根據(jù)近期的外媒報(bào)道，星網(wǎng)熱點(diǎn)獲得了一些了解。國外文具用品電商Erin Condren Designs，以其獨(dú)特的營銷策略成功誘導(dǎo)了消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)過觀察與研究，我們發(fā)現(xiàn)其有效的非侵略性和非強(qiáng)迫性的銷售策略對(duì)其他賣家有所啟發(fā)：

一、特別優(yōu)惠引發(fā)購物熱潮

在Erin Condren Designs網(wǎng)站上，除了第一件產(chǎn)品外，如果消費(fèi)者再選購四件或以上的產(chǎn)品，就能享受到8.5折的優(yōu)惠。網(wǎng)站會(huì)智能推薦其他補(bǔ)充商品供消費(fèi)者選擇，并且消費(fèi)者只需簡單將其加入購物車即可。網(wǎng)站還會(huì)清晰顯示折后每件產(chǎn)品的價(jià)格和總金額，使消費(fèi)者對(duì)每筆消費(fèi)有明確的認(rèn)知。

二、精準(zhǔn)措辭增加購買沖動(dòng)

在Erin Condren Designs的網(wǎng)站上，措辭的運(yùn)用至關(guān)重要。如“必備品”和“完美搭配”等詞匯能有效吸引消費(fèi)者的注意力，促使他們產(chǎn)生購買欲望。消費(fèi)者也熱衷于了解其他人的購買選擇和評(píng)價(jià)，這在他們決定購買新產(chǎn)品或首次嘗試時(shí)尤為重要。

三、免費(fèi)郵寄服務(wù)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

Erin Condren Designs還采用了一項(xiàng)常見的策略——提供免費(fèi)郵寄服務(wù)來吸引消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都不愿意支付額外的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站上的消費(fèi)金額達(dá)到100美元時(shí)，網(wǎng)站就提供免費(fèi)包郵服務(wù)，這一策略大大提升了網(wǎng)站的銷量。

四、社交媒體助力銷售增長

Erin Condren Designs在社交媒體上非?；钴S，其在多個(gè)平臺(tái)上擁有賬號(hào)。通過發(fā)布帶有品牌標(biāo)簽的帖子，引導(dǎo)消費(fèi)者分享產(chǎn)品到社交媒體。對(duì)于一些初次使用該品牌的消費(fèi)者來說，網(wǎng)站還會(huì)在社交媒體上發(fā)布如何制作日程本的教程視頻，這樣不僅能滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)需求，也能有效刺激其購買欲望。

社交媒體不僅為該品牌提供了更多的營銷內(nèi)容，而且通過展示消費(fèi)者在Pinterest、Instagram、Facebook和Twitter上發(fā)布的產(chǎn)品照片，也能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（編譯/星網(wǎng)熱點(diǎn) 張小莉）