讓我們來(lái)探討一下亞馬遜站內(nèi)五大不可或缺的推廣方式。

一、A+頁(yè)面

A+頁(yè)面是一種圖文版詳情描述，對(duì)于沒(méi)有進(jìn)行品牌備案的普通賣家來(lái)說(shuō)，通常無(wú)法使用該功能。擁有A+頁(yè)面能極大地提升文案的效果。它不僅能增加買(mǎi)家在頁(yè)面的瀏覽時(shí)間，減少跳轉(zhuǎn)幾率，還能在手機(jī)端展示產(chǎn)品的詳情描述，與電腦端的排版有所差異。這種差異使得A+頁(yè)面在手機(jī)端的作用更加突出。一個(gè)優(yōu)秀的A+頁(yè)面，能直接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，使用A+頁(yè)面優(yōu)化ASIN，可以有效提升轉(zhuǎn)化率約30%，并且能吸引更多買(mǎi)家，提升銷售量。

二、早期評(píng)論人計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃是針對(duì)賣家在推廣新品時(shí)使用的。平臺(tái)會(huì)收取60美金的服務(wù)費(fèi)，幫助賣家邀請(qǐng)到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)評(píng)價(jià)。這些受官方邀請(qǐng)的客戶評(píng)論會(huì)帶有橙色標(biāo)簽，提高評(píng)論的真實(shí)性。參與此計(jì)劃獲得的五星好評(píng)雖然不如TOP系列的評(píng)論權(quán)重高，但遠(yuǎn)高于普通VP評(píng)論，對(duì)Listing的權(quán)重排名有極大的提升。

三、LD秒殺

當(dāng)亞馬遜推薦你的產(chǎn)品做秒殺時(shí)，這是一個(gè)重要的推進(jìn)排名的時(shí)機(jī)。秒殺費(fèi)用是150美金一次，每次僅6小時(shí)。確定了秒殺時(shí)間段后，就要開(kāi)始準(zhǔn)備秒殺活動(dòng)。在秒殺活動(dòng)開(kāi)始前的2小時(shí)，系統(tǒng)有一個(gè)預(yù)熱期。在這個(gè)期間，我們可以人為操作加購(gòu)但不需要真實(shí)購(gòu)買(mǎi)（后續(xù)取消），保證秒殺的起步進(jìn)度條在10%以上。如果秒殺效果好，會(huì)極大提升類目銷售排名，對(duì)導(dǎo)入類目流量有極大的幫助。

四、優(yōu)惠券和促銷

我們?cè)谇芭_(tái)可以觀察到，有一部分賣家提供了優(yōu)惠(coupon)或促銷(promotion)。優(yōu)惠券和促銷的主要作用是直接給買(mǎi)家優(yōu)惠。coupon和promotion的力度可以設(shè)置5%-10%。對(duì)于新品的推廣過(guò)程，建議賣家朋友在設(shè)置這些優(yōu)惠時(shí)不要太吝嗇。優(yōu)惠券的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，且在前臺(tái)有一個(gè)專屬的流量入口。促銷方式多樣，如免運(yùn)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)折扣、買(mǎi)一贈(zèng)一等。

對(duì)于新品，首先要開(kāi)啟早期評(píng)論人計(jì)劃，同時(shí)開(kāi)啟coupon和promotion這兩個(gè)促銷流量入口。如果有品牌備案，可以完善產(chǎn)品A+頁(yè)面，提高真實(shí)客戶轉(zhuǎn)化率。獲得亞馬遜的秒殺資格后，找準(zhǔn)好的時(shí)間段做一波秒殺活動(dòng)。檢測(cè)自己的新品是否參加了這些促銷活動(dòng)，老產(chǎn)品是否在站內(nèi)促銷環(huán)節(jié)還有需要完善的地方。不論是什么促銷活動(dòng)，都需要真實(shí)出單才算激活流量。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人見(jiàn)解，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)原作者許可，不得轉(zhuǎn)載！