3天業(yè)績(jī)矚目：70邁實(shí)現(xiàn)79萬(wàn)美金銷(xiāo)售盛況，品牌曝光達(dá)500萬(wàn)次，新增用戶(hù)10萬(wàn)。海外倉(cāng)庫(kù)存滲透率高達(dá)75%，物流服務(wù)升級(jí)后的轉(zhuǎn)化率更是實(shí)現(xiàn)了三倍增長(zhǎng)。在疫情期間，70邁如閃電般攻占波蘭市場(chǎng)，其速度之快與其品牌名——70mai（中文名稱(chēng)“70邁”）一樣，迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

據(jù)悉，70邁在新冠疫情期間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，單品銷(xiāo)量更是一度超過(guò)10000單，為品牌吸引了超過(guò)40萬(wàn)的忠實(shí)粉絲?；仡櫰浒l(fā)展歷程，自2016年成立之初便獲得了小米的投資，成為小米生態(tài)鏈中的一員，專(zhuān)注于智能車(chē)載和智能出行領(lǐng)域。2018年，70邁成功入駐速賣(mài)通，憑借其爆款產(chǎn)品——行車(chē)記錄儀，迅速在汽配行業(yè)中嶄露頭角，也成為了其在疫情期間征服波蘭市場(chǎng)的利器。

如今，汽配類(lèi)目在跨境電商平臺(tái)上備受青睞，eBay、亞馬遜和速賣(mài)通等平臺(tái)均看到了該品類(lèi)的巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年亞馬遜平臺(tái)上的汽車(chē)零配件及周邊交易額已達(dá)63億美元，而速賣(mài)通在汽摩配行業(yè)的同比增長(zhǎng)更是超過(guò)40%。為何各大出口電商平臺(tái)紛紛布局汽配類(lèi)目？70邁的跨境運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人繆佳星認(rèn)為，歐美市場(chǎng)的汽配行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)成熟穩(wěn)定的階段，舊車(chē)的保有量更高，為汽配產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

對(duì)于70邁而言，海外市場(chǎng)的汽車(chē)保有量是確保產(chǎn)品使用需求的前提。在布局海外市場(chǎng)時(shí)，70邁主要基于記錄儀產(chǎn)品本身的汽車(chē)搭配性能。他們也會(huì)根據(jù)不同國(guó)家的國(guó)情和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度來(lái)做出判斷。例如，在東歐國(guó)家、日本和韓國(guó)等地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)行車(chē)記錄儀的認(rèn)知較為成熟，而在一些小國(guó)家或互聯(lián)網(wǎng)不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)記錄儀的認(rèn)知尚淺。

保有量高的市場(chǎng)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。平臺(tái)方對(duì)品牌賣(mài)家的保護(hù)顯得尤為重要。速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)品牌的大力支持和保護(hù)，正是70邁選擇通過(guò)其進(jìn)入跨境領(lǐng)域的原因。目前，70邁面向的海外市場(chǎng)主要包括東南亞、歐洲等地，如西班牙、波蘭、以色列、俄羅斯等主流國(guó)家。以波蘭市場(chǎng)為例，70邁通過(guò)綜合其在速賣(mài)通的優(yōu)異表現(xiàn)，決定試水波蘭市場(chǎng)，并取得了顯著的成效。

在產(chǎn)品選擇上，70邁選擇了其爆款產(chǎn)品——行車(chē)記錄儀作為滲透市場(chǎng)的利器。在海外倉(cāng)布局上，70邁提前備貨到海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了高滲透率。他們借助社交玩法的手段，如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和搜索廣告的小語(yǔ)種優(yōu)化等，以降低CPM和CPC成本，并在波蘭市場(chǎng)取得了出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

盡管眼前的疫情對(duì)跨境電商賣(mài)家造成了不同程度的影響，如清關(guān)時(shí)效變慢、最后一公里無(wú)法配送等，但繆佳星認(rèn)為這只是暫時(shí)的。他表示，車(chē)聯(lián)網(wǎng)和智能車(chē)屏的迅速崛起為賣(mài)家提供了新的機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外做智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品牌較少，中國(guó)賣(mài)家有很大的機(jī)會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，70邁將繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，并重點(diǎn)開(kāi)拓新平臺(tái)如亞馬遜。他們還將加足馬力拓展美國(guó)市場(chǎng)，期望在北美和歐洲主要市場(chǎng)有更多、更大的爆發(fā)。他們將逐步滲透之前未完全滲透的市場(chǎng)，穩(wěn)步前進(jìn)。

（文/XXX）