汽配電商行業(yè)是一個擁有巨大潛力的市場，其中中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球汽配B2C電商市場在近幾年呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，預(yù)計到2030年，其市場規(guī)模將達到1000—1200億美元。

一、主要國際市場的汽配行業(yè)概況

汽配零售行業(yè)在歐盟、日本和北美這三個主要出口市場國家的發(fā)展情況各不相同。歐盟市場汽配零售行業(yè)未來五年將保持穩(wěn)定發(fā)展，主要歐洲國家的車齡普遍增長。日本市場在經(jīng)歷了高速增長后，增速將有所放緩，同時日元匯率波動也給進口產(chǎn)業(yè)帶來不確定性。北美市場仍然是西方市場中最大的汽配市場。

在2023年，盡管消費信心受到一定影響，但全球汽車消費增長仍然穩(wěn)定。美國的汽車消費市場正在恢復(fù)，新車和二手車銷量同比增長。英國消費市場雖然面臨高通脹困擾，但汽車業(yè)表現(xiàn)強勁，汽車銷量連續(xù)增長。德國、法國和日本的汽車銷量也有所增長。澳洲市場則受到缺貨和維修工人短缺的困擾。

二、針對不同市場的投放策略

在2023年第四季度大促期間，針對西方市場的汽配需求場景，如中長途出行、冰雪場景和維護置換等，應(yīng)有針對性地投放產(chǎn)品。在美國市場，耗材和替換件、冰雪場景配件以及出行場景配件的需求較大。在英國、德國和法國市場，也需要關(guān)注耗材和替換件以及冬季產(chǎn)品。日本市場需關(guān)注冬季產(chǎn)品和出行配件。澳洲市場則面臨不同的需求挑戰(zhàn)。

三、市場競爭情況

美國市場的汽配頭部玩家具備線上線下的綜合能力，競爭較為激烈。英國市場的頭部玩家線上化趨勢更明顯。德國和法國的消費者則習(xí)慣于線上購買汽配產(chǎn)品。在日本市場，需要關(guān)注冬季產(chǎn)品的商機。澳洲市場則面臨獨特的需求挑戰(zhàn)，如防范日照和冰雹等夏季常見氣候的產(chǎn)品需求。作業(yè)車輛和工程車輛的汽配市場也是一個值得研究的方向，其中裝載機和挖掘機等工程作業(yè)車輛的需求較大。

在眾多產(chǎn)品中，跨界產(chǎn)品和可更換挖頭（實現(xiàn)產(chǎn)品互用性）備受矚目，尤其引起了與配件相關(guān)的特別關(guān)注。

在裝載機領(lǐng)域，以輕型Skid Steer和具備多種集成功能的Backhoe loader最為盛行。在北美市場，小型化、高集成度、高通用性的產(chǎn)品更受歡迎。輪式驅(qū)動相較于履帶驅(qū)動更為流行。

挖掘機方面，通用型搜索較多，小型化設(shè)備占據(jù)主要流量。小型化產(chǎn)品的搜索數(shù)量和使用度都非常高。

關(guān)于挖頭/挖斗配件品類，通過谷歌搜索詞分析，我們可以了解到作業(yè)車輛和工程車輛的挖頭/挖斗流行度。在工程車輛挖頭、挖斗類產(chǎn)品中，搜索量排名靠前的產(chǎn)品包括Land plane平地機、Ripper斗齒等。

通過谷歌搜索詞分析，北美市場Caterpillar的市場份額非常顯著，是專業(yè)適用人群的標(biāo)桿。除此之外，其他品牌較為分散，也不乏本土的較小品牌，這些品牌一般專注于一項到幾項專業(yè)作業(yè)機械。工程車的主要用戶群體為男性、中等收入群體，他們對DIY和皮卡有著濃厚的興趣。每年的三到四月是作業(yè)機械的高峰探索期，工程機械搜索量在這一時期相對較高。

在皮卡配件方面，搜索熱度較高的配件類型包括皮卡后蓋、儲藏類配件等。特別是皮卡后蓋，其搜索量接近總數(shù)的一半。

根據(jù)搜索量估計，美國市場最流行的皮卡top10中，皮卡車配件的用戶群體與工程車類似，但更傾向于中年（45-54歲）、中高收入人群。在搜索量方面，三月是皮卡配件的全年搜索高峰期，而八月和十月的搜索量也相對較高。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）（本文內(nèi)容來源于品類出海指南）