一個月前的6.6大促中，“新奇特”美妝品牌花知曉交出了一份亮眼的答卷。借用創(chuàng)始人的一段原話：“市場反響出乎意料的好，一個很大的驚喜，一個重要的轉(zhuǎn)折點，為品牌發(fā)展指明了方向?！?/p>

在如此底氣的背后，花知曉6.6大促業(yè)績500%增長（較Lazada生日大促首日業(yè)績）只是品牌錨定越南站點的短期收益，市場潛在需求的長線價值才是國貨品牌為之興奮的真實觸點。

一觸即發(fā)，火力全開，賣遍東南亞。

順著這個思路，小編臨摹了花知曉借道Lazada的心路歷程，也刻畫了其商業(yè)邏輯幕后的蓬勃市場。越南，一個不容小覷的跨境主航道，一個愛精更愛專的美妝高需求市場。

2016年，抱著“用自己的少女風美妝品牌產(chǎn)品cosplay”的初心，游學期間，時為東南亞真人扮演KOL 的包子和Hana，倆人一拍即合，瞄準了當時國內(nèi)美妝賽道的空白領(lǐng)域——少女風。

憑借系列出圈的cos仿妝、cosplay文化交流活動，創(chuàng)始人包子和 Hana通過Instagram、Facebook等海外社交媒體沉淀了四十多萬粉絲。從重度彩妝用戶coser 到少女風美妝品牌的創(chuàng)始人，冥冥之中，包子和 Hana 基于需求場景串聯(lián)了一條小眾供需鏈，也跑通了一場聲勢浩大的美妝生態(tài)變革。

盡管諸多玩家的涌入讓美妝市場的離散度更高，可有目共睹的是，優(yōu)先滿足小眾核心用戶需求的花知曉卻無師自通。一個關(guān)鍵節(jié)點是，花知曉精準鎖定“少女彩妝”賽道，在產(chǎn)品包裝、品牌風格、營銷方向上深度對話富有少女心的Z世代彩妝消費者，持續(xù)深耕。在小眾流行文化里，引爆大眾傳播、大眾消費。

而另一個崛起的關(guān)鍵因素，則在于貼合用戶市場。

“從我們的運營數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)的熱推色號及系列爆品與東南亞地區(qū)相差不大，這讓我們更加堅定了‘少女感’是亞洲共通的東西。東南亞地區(qū)的美妝市場龐大，但是以少女風風格為主的品牌并不多，市場占有率很有優(yōu)勢。透過粉絲社群的私域流量，花知曉在東南亞已有了初步的品牌消費認知和用戶沉淀。如此，花知曉借道 Lazada‘易買-易賣-易送’的三易(3E)戰(zhàn)略實現(xiàn)品牌出海，就是順理成章的事情?！眲?chuàng)始人如是說。

的確，新消費驟變，也讓花知曉及外界美妝品牌對越南市場有了全新的認知。事實上，因本土供應(yīng)鏈的短缺，越南化妝品市場多數(shù)由國外品牌主導(dǎo)，外國品牌占越南化妝品市場90%的份額。這其中，中國美妝品牌更是以其豐富性和高性價比，頗受越南女性消費者甚至男性消費者的追捧。

據(jù) 的數(shù)據(jù)顯示，越南美容和個人護理產(chǎn)品市場龐大且在不斷增長，2021年估計為 23 億美元，預(yù)計到2025年該市場的年增長率為 5.9 % ，驅(qū)動越南美容和個人護理產(chǎn)品市場至 24.5 億美元。且在越南北部與中部，零售商店度稀疏，線下零售商店缺位為電商發(fā)展提供紅利。

2022年3月，花知曉延續(xù)這個新風口，這股“少女風”正式南下，開始席卷越南市場。

作為美妝領(lǐng)域的“后進生”，花知曉表現(xiàn)不俗。

基于品牌原有種子用戶的高粘性，花知曉與Lazada的合作共贏更多的是產(chǎn)品需求的深度研發(fā)和跨境服務(wù)的輸出。

綜合分析前臺所展示的銷量、評價、售價、發(fā)貨地等大數(shù)據(jù)，前置市場概覽為品牌進駐提供更具針對性的選品方案；打通站內(nèi)站外豐富多元的活動資源，一對一出謀劃策，提升大促坑位扶持力度；集貨直郵、中心倉直發(fā)、海外倉發(fā)貨等成熟的跨境立體倉網(wǎng)配送系統(tǒng)，滿足美妝品牌不同履約時效的業(yè)務(wù)需求。

“Lazada平臺的扶持對我們在越南站點的發(fā)展起到很大的幫助，平臺小二盡職盡責，跟商家一起想辦法推店鋪、推產(chǎn)品，爭取更多的資源?！倍潭桃粋€多月效果顯著，花知曉以主推單品助銷帶貨，在6.6大促火速出圈。

創(chuàng)始人表示，“水晶獨角獸系列”上新期間，花知曉就與越南營銷團隊通力合作，運營負責人敏銳感知到市場潮流風向，提出以“獨角獸香水”為切入點搭配大促閃購位，首日銷售額再創(chuàng)新高。

一次成功也許是偶然，持續(xù)性獲益往往值得考究，因為它在一定程度上反映了品牌的產(chǎn)品力、營銷力。

花知曉每一代產(chǎn)品都是獨一無二的，以獨角獸系列產(chǎn)品為例，光2020年就投入了近百萬獨立開模，采用鐳射、仿金屬、磨砂等極具質(zhì)感的包材，搭配上雕塑般的產(chǎn)品造型，創(chuàng)造了夢幻宮廷風彩妝。在系列周邊產(chǎn)品上，花知曉也下足了功夫：精心設(shè)計產(chǎn)品包裝、品牌風格，會給不同系列的產(chǎn)品搭配貼紙、試色卡、便簽