【編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華】通過(guò)閱讀《亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀回顧及趨勢(shì)報(bào)告》，我們了解了中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的運(yùn)營(yíng)情況以及亞馬遜在去年的發(fā)展成就。本文將重點(diǎn)分析亞馬遜在付費(fèi)廣告和業(yè)務(wù)品牌化兩大領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。

亞馬遜正成為付費(fèi)游戲的重要平臺(tái)

亞馬遜已經(jīng)成為美國(guó)第三大廣告平臺(tái)，僅次于Facebook和谷歌。雖然這兩家公司在美國(guó)在線(xiàn)廣告市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，但亞馬遜廣告的增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)超它們，達(dá)到六倍之多。亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的崛起引人注目，因?yàn)樗轿?、可歸因營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的方向發(fā)展。過(guò)去，亞馬遜對(duì)廣告數(shù)據(jù)的分享非常有限，但現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變。為了與廣告公司和品牌合作，亞馬遜開(kāi)始分享更多數(shù)據(jù)。這標(biāo)志著亞馬遜朝著付費(fèi)游戲的方向邁進(jìn)，因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家和品牌來(lái)說(shuō)，付費(fèi)給亞馬遜獲得曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)全球化的背景下，任何產(chǎn)品都有可能在亞馬遜上銷(xiāo)售，利用亞馬遜廣告成為了品牌被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的有效途徑。

與此亞馬遜品牌代理公司的興起成為了新的行業(yè)現(xiàn)象。這些公司幫助品牌管理產(chǎn)品listing和廣告活動(dòng)，為許多品牌解決了在亞馬遜上如何存在并保留控制權(quán)的問(wèn)題。隨著亞馬遜廣告的發(fā)展，這些代理公司的業(yè)務(wù)也在不斷壯大。在某種程度上，他們類(lèi)似于過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商，但不同之處在于他們只有一個(gè)分銷(xiāo)渠道——亞馬遜，這重新定義了零售關(guān)系并增加了新的中間商層次。

亞馬遜自營(yíng)品牌是否將使賣(mài)家無(wú)路可走？

今年，亞馬遜自營(yíng)品牌AmazonBasics開(kāi)始銷(xiāo)售泡沫床墊，價(jià)格與市場(chǎng)最低價(jià)持平。為何亞馬遜要進(jìn)入這樣一個(gè)看似普通的品類(lèi)？數(shù)據(jù)顯示，“床墊”是亞馬遜平臺(tái)上的熱門(mén)搜索詞匯之一，其搜索量甚至比一些常見(jiàn)產(chǎn)品還要高。市場(chǎng)上并沒(méi)有熱門(mén)的品牌床墊獨(dú)占鰲頭，這為新品牌的推出提供了機(jī)會(huì)。消費(fèi)者在選擇床墊時(shí)更關(guān)注價(jià)格和口碑等因素，而亞馬遜的床墊恰好滿(mǎn)足了這些條件。憑借其強(qiáng)大的搜索優(yōu)勢(shì)和價(jià)格策略，亞馬遜自營(yíng)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了有利地位。有人認(rèn)為亞馬遜此舉是為了與直接面向消費(fèi)者的品牌競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上，亞馬遜正在為無(wú)品牌產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境。

賣(mài)家面臨重要抉擇

長(zhǎng)期以來(lái)，雖然亞馬遜深受第三方賣(mài)家的歡迎，但并不被許多大品牌所青睞。部分品牌在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品通常是通過(guò)第三方賣(mài)家實(shí)現(xiàn)的。隨著近年來(lái)情況的變化，品牌開(kāi)始重視亞馬遜渠道并采取措施控制其在該平臺(tái)的銷(xiāo)售。同時(shí)蘋(píng)果這樣的大品牌也開(kāi)始意識(shí)到忽視亞馬遜的重要性并采取行動(dòng)進(jìn)入該平臺(tái)。與耐克和蘋(píng)果等品牌與亞馬遜的合作標(biāo)志著賣(mài)家面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。許多賣(mài)家意識(shí)到他們?cè)趤嗰R遜的成功機(jī)會(huì)可能會(huì)逐漸減少，并開(kāi)始尋求打造自己的品牌和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售多元化的策略。因此未來(lái)對(duì)于希望在亞馬遜取得成功的賣(mài)家來(lái)說(shuō)需要密切關(guān)注這一趨勢(shì)變化并積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇通過(guò)自我品牌的打造和國(guó)際渠道的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的多元化發(fā)展策略轉(zhuǎn)變以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化和挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的成功和發(fā)展趨勢(shì)【編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華】。