一、為何要抓住“Summer Sale”的機(jī)遇？

夏季的來臨，特別是從5月下旬開始，歐洲的氣溫逐漸上升。當(dāng)前，法國的氣溫已達(dá)到約22度，而西班牙的氣溫更是直線上升，逼近30度。隨著歐洲夏季的到來，人們對于清涼解暑用品的需求激增。由于西班牙地區(qū)的電費高漲，節(jié)能省電的產(chǎn)品更是受到廣大消費者的青睞。

“夏休”是歐洲最重要的度假季之一，從6月到8月底，大部分歐洲人會選擇前往地中海沿岸度假。6月至7月成為歐洲用戶采購海邊度假和戶外運動裝備的高峰期。在后疫情時代，經(jīng)歷了兩年的“staycation”壓抑后，歐洲消費者的出行度假需求或?qū)⒈l(fā)式增長。

而“夏促”則是歐洲本土最重要的促銷節(jié)點之一，各國打折促銷活動在6月中下旬陸續(xù)展開，持續(xù)一個半月左右。例如，法國的“French Day”從6月25日至7月29日，西班牙通常在7、8月進(jìn)行為期六周的促銷。歐洲的促銷策略中，商品直降最為普遍，折扣力度通常在50%-80% off。而在西班牙，買3付2的優(yōu)惠方式極為流行，商家店鋪的“Bundle Deals”工具也能實現(xiàn)多件多折的優(yōu)惠。

二、我們的目標(biāo)消費者群體是誰？

根據(jù)對歐洲消費者畫像和消費偏好分析，智能科技相關(guān)品類（如3C、家電、數(shù)碼配件等）的核心消費者是25-35歲的參數(shù)敏感型人群，男女比例相當(dāng)。他們偏好工業(yè)設(shè)計差異化產(chǎn)品和能提供智能生活解決方案的創(chuàng)新智能家居，同時追求消費電子的性價比，對高配低價商品愿意投入更多時間去研究。這部分人群在夏季對個護(hù)健康、家庭生活設(shè)備的關(guān)注度也很高。

在歐洲市場增長迅速的品類中，家居、母嬰、運動、玩具和工具等表現(xiàn)亮眼。購買這些品類的用戶主要是25-44歲的女性。在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)歐洲的家庭媽媽通常是家庭消費的主導(dǎo)者。針對居家生活品類的消費者，可以主要劃分為時尚消費、家居生活消費、運動娛樂消費等幾類。

三、聚焦熱點消費場景

1. 男士時尚消費場景

2. 女士時尚消費場景

3. 家居生活消費場景

4. 運動娛樂消費場景

四、Summer Sale大促——速賣通歐洲年中大促亮點

作為速賣通歐洲年中的超級大促，“Summer Sale”將為西班牙、法國、波蘭市場帶來重磅福利。全場10%Cashback、發(fā)放平臺Coupon和Code等福利將吸引大量消費者。還有豪華旅游抽獎等超級亮點活動。針對核心人群和購買場景，推出全新升級的場景化導(dǎo)購會場，實現(xiàn)節(jié)點爆發(fā)收割。廣告投放將覆蓋西法本地的200+家頭部渠道，官方社媒引爆話題，為賣家?guī)韽?qiáng)勢引流。波蘭市場則提供全場包郵、平臺Coupon等權(quán)益，并推出盛大球賽Co-branding活動以蓄滿流量。整個Summer Sale大促將從6月22日開始預(yù)熱，6月27日至7月1日為各市場買家提供購物狂歡。

五、史上最強(qiáng)備貨指南

為了幫助賣家更好地準(zhǔn)備Summer Sale大促，我們提供了熱門關(guān)鍵詞和全網(wǎng)高熱度商品等備貨建議。希望賣家能根據(jù)自身情況選擇合適的商品進(jìn)行備貨。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）【注：本文內(nèi)容僅供參考，具體信息請以阿里巴巴全球速賣通的官方信息為準(zhǔn)?！恳陨蟽?nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。