2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于首次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是首要任務(wù)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)綜合分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了國(guó)際主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay，以Lazada和Shopee為代表的本土電商購(gòu)物網(wǎng)站也值得關(guān)注。當(dāng)前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)是世界上制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署，為東南亞電商市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，可以幫助您更好地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。除了國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、查庫(kù)里王朝紀(jì)念日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況較好。

以上是我針對(duì)東南亞市場(chǎng)所做的分析與觀察，為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議與指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

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一、認(rèn)識(shí)TK以及TK海外某音的5個(gè)重要特點(diǎn)：

1. TK海外某音是超級(jí)APP工廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。

2. 全球下載量達(dá)30億，年輕用戶(hù)占比更高。

3. 用戶(hù)增長(zhǎng)迅速，社交市場(chǎng)份額逐年增大，正處于流量紅利期。

4. 流量巨大，國(guó)外的審核機(jī)制相對(duì)寬松，視頻發(fā)布難度低。

5. 成本低，包括賬號(hào)注冊(cè)成本、人力時(shí)間成本等，并且變現(xiàn)方式多樣。從創(chuàng)作者基金到私域，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都能找到適合自己的變現(xiàn)途徑。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備：

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備篇

1. 蘋(píng)果手機(jī)：推薦蘋(píng)果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可以使用ipad。

2. 安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。推薦機(jī)型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）軟件工具準(zhǔn)備篇

需要安裝一些必備軟件，比如小火箭等。英文不好的可以使用翻譯工具。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置：

（一）環(huán)境定位：設(shè)置時(shí)關(guān)掉定位。安卓可以使用fakelocation。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)。

（三）打開(kāi)設(shè)置里的隱私，把限制追蹤打開(kāi)。安卓要注意電池設(shè)置，因?yàn)闀?huì)自動(dòng)省電、清除后臺(tái)，導(dǎo)致掉線。

四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理：

（一）視頻采集：包括素材來(lái)源和采集工具。

（二）視頻剪輯處理：介紹剪輯工具、視頻去重方法和視頻配音工具。包括剪映配音使用方法和iPhone自帶文本朗讀方法。

（三）音效素材：音效與畫(huà)面的匹配度很重要，貼合視頻主題的音效可以提升視頻檔次。常見(jiàn)的音效素材在剪映里都可以找到。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放：

（一）如何判定作品低播放？分析視頻數(shù)據(jù)的5個(gè)基本指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、粉贊比等。

（二）作品低播放的原因：包括視頻內(nèi)容、二次查重、類(lèi)目選擇、賬號(hào)標(biāo)簽等。

（三）解決播放量低的方法：包括內(nèi)容和素材的積累、呈現(xiàn)方式的細(xì)化打磨等。要注意賬號(hào)定位、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)化視頻素材和拍攝環(huán)境等。（三）優(yōu)選拍攝器材與創(chuàng)意試錯(cuò)策略

在拍攝器材的選擇上，我們必須保持專(zhuān)業(yè)性，深入雕琢拍攝細(xì)節(jié)，把每一個(gè)“15秒”的視頻都當(dāng)作一部精心制作的大屏幕電影來(lái)對(duì)待。對(duì)于關(guān)鍵鏡頭的捕捉，我們要力求突出和精細(xì)，確保觀眾在短時(shí)間內(nèi)能迅速捕捉到視頻的核心內(nèi)容。

（四）創(chuàng)作創(chuàng)意：擁抱試錯(cuò)，無(wú)畏前行

創(chuàng)作本身就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。特別是在短視頻這個(gè)以創(chuàng)意制勝的領(lǐng)域，我們不應(yīng)尋求一成不變的成功公式。短視頻行業(yè)雖然已有多年發(fā)展，但仍在不斷演變中，整個(gè)行業(yè)都處在探索階段。作為抖音播主，我們必須敢于嘗試，勇于接受挑戰(zhàn)。

今天的短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想脫穎而出，就必須保持對(duì)內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。創(chuàng)作的核心在于創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的內(nèi)容，這是我們不變的目標(biāo)和價(jià)值所在。

五、TK海外抖音國(guó)際版變現(xiàn)八大方式解析

如果您的賬號(hào)已有一定流量但不知如何變現(xiàn)，請(qǐng)與我們交流。關(guān)于TK（抖音國(guó)際版）的變現(xiàn)方式有很多種：

（一）紅人廣告：包括品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等。

（二）導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，利用更高的粉絲價(jià)值進(jìn)行引流。

（三）建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)方式。

（四）TK直播玩法：通過(guò)直播進(jìn)行帶貨、打賞、推廣app等。

（五）服務(wù)商玩法：為T(mén)K海外抖音掘金的人提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、賬號(hào)交易等服務(wù)。

（六）電商帶貨：利用付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量進(jìn)行引流銷(xiāo)售。

（七）獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品消費(fèi)者信賴(lài)度，方便客戶(hù)了解產(chǎn)品，推廣網(wǎng)站。

（八）創(chuàng)作者基金：盡管目前TK官方對(duì)創(chuàng)作者基金審核變嚴(yán)格，但仍是創(chuàng)作者的一種潛在收入來(lái)源。

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨，希望對(duì)你有所幫助?？赐旰簏c(diǎn)贊支持，一起探討更多關(guān)于TK跨境的知識(shí)。TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外市場(chǎng)的成功，已成為中國(guó)產(chǎn)品出海的杰出代表。但同時(shí)需注意，不同市場(chǎng)有不同的接受度和規(guī)則，運(yùn)營(yíng)時(shí)需靈活調(diào)整策略。