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【編者的話】：近日，有位友人的個(gè)人公眾號(hào)發(fā)布了一篇文章，然而卻意外地發(fā)現(xiàn)該日的公眾號(hào)取消訂閱人數(shù)激增。這究竟是為什么呢？原來(lái)，文章探討了工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的種種思考，列出了轉(zhuǎn)型失敗的各種因素。雖然這些可能讓人覺(jué)得有些刺耳，但換個(gè)角度思考，若轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)，那么我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？是選擇放棄，還是堅(jiān)持尋找出路？正如一位成功企業(yè)家所言：“任何企業(yè)都能找到最強(qiáng)的對(duì)手，但有一個(gè)對(duì)手你永遠(yuǎn)無(wú)法戰(zhàn)勝，那就是趨勢(shì)?！泵鎸?duì)這個(gè)非線性的發(fā)展過(guò)程，我們應(yīng)如何找到適合自己的道路？這里為大家推薦一條路徑：跨境小B，即工廠為現(xiàn)有電商企業(yè)提供貨源，并積極尋求合作。

探索B2小B的必然性：不僅僅是偶然，更是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)

在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的道路上，成功的案例與失敗的例子并存。其中涉及到諸多問(wèn)題，例如決策者的決心是否足夠、團(tuán)隊(duì)打造是否合理等。比如，有的決策者容易心猿意馬，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)；還有的想涉獵所有平臺(tái)，但未考慮自己的產(chǎn)品適合哪種平臺(tái)。這些都會(huì)影響轉(zhuǎn)型的布局和效果。

雖然有人可能會(huì)質(zhì)疑傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的意義是否只是空談。實(shí)際上，不同的道路可以選擇。例如Jason的公司是一個(gè)擁有自主品牌和自有工廠的公司。他們的跨境經(jīng)驗(yàn)值得我們參考。盡管Jason覺(jué)得做跨境B2C時(shí)較難做成大容量項(xiàng)目，但他們找到了另一個(gè)路徑——作為品牌供應(yīng)商與國(guó)內(nèi)電商合作。

眾多像Jason這樣的公司都有各自的特長(zhǎng)。他們擅長(zhǎng)制作產(chǎn)品。盡管直接轉(zhuǎn)型B2C的路線較長(zhǎng)且短期內(nèi)難以取得顯著成績(jī)，但為電商企業(yè)提供貨源仍是他們擅長(zhǎng)的事情。而營(yíng)銷(xiāo)則交給更擅長(zhǎng)的人去做。

電商的本質(zhì)是商業(yè)而非渠道。在跨境電商中，渠道會(huì)不斷增多，但最終更注重的是對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何與電商企業(yè)合作。

這場(chǎng)展會(huì)目的純粹：為工廠和賣(mài)家搭建橋梁。

在2017年3月8-9日的風(fēng)口星網(wǎng)(深圳)跨境電商展覽會(huì)上，眾多工廠和賣(mài)家紛紛咨詢。工廠詢問(wèn)是否首次舉辦這樣的分銷(xiāo)展會(huì)；而賣(mài)家則關(guān)心有哪些品類參展以及他們關(guān)心的品類是否會(huì)參展。

其中一個(gè)賣(mài)家表示，“國(guó)內(nèi)信息不對(duì)等導(dǎo)致許多賣(mài)家難以找到合適的工廠，同時(shí)許多工廠也難以找到對(duì)口的賣(mài)家?！边@就是這個(gè)展會(huì)存在的意義。它幫助賣(mài)家直接找到合適的工廠，同時(shí)也讓工廠與精準(zhǔn)的群體進(jìn)行溝通。

實(shí)際上，這個(gè)展會(huì)的目的就是幫助工廠和賣(mài)家找到彼此。風(fēng)口星網(wǎng)只是搭建了一個(gè)平臺(tái)。如果你是工廠并希望順勢(shì)而為，歡迎點(diǎn)擊展商申請(qǐng)通道action./enroll/index/33；如果你是賣(mài)家并希望參加選品活動(dòng)，觀眾報(bào)名通道為action./enroll/index/38。

通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們期待更多的工廠和賣(mài)家能夠找到彼此，共同發(fā)展。