根據(jù)近期的外媒報道，星網(wǎng)熱點獲得了一些了解。國外文具用品電商Erin Condren Designs，以其獨特的營銷策略成功誘導了消費者的購買欲望。經(jīng)過觀察與研究，我們發(fā)現(xiàn)其有效的非侵略性和非強迫性的銷售策略對其他賣家有所啟發(fā)：

一、特別優(yōu)惠引發(fā)購物熱潮

在Erin Condren Designs網(wǎng)站上，除了第一件產(chǎn)品外，如果消費者再選購四件或以上的產(chǎn)品，就能享受到8.5折的優(yōu)惠。網(wǎng)站會智能推薦其他補充商品供消費者選擇，并且消費者只需簡單將其加入購物車即可。網(wǎng)站還會清晰顯示折后每件產(chǎn)品的價格和總金額，使消費者對每筆消費有明確的認知。

二、精準措辭增加購買沖動

在Erin Condren Designs的網(wǎng)站上，措辭的運用至關(guān)重要。如“必備品”和“完美搭配”等詞匯能有效吸引消費者的注意力，促使他們產(chǎn)生購買欲望。消費者也熱衷于了解其他人的購買選擇和評價，這在他們決定購買新產(chǎn)品或首次嘗試時尤為重要。

三、免費郵寄服務推動消費升級

Erin Condren Designs還采用了一項常見的策略——提供免費郵寄服務來吸引消費者購買更多產(chǎn)品。因為大多數(shù)消費者都不愿意支付額外的運費。當消費者在網(wǎng)站上的消費金額達到100美元時，網(wǎng)站就提供免費包郵服務，這一策略大大提升了網(wǎng)站的銷量。

四、社交媒體助力銷售增長

Erin Condren Designs在社交媒體上非?；钴S，其在多個平臺上擁有賬號。通過發(fā)布帶有品牌標簽的帖子，引導消費者分享產(chǎn)品到社交媒體。對于一些初次使用該品牌的消費者來說，網(wǎng)站還會在社交媒體上發(fā)布如何制作日程本的教程視頻，這樣不僅能滿足消費者的學習需求，也能有效刺激其購買欲望。

社交媒體不僅為該品牌提供了更多的營銷內(nèi)容，而且通過展示消費者在Pinterest、Instagram、Facebook和Twitter上發(fā)布的產(chǎn)品照片，也能促進產(chǎn)品的銷售。（編譯/星網(wǎng)熱點 張小莉）