家取得更好的業(yè)績(jī)。（來(lái)源：黑貓站外爆料）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。