一個是電子商務(wù)的開山祖師，一個是社交媒體的霸主。亞馬遜與TikTok的合作宛如巨石投湖，為跨境電商江湖激起了無限漣漪。在現(xiàn)代商界，兩大巨頭的聯(lián)袂總能創(chuàng)造出不可小覷的影響力。那么，如何有效地將TikTok的流量導(dǎo)向亞馬遜呢？亞馬遜的低價位線上商城是否即將向更多商家開放？這一切，我們期待在9月5日的亞馬遜賣家大會上尋找答案。

近兩年新興力量的崛起讓全球電商巨頭亞馬遜面臨著市場份額的微妙挑戰(zhàn)。而在當(dāng)前環(huán)境下，平臺賣家也正面臨流量紅利接近頂峰、增長陷入困境的難題。亞馬遜與TikTok的這次合作，究竟能為平臺和賣家?guī)砗畏N變化與影響呢？

一、流量橋梁的搭建

近期，TikTok宣布將與亞馬遜開展合作，使得用戶可以在不離開短視頻應(yīng)用的情況下購買亞馬遜的商品。此項合作讓用戶在“為你(ForYou)”推薦中看到亞馬遜商品，一旦賬戶關(guān)聯(lián)，就能快速、順暢地完成購物體驗。這種合作模式不僅為TikTok用戶提供了實時的產(chǎn)品定價、Prime資格、配送估算和產(chǎn)品詳情等信息，還為用戶提供了取消關(guān)聯(lián)賬戶的選項。

此舉在業(yè)界引起了廣泛討論。有行業(yè)觀察者認(rèn)為，這次合作是兩個平臺強強聯(lián)合、資源互補、提升競爭力的好機會。對TikTok而言，這迅速彌補了其供應(yīng)鏈短板；而對亞馬遜來說，通過與美國電商巨頭合作，緩解了監(jiān)管壓力，同時也為平臺帶來了更多的廣告收入和潛在客戶。

二、電商平臺“社交化”趨勢

當(dāng)下，電商與社交媒體的融合已成為行業(yè)的大趨勢，為營銷開辟了新的增長空間。亞馬遜早已認(rèn)識到僅依靠電商無法保持競爭優(yōu)勢，因此更看好社交電商的長期發(fā)展。從過去與Facebook、Instagram等平臺的合作，到如今與TikTok的聯(lián)手，亞馬遜一直在嘗試在社交領(lǐng)域發(fā)力，尋求更多的增長渠道。

反觀TikTok，作為一個社交媒體平臺，其核心優(yōu)勢在于龐大的用戶群體和強大的流量曝光能力。與亞馬遜的合作，使得TikTok不僅能通過廣告業(yè)務(wù)獲得收入，還能通過電商抽傭等方式實現(xiàn)平臺變現(xiàn)。

三、爆品效應(yīng)的顯現(xiàn)

“社交+電商”的模式正被越來越多的消費者所接受。頭部媒介平臺對消費者購物決策的影響力不斷擴大，甚至起著決定性作用。TikTok等社交媒體平臺的爆品效應(yīng)明顯，成功品牌能在平臺上獲得巨大的曝光率和銷量增長。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球社交電商市場規(guī)模正在不斷擴大，預(yù)計到2030年將達(dá)到數(shù)萬億美元。海外消費者的購物模式也正在從“搜索購物”向“發(fā)現(xiàn)購物”轉(zhuǎn)變。在這樣的趨勢下，亞馬遜與TikTok的合作無疑將進一步推動“社交+電商”業(yè)務(wù)模式的發(fā)展。

亞馬遜與TikTok的合作是兩大巨頭在新的市場環(huán)境下的必然選擇。它不僅為平臺和賣家?guī)砹诵碌臋C遇和挑戰(zhàn)，也將進一步改變電商和社交媒體的生態(tài)格局。我們期待這一合作能帶來更多創(chuàng)新和可能，為品牌賣家創(chuàng)造更大的價值。當(dāng)產(chǎn)品在TikTok上受到矚目時，消費者往往會轉(zhuǎn)向亞馬遜進行搜索，這導(dǎo)致同一商品的搜索查詢和銷量出現(xiàn)顯著增長。TikTok打造的“流量巨池”與流行趨勢不僅為亞馬遜帶來了利好，同時也讓擁有多渠道銷售的品牌獲益。

以健康品牌Micro Ingredients為例，其在亞馬遜平臺銷售已有4-5年的歷史，即便是在TikTok Shop尚未出現(xiàn)之時，就已取得市場的認(rèn)可。其維生素產(chǎn)品D3+K2補充劑在亞馬遜的月銷售量高達(dá)1.2萬件。

今年2-3月，Micro Ingredients在TikTok Shop推出的同款產(chǎn)品視頻在TikTok上走紅，多個視頻的觀看次數(shù)超過2千萬次。隨后，該品牌在亞馬遜的銷售額出現(xiàn)了大幅增長。到了4月份，更是創(chuàng)紀(jì)錄地賣出了超過6萬件的D3+K2維生素補充劑。

隨著TikTok帶來的“病毒式傳播流量”，Micro Ingredients已成為D3+K2維生素市場的領(lǐng)先品牌之一，占據(jù)市場份額的10%，其月度銷售額相較于去年同期增長了4-5倍。

事實上，由雙平臺共同打造的銷量“奇跡”在今年屢見不鮮。例如，一本名為《不要相信你想到的一切》的書籍，在TikTok博主的推廣下，不僅在TikTok Shop上取得了超過8萬的銷售量，同時在亞馬遜的銷量排名也迅速攀升至圖書類第7位。還有Meoky隨行杯，借助TikTok創(chuàng)作者的視頻熱度，該品牌在亞馬遜的銷量在過去十二個月里也實現(xiàn)了顯著增長。

不難看出，利用TikTok的病毒式傳播力來保持亞馬遜上的影響力已經(jīng)成為一種有效的營銷策略。平臺的新變化往往伴隨著新的機遇，亞馬遜賣家應(yīng)該調(diào)整策略，利用社交媒體讓爆品效應(yīng)在兩大平臺上得到放大。

小貼士：歡迎加入討論群，我們將分享更多關(guān)于如何利用TikTok引流至亞馬遜listing的實用操作技巧。

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