今年11月底，浙江的Andy仍在自家倉(cāng)庫(kù)里忙碌，他正在把自家的羽絨服銷往歐美等地，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一起“抵御寒冬”。

由于能源短缺，歐洲多個(gè)國(guó)家呼吁民眾采取物理保暖措施，引發(fā)了電熱毯、高領(lǐng)毛衣、加絨室內(nèi)鞋等御寒衣物熱銷。中國(guó)賣家也參與了這把火，據(jù)速賣通相關(guān)數(shù)據(jù)，今年10月份，保暖內(nèi)衣、秋衣秋褲等保暖類商品，歐洲消費(fèi)者的主動(dòng)搜索量達(dá)到了去年同期的2倍，而法蘭絨睡衣、“光腿神器”、國(guó)產(chǎn)羽絨服、國(guó)產(chǎn)熱水袋等產(chǎn)品全歐洲的銷售額也分別有所增長(zhǎng)。

海關(guān)總署公布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，今年1月，歐盟27國(guó)進(jìn)口中國(guó)電熱毯數(shù)量達(dá)18.9萬(wàn)條；7月，這個(gè)數(shù)字變成了129萬(wàn)條，環(huán)比增長(zhǎng)近150%；8月，歐盟又從中國(guó)進(jìn)口了140萬(wàn)條電熱毯。在眾多御寒神器中，中國(guó)生產(chǎn)的羽絨服與棉服，也正漂洋過(guò)海，成為歐美國(guó)家的過(guò)冬寵兒。

雖然聲量很大，但Andy表示，沒(méi)有外界所傳的爆發(fā)式增長(zhǎng)，不過(guò)相比往年的確有所提升，漲幅大概20%-30%。他表示，今年市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要還是受多重因素疊加，包括社媒的推動(dòng)、跨境電商的推動(dòng)，以及歐洲各國(guó)經(jīng)歷通脹危機(jī)，民眾消費(fèi)收緊，消費(fèi)降級(jí)成了驅(qū)使這些低成本保暖產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要因素。

紅利期來(lái)的突然，去的也快。Andy表示，最近銷量已經(jīng)增長(zhǎng)乏力，即使有一些活動(dòng)，也都比較平緩，“像保暖類產(chǎn)品，主要受到短期因素的影響。而且雖然都在談?wù)摵?，但其?shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，歐洲冬季的極端天氣的可能性并不高?！贝饲暗哪遣óa(chǎn)出已消化了不少需求，一些該消費(fèi)的也都消費(fèi)了，當(dāng)下的時(shí)間段也很尷尬，歐洲的天氣已經(jīng)進(jìn)入了冬天，這個(gè)時(shí)候再買，考慮物流因素，到手的時(shí)候，冬天差不多已經(jīng)要過(guò)去一大半了。

在中國(guó)生產(chǎn)的羽絨服也成為消費(fèi)主流的情況下，中國(guó)賣家也面臨著困境。從羽絨服或棉服品類而言，大部分品類不具備品牌化的條件，生產(chǎn)門檻較低、同質(zhì)化較為嚴(yán)重，“現(xiàn)在熱銷的一些產(chǎn)品，幾乎都沒(méi)太高的生產(chǎn)門檻，一旦大家都陷入其中，很容易產(chǎn)生問(wèn)題?！眲?chuàng)新性開(kāi)發(fā)、提升工藝、面料和產(chǎn)品質(zhì)量成了關(guān)鍵。

羽絨服、棉服等保暖類服飾深受季節(jié)性的限制。如何繞開(kāi)季節(jié)周期才是品牌更為關(guān)注的突破點(diǎn)。Moncler在這方面給中國(guó)的羽絨服廠家和賣家打了個(gè)很好的榜樣。通過(guò)設(shè)計(jì)師限量款突出羽絨服本身的獨(dú)特性、稀有性，持續(xù)提供新鮮感，強(qiáng)化奢侈品屬性，賦予商品獨(dú)特的價(jià)值特性讓消費(fèi)者把羽絨服作為搭配單品來(lái)看待從而避開(kāi)季節(jié)性。顯然在中國(guó)品牌在這方面差距還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

對(duì)于大部分跨境賣家而言長(zhǎng)期路線、品牌化路線仍是較大挑戰(zhàn)“我們不僅追求短期增長(zhǎng)還想趁此時(shí)機(jī)推動(dòng)品牌發(fā)展期望給歐洲消費(fèi)者留下品牌印象?！崩钯F彬表示。