最近關(guān)于亞馬遜賣家的文章泛濫，比如《亞馬遜開始吃人了！》、《亞馬遜全方位逼迫賣家》等，這些文章讓許多賣家感到了一絲安慰，原來賣的不好的不只我一個(gè)，點(diǎn)完分享鍵長呼一口氣，是時(shí)候該找點(diǎn)新的生意了。事實(shí)卻并非如此樂觀。在剛過去的網(wǎng)一黑五，亞馬遜賣家呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩級分化，大賣爆單比往年更甚，小賣普遍呼喊彷佛過了一個(gè)假旺季，不如回家當(dāng)公務(wù)員。

亞馬遜平臺(tái)也有二八定律，80%流量會(huì)分配給最能為平臺(tái)帶來銷量的20%產(chǎn)品。如果你還在為如何定位那20%產(chǎn)品而困惑，讓我給你舉個(gè)例子。假設(shè)你的產(chǎn)品大類目有10萬個(gè)產(chǎn)品，那么你必須擠進(jìn)去前20%，即2w名才能拿到亞馬遜旺季的額外分流。如果你的產(chǎn)品在3-5w依舊可以拿到旺季流量，但是整個(gè)蛋糕切給你的就非常少了，如果你的產(chǎn)品5w名開外，那么你的感覺就是旺季是什么？到底在哪一天？完全沒有感覺。

除了二八定律外，亞馬遜還有兩條定律：低價(jià)跑量就是在給亞馬遜打工；40%的利潤率，少量SKU才能盈利。這兩條定律分別闡述了在亞馬遜平臺(tái)上生存的不易和追求盈利的艱難。低價(jià)跑量的時(shí)代即將終結(jié)，亞馬遜該收的費(fèi)用一分都不會(huì)少，你以為在做生意，其實(shí)在做員工。而追求40%的利潤率的道路上，你需要精細(xì)化生產(chǎn)及運(yùn)營你的產(chǎn)品，拋棄過去海量SKU的路線。

我還需要提醒的是，現(xiàn)如今如果你從前的手段不再奏效，眼睜睜看著銷售額一天不如一天，新開的產(chǎn)品備了一堆FBA，卻久久不見動(dòng)靜，不是亞馬遜將要滅亡，而是你的思路已經(jīng)走到了盡頭，是時(shí)候更新?lián)Q代，重頭再來。作為一個(gè)六年老賣家，我非常愿意跟大家交流我的一些心得，因?yàn)槲抑牢覠o意中的一句話能夠?yàn)槟銕砉饷?，甚至能夠拉住懸崖邊的你?/p>

我要呼吁大家團(tuán)結(jié)起來，共同面對亞馬遜平臺(tái)上的各種挑戰(zhàn)。如果listing被黑千萬不要忍氣吞聲，你的善良和怯懦最終只會(huì)導(dǎo)致他們的無所顧忌。我也呼吁大家不要僅僅在中國境內(nèi)發(fā)牢騷，VC和全球開店在亞馬遜中屬于不同的體系，兩方老大本身已經(jīng)在討論明年對VC增強(qiáng)限制之事。如果再有類似的事件發(fā)生，除了建立防火墻外要做的不是寫帖子，而是給姐夫發(fā)郵件，甚至聯(lián)合有相同遭遇的一起發(fā)信，數(shù)量越多，重視度越高。未來如果有人不幸遇到類似事件，一定要讓國外團(tuán)隊(duì)知道這件事。