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針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，賣家如果出現(xiàn)等違規(guī)行為，其賬號(hào)很可能面臨凍結(jié)或封號(hào)的處罰。這對(duì)新手賣家來說是個(gè)兩難的問題，因?yàn)椴豢赡軙?huì)面臨流量和曝光量不足的問題，于是有些賣家選擇了冒險(xiǎn)。那么跨境賣家該如何在不違反規(guī)則的前提下獲取流量呢？

關(guān)于是否可以通過不在亞馬遜上成功經(jīng)營(yíng)的問題，答案是肯定的。盡管亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，某些領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化，但依然有一些未被完全發(fā)掘的產(chǎn)品市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)。這些市場(chǎng)的容量或許不是非常大，但對(duì)于用心尋找的賣家來說，依然有機(jī)會(huì)分得一杯羹，特別是那些暫時(shí)處于藍(lán)海領(lǐng)域的產(chǎn)品。

對(duì)于廣告投入，不必過于追求，而應(yīng)更多地學(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和廣告技巧。經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家能夠通過較短的時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握有效的運(yùn)營(yíng)方法。新舊賣家之間的差異主要在于實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的累積，而非單純的廣告投入。

在產(chǎn)品選擇上，賣家需要投入更多的精力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解產(chǎn)品的淡旺季趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及是否存在壟斷情況。要避免同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)、跟賣以及惡搞等不利局面。

對(duì)于行為，跨境賣家必須遵守亞馬遜的規(guī)則，因?yàn)槠脚_(tái)的管控越來越嚴(yán)格。嘗試可能面臨取消銷售資格、暫停賬戶、扣留資金以及被追究法律責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。

在運(yùn)營(yíng)過程中，新手賣家常見的誤區(qū)包括憑感覺選品和忽視產(chǎn)品評(píng)論。新手賣家往往過于依賴自身的主觀判斷，而在產(chǎn)品評(píng)論方面，大多數(shù)賣家并未給予足夠的重視，或者缺乏有效的優(yōu)化方法。例如，差評(píng)對(duì)賣家的影響遠(yuǎn)不止于流量下降，還會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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