在亞馬遜的FBA經(jīng)營中，塑造品牌形象、精心挑選貨品以及合理定價是基礎(chǔ)工作。要想更進(jìn)一步，還需要借助“廣告的力量”。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作都準(zhǔn)備就緒后，廣告的投放就成為了吸引目標(biāo)群體、促成交易的關(guān)鍵一環(huán)。

如何才能有效地觸及目標(biāo)群體呢？我們需要了解亞馬遜提供了哪些廣告方式。

一、關(guān)鍵字廣告的運用

通過以搜索關(guān)鍵字作為廣告投放的依據(jù)，當(dāng)消費者搜索特定關(guān)鍵字時，你的產(chǎn)品就能展現(xiàn)在他們面前。標(biāo)有“sponsered”標(biāo)識的產(chǎn)品，是根據(jù)出價高低來排列的，出價高的產(chǎn)品會在頁面上優(yōu)先展示?？梢哉f，關(guān)鍵字廣告是最基礎(chǔ)但也最為重要的廣告模式之一。

二、秒殺活動的策略

特別是在圣誕等重大節(jié)日前后，銷售旺季的到來使得銷售額直線上升。此時進(jìn)行秒殺推廣尤為有效。但有兩個關(guān)鍵點需要注意：一是產(chǎn)品需具備一定的銷量基礎(chǔ)，二是產(chǎn)品質(zhì)量必須有所保證。只有這樣才能確保秒殺活動的成功并避免不必要的損失。

三、優(yōu)惠券碼的推廣

利用優(yōu)惠券碼來吸引消費者是一種有效的策略。這需要你在其他網(wǎng)站（如FaceBook）上積累一定的流量，并將顧客引導(dǎo)至亞馬遜購買你的產(chǎn)品?；蛘?，如果你有線下活動的支持，也可以將顧客引流至線上購買。

四、其他廣告方式的探索

除了上述方式外，亞馬遜還提供了其他廣告方式。這些方式通常需要申請品牌賣家資格才能使用，如品牌的推廣廣告和A＋Content等。這些廣告方式旨在讓你的品牌信息更豐富、更立體地展現(xiàn)在消費者面前。

對于新手來說，專注于關(guān)鍵字廣告是很有必要的。在亞馬遜上，顧客的下單率和正面評價是至關(guān)重要的，因為這決定了你的產(chǎn)品頁面是否能獲得自然流量。選對關(guān)鍵字并下放廣告是至關(guān)重要的。在初期，你可以嘗試投放三到四個關(guān)鍵字，觀察哪個反應(yīng)較好，哪個反應(yīng)不佳，再做出相應(yīng)的調(diào)整。

在投放關(guān)鍵字廣告時，有兩點需要注意：一是每件產(chǎn)品的平均投放費用不應(yīng)超過單件銷售額的30%；二是不要過度投放關(guān)鍵字廣告，將所有資金都用于廣告。合理投資是必要的，但關(guān)鍵是要用得其所。只要你的產(chǎn)品持續(xù)有銷量，且正面顧客評價不斷累積，就已經(jīng)足夠了。盲目投放廣告只會浪費金錢。

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