對于許多初涉外貿領域的新人來說，面對訂單時往往心潮澎湃，但稍不留神就可能陷入陷阱之中。在此，我們特別提醒外貿新人，面對以下類型的訂單時，務必保持高度警惕。

一、不透明

在外貿溝通中，有時會遇到一些不透明的訂單。這些客戶在溝通時，無論是發(fā)郵件還是在線交流，對自己的公司信息都顯得較為隱秘。當詢問他們詳細信息時，往往不愿提供詳細的公司信息和聯(lián)系方式。如果仔細觀察他們的郵件簽名，可能會發(fā)現除了郵箱地址外，幾乎沒有其他信息。這類客戶很可能以其他公司名義來與你進行交流。

二、過度索要免費樣品

雖然有些客戶索要免費樣品是正常的，但也有一些例外。比如對于化工產品這樣的非實用品，客戶索要后可能還需要進行特殊處理。而對于服裝鞋帽、小家電等快消品，如果同一客戶頻繁索要樣品，那么就需要注意他們的意圖了。他們累積的樣品數量如果達到一定規(guī)模，可能直接用于銷售并形成較大的貨款。

三、大訂單客戶的背后

在與外國客戶的交流中，有些客戶會聲稱他們的訂單需求量很大。他們這樣做往往是為了希望供應商能提供較低的價格。實際上他們的訂單量可能遠小于所聲稱的，甚至有時會以各種理由取消訂單。對于外貿企業(yè)來說，大訂單和小訂單的價格差異巨大，有時甚至需要重新開設模具，這可能導致供應商損失慘重。

四、長付款周期的客戶

在努力留住客戶的一些外國客戶會利用供應商的心理，不愿意提前支付定金。他們可能會選擇賒賬的方式付款，如后30天、60天、90天的賬期等，甚至有的長達半年或一年。這可能使供應商在貨物已售出但未收到貨款的情況下陷入困境。

五、報價資料模糊

有時會收到一些客戶提供的模糊報價資料，他們無法提供具體信息，只是催促報價。還有一些客戶在沒有任何異議的情況下就下單了我們的報價。這并不意味著他們一定是騙子，但往往隱藏著陷阱。在大量采購的情況下，客戶通常會有所討價還價，因此對于這種報價方式需要格外小心。

六、假冒品牌產品的問題

隨著知識產權日益受到重視，仍有一些中間商或零售商利用中國工廠代加工世界知名品牌產品并假冒之。外貿企業(yè)如果未獲得這些品牌的授權就進行生產，可能在出口報關時被海關查扣。

七、傭金的陷阱

在國際貿易中，傭金是一項常見的費用，但其中也隱藏著許多陷阱。對于供應商來說，如果有利潤可賺，通常會答應客戶的要求。有些客戶會要求將傭金作為合同的定金或讓供應商先支付傭金再下訂單，這些都是騙子的常見手段。

八、第三方交易的欺詐

有些客戶在簽訂合同后會編造各種理由更改受益方或付款方。雖然一般情況下大家都會有所警覺，但騙子的手段多樣，為了打消供應商的顧慮，他們可能會通過中國的公司進行匯款。這些給我們匯款的中國公司很多都是空殼公司。

對于外貿新人來說，面對詢盤時容易顯得興奮而考慮不周全。在接單時建議多上網查詢或咨詢有經驗的前輩。如果在接單過程中處理不當可能會帶來損失不僅會打擊信心還可能面臨金錢損失的風險。務必保持謹慎再謹慎的態(tài)度！