近期，關于如何在TikTok上開展業(yè)務的問題備受關注。微信簡短的一兩句話很難詳盡解答，本人因較早接觸TikTok，自2020年起便開始批量運營TikTok賬號，目前粉絲量約達1500萬。從最初的被官方邀請開店，到店鋪引流和出單也取得了一些成績。在此，想與大家分享一些關于TikTok運營的經(jīng)驗和思考。

一、開店的相關事項

背景不再贅述，大家都知道TikTok可能是一個巨大的機會。目前，國內(nèi)賣家開店的類型主要分為兩種：全托管店鋪和本土發(fā)貨自運營店鋪。對于供應鏈強大的賣家來說，全托管店鋪可能更為適合；而對于希望更深度運營店鋪的賣家來說，本土發(fā)貨自運營店鋪則是一個值得考慮的選擇。

開店要求如下：

1. 需要支持美國本土發(fā)貨，包括賣家自己的海外倉或亞馬遜FBA多渠道配送。虛擬海外倉并不被接受。這意味著賣家需要將商品先發(fā)送到海外倉庫，再由海外倉庫直接發(fā)貨給顧客。

2. 賣家需要具有貨架電商運營能力，如在亞馬遜或eBay等電商平臺上的單店年銷售額超過200萬美元。這是開店的基本要求之一，但賣家可以通過一些策略來滿足這一要求。

3. 賣家需要具備與達人合作的能力，即邀請TikTok上的網(wǎng)紅幫忙推廣商品，并支付相應的傭金。賣家還需要掌握拍攝短視頻和搭建直播間進行直播引流的技巧。短視頻是吸引顧客的一種有效方式，而直播流程的不確定性較多，可以先從短視頻入手。

二、開店后的出單方式

1. 通過快速邀請達人幫助出單。在美國TikTok平臺上，擁有超過5000粉絲的賬號就有開櫥窗帶貨的權限。商家可以通過發(fā)送邀請郵件給這些達人，請求合作。對于商家而言，這是一種有效的出單方式，只需支付相應的傭金即可。

2. 商家需要掌握視頻引流的技巧。本人運營了數(shù)百個美國賬號，積累了約1500萬粉絲的經(jīng)驗告訴我，視頻引流的核心在于制作有趣或有用的內(nèi)容。為了吸引顧客出單，商家所拍攝的視頻需要與產(chǎn)品緊密結(jié)合，展示產(chǎn)品的優(yōu)點和使用效果。

3. 做好產(chǎn)品鏈接的SEO優(yōu)化。很多賣家忽略了這一點，只知道TikTok是視頻平臺。但電商的本質(zhì)不能忘，產(chǎn)品文案需要包含關鍵詞，做好SEO優(yōu)化。因為TikTok用戶中一定存在一部分會通過搜索框?qū)ふ耶a(chǎn)品的人。

4. 搭建直播間進行直播引流。雖然我在直播方面并不擅長，但很多商家已經(jīng)通過前三個點的實踐取得了不錯的成績。直播因為涉及更多環(huán)節(jié)和不可控因素，需要更多的實踐和經(jīng)驗分享。

三、TikTok如何選品

1. 不要盲目沿用電商平臺選品策略。很多賣家習慣將亞馬遜等電商平臺上的熱銷商品直接搬到TikTok上銷售，但這并不一定能取得好的效果。因為很多商品在TikTok上并沒有社交屬性，拍攝出的視頻內(nèi)容可能無趣，無法吸引觀眾。

2. 參考主流電商平臺的數(shù)據(jù)，篩選出容易拍攝視頻的產(chǎn)品，結(jié)合社交屬性進行傳播。這是選品的一種有效方法。同時還需要注意產(chǎn)品的市場容量和競爭情況等因素進行綜合考慮和篩選。

四、什么樣的視頻更容易出單？其實真正重要的是內(nèi)容與產(chǎn)品的緊密配合與融合展示視頻的營銷策略不僅取決于流量高低還應致力于體現(xiàn)產(chǎn)品的吸引力和優(yōu)點簡單來說一切能夠與產(chǎn)品完美結(jié)合傳遞商品吸引力的視頻都有可能成功我們分析市場上泛娛樂化泛資訊化類的視頻流量很高但是真正能完成轉(zhuǎn)化的內(nèi)容仍然是產(chǎn)品本身如果產(chǎn)品與視頻能完美融合尤其是自帶流量的產(chǎn)品如時尚服裝類等則更容易在TikTok上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化值得一提的是有時即使視頻只有幾十個播放也能產(chǎn)生訂單這反映了TikTok用戶對新購物方式的接受程度非常高即使在某些情況下國內(nèi)抖音一萬次播放也可能不產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化也能證明這點通過對真實數(shù)據(jù)的分析了解tiktok本地消費者的消費習慣和偏好有利于我們在短視頻創(chuàng)作過程中更具針對性的吸引潛在消費者以此達到高效的引流轉(zhuǎn)化效果同時也為我們帶來更多的市場機遇和挑戰(zhàn)也提醒大家只有深入理解和利用平臺的特性和趨勢才能真正在TikTok電商領域取得成功以上內(nèi)容僅供參考并不代表風口星跨境立場授權轉(zhuǎn)載請注明出處???? 。