眾所周知，廣告是亞馬遜的重要收入來源之一，在2018年，亞馬遜的廣告收入已經(jīng)達(dá)到了驚人的100億美元，使其成為了全美第三大廣告運(yùn)營商，僅次于Facebook和Google。這也意味著投放亞馬遜廣告具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)殡S著更多資金的涌入，廣告競爭愈發(fā)激烈，成本也隨之上升。

那么，如何降低亞馬遜廣告的ACoS（廣告成本銷售占比）呢？本文為您解析三大策略：

策略一：巧妙使用否定關(guān)鍵詞（Negative Keywords）

雖然許多賣家都知道添加否定關(guān)鍵詞有助于降低ACoS，但具體操作卻頗有講究。在廣告運(yùn)營之前，可以通過關(guān)鍵詞工具（如Viral Launch、Jungle Scout、Google Keyword Planner等）找到與運(yùn)營的ASIN不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并添加到亞馬遜廣告中。例如，若您銷售的是紅色男童T恤，通過關(guān)鍵詞工具可能會發(fā)現(xiàn)與“Blue”、“Adult”、“Yellow”、“Women's”等關(guān)鍵詞的相關(guān)性較高，但它們可能會產(chǎn)生較高的廣告費(fèi)用。將這些關(guān)鍵詞加入廣告，能有效預(yù)防廣告費(fèi)用過高。在廣告運(yùn)營后，還需要找出成本高昂的否定關(guān)鍵詞，將其添加到廣告中。

策略二：精準(zhǔn)隔離關(guān)鍵詞

在亞馬遜的廣告中，Broad/Phrase廣告是一種涵蓋廣泛類型的廣告。這可能會導(dǎo)致出價模式受到不精確關(guān)鍵詞的影響。為了更有效地管理廣告并提升效益，賣家需要對產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞進(jìn)行特殊隔離處理。具體而言，找到產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞后，為其創(chuàng)建Exact類型的廣告，并在其他廣告中將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞。這樣，可以針對轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行精準(zhǔn)操作，不受廣泛廣告的束縛。

策略三：優(yōu)化廣告競價（Bid）管理

雖然賣家都知道競價決定ACoS，但廣告競價管理卻遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。對于自動及Broad/Phrase類型的一攬子廣告，賣家無法完全掌控。優(yōu)化Bid是關(guān)鍵。具體策略包括：銷量低、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞降低出價；轉(zhuǎn)化高、展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞增加出價以獲取更多流量和訂單；點(diǎn)擊高、銷量低的關(guān)鍵詞需要檢查產(chǎn)品頁面是否吸引人；展現(xiàn)高、點(diǎn)擊低的商品需要優(yōu)化主圖和標(biāo)題以提高點(diǎn)擊率。

亞馬遜廣告是賣家引流的重要工具。為了保障銷量并降低廣告成本，賣家需要掌握有效的廣告策略。通過巧妙使用否定關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)隔離關(guān)鍵詞和優(yōu)化廣告競價管理，賣家可以在競爭激烈的亞馬遜市場中降低ACoS，提高廣告效益。（來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）

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