所謂“跟賣”，即是將自己的產(chǎn)品置于他人已建立的商品列表之下，借以截取他人的流量進(jìn)行銷售。這一策略在過(guò)去的幾年里，曾被許多國(guó)內(nèi)賣家視為發(fā)家致富的捷徑。

隨著時(shí)過(guò)境遷，亞馬遜的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化?？焖儆臋C(jī)會(huì)已不再像以前那樣普遍。對(duì)于那些試圖在亞馬遜上進(jìn)行短期投機(jī)的賣家來(lái)說(shuō)，結(jié)果往往并不理想。

盡管亞馬遜允許跟賣，但這種行為并非無(wú)限制的。跟賣必須在一定的規(guī)范和原則下進(jìn)行。一些新手賣家在剛?cè)雸?chǎng)時(shí)，可能對(duì)平臺(tái)的規(guī)定不夠熟悉，貿(mào)然跟賣已經(jīng)品牌備案的賣家，結(jié)果往往以失敗告終，店鋪很快被關(guān)閉。

為了在一定程度上減少跟賣的影響，有些賣家選擇注冊(cè)并完成品牌備案。這被認(rèn)為是一種有效的解決辦法。即使有些頑固的跟賣行為難以根除，但對(duì)于大多數(shù)跟賣行為而言，利用商標(biāo)和品牌在后臺(tái)進(jìn)行舉報(bào)，是目前最為便捷且代價(jià)較低的應(yīng)對(duì)方式。

那么，對(duì)于那些新進(jìn)入亞馬遜的賣家，或者品牌仍在注冊(cè)中的賣家，該如何應(yīng)對(duì)跟賣的騷擾呢？

這里提供幾個(gè)思路。即使店鋪沒(méi)有注冊(cè)品牌或品牌仍在注冊(cè)中，也可以在商品列表中注明品牌名稱，特別是在圖片和標(biāo)題中提及，以此向跟賣者傳遞這是一個(gè)有品牌的商品的信息。對(duì)于一些低級(jí)別的跟賣者，這種方法是有效的。

可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的改造以防止跟賣。例如，如果銷售的是磨刀器，可以附贈(zèng)一只磨刀手套，并確保這個(gè)贈(zèng)品的信息也出現(xiàn)在產(chǎn)品圖片中，這樣可能會(huì)減少跟賣的可能性。

如果某個(gè)新產(chǎn)品在線上銷售得很好，很容易引來(lái)跟賣，賣家可以在產(chǎn)品主圖上標(biāo)注一句話來(lái)表明產(chǎn)品的來(lái)源或特殊性，盡管這可能會(huì)對(duì)主圖的美觀度造成一定影響，但對(duì)于防止流量被搶走而言，這種損失是值得的。

對(duì)于那些考慮在站外進(jìn)行低價(jià)促銷的賣家要特別小心。有些跟賣者會(huì)定期從各大促銷網(wǎng)站上尋找低價(jià)商品，然后用更低的價(jià)格購(gòu)買后發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行跟賣。這類跟賣者一般是當(dāng)?shù)厝司佣啵麄兛赡軙?huì)跟賣任何低價(jià)促銷的產(chǎn)品。

雖然以上方法對(duì)于新手賣家在沒(méi)有完成品牌備案的情況下有一定的幫助，但具體效果如何還要根據(jù)每個(gè)賣家的情況來(lái)定。對(duì)于打算進(jìn)入亞馬遜的新手賣家來(lái)說(shuō)，樹(shù)立好品牌的意識(shí)非常重要。在店鋪?zhàn)?cè)之初就同步去注冊(cè)品牌是明智的選擇。注冊(cè)品牌的好處遠(yuǎn)大于弊端，即使以后不再做亞馬遜，品牌也可以轉(zhuǎn)手賣掉。國(guó)家也支持跨境電商賣家進(jìn)行品牌化運(yùn)作。例如，深圳的賣家在注冊(cè)完歐美的品牌后，可以申請(qǐng)一定金額的商標(biāo)補(bǔ)助。

品牌才是杜絕跟賣的根本措施。希望這篇文章能對(duì)讀者帶來(lái)一些有用的思路和啟發(fā)。

（文章內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。）