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【編者的話】：近日，有位友人的個人公眾號發(fā)布了一篇文章，然而卻意外地發(fā)現該日的公眾號取消訂閱人數激增。這究竟是為什么呢？原來，文章探討了工廠轉型跨境電商的種種思考，列出了轉型失敗的各種因素。雖然這些可能讓人覺得有些刺耳，但換個角度思考，若轉型是必然趨勢，那么我們應如何應對？是選擇放棄，還是堅持尋找出路？正如一位成功企業(yè)家所言：“任何企業(yè)都能找到最強的對手，但有一個對手你永遠無法戰(zhàn)勝，那就是趨勢。”面對這個非線性的發(fā)展過程，我們應如何找到適合自己的道路？這里為大家推薦一條路徑：跨境小B，即工廠為現有電商企業(yè)提供貨源，并積極尋求合作。

探索B2小B的必然性：不僅僅是偶然，更是時代發(fā)展的趨勢

在傳統企業(yè)轉型的道路上，成功的案例與失敗的例子并存。其中涉及到諸多問題，例如決策者的決心是否足夠、團隊打造是否合理等。比如，有的決策者容易心猿意馬，三天打魚兩天曬網；還有的想涉獵所有平臺，但未考慮自己的產品適合哪種平臺。這些都會影響轉型的布局和效果。

雖然有人可能會質疑傳統企業(yè)轉型的意義是否只是空談。實際上，不同的道路可以選擇。例如Jason的公司是一個擁有自主品牌和自有工廠的公司。他們的跨境經驗值得我們參考。盡管Jason覺得做跨境B2C時較難做成大容量項目，但他們找到了另一個路徑——作為品牌供應商與國內電商合作。

眾多像Jason這樣的公司都有各自的特長。他們擅長制作產品。盡管直接轉型B2C的路線較長且短期內難以取得顯著成績，但為電商企業(yè)提供貨源仍是他們擅長的事情。而營銷則交給更擅長的人去做。

電商的本質是商業(yè)而非渠道。在跨境電商中，渠道會不斷增多，但最終更注重的是對產品的深度挖掘。對于工廠來說，關鍵在于如何與電商企業(yè)合作。

這場展會目的純粹：為工廠和賣家搭建橋梁。

在2017年3月8-9日的風口星網(深圳)跨境電商展覽會上，眾多工廠和賣家紛紛咨詢。工廠詢問是否首次舉辦這樣的分銷展會；而賣家則關心有哪些品類參展以及他們關心的品類是否會參展。

其中一個賣家表示，“國內信息不對等導致許多賣家難以找到合適的工廠，同時許多工廠也難以找到對口的賣家?！边@就是這個展會存在的意義。它幫助賣家直接找到合適的工廠，同時也讓工廠與精準的群體進行溝通。

實際上，這個展會的目的就是幫助工廠和賣家找到彼此。風口星網只是搭建了一個平臺。如果你是工廠并希望順勢而為，歡迎點擊展商申請通道action./enroll/index/33；如果你是賣家并希望參加選品活動，觀眾報名通道為action./enroll/index/38。

通過這個平臺，我們期待更多的工廠和賣家能夠找到彼此，共同發(fā)展。