在平臺經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的當下，眾多SaaS平臺利用嵌入式支付和金融服務，開辟差異化賽道，不僅為中小客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，還有效提升了客戶粘性和終身價值。

本文整理自13,000家SaaS平臺實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，凝練其精華，為您帶來SaaS平臺之制勝策略，以助力企業(yè)觸達潛在客戶、迅速采取行動并實現(xiàn)收入增長。

在過去的13年中，Stripe先后與全球13,000家領(lǐng)先SaaS平臺建立了合作伙伴關(guān)系。這些SaaS平臺憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，積累了海量的企業(yè)，其覆蓋的客戶總數(shù)超過800萬。

為幫助廣大企業(yè)更全面了解SaaS平臺嵌入支付和金融服務的多種路徑，獲得獨特的競爭優(yōu)勢和提升客戶留存率，Stripe特邀采訪了多位已成功推出支付業(yè)務的平臺領(lǐng)導者，并精選其真知灼見，為企業(yè)提供寶貴洞見與建議。

除行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功案例，指南中還結(jié)合了Stripe與13,000多家企業(yè)合作推出和拓展平臺支付業(yè)務的實踐經(jīng)驗，并根據(jù)不同的機會類型進行深入剖析，旨在啟發(fā)您的戰(zhàn)略思維，助力您在瞬息萬變的市場中做出明智決策。

在當今動態(tài)變化的市場環(huán)境下，支付已從基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化漏斗轉(zhuǎn)向更高階的價值擴展。不乏先進的SaaS平臺已將支付和金融服務無縫嵌入SaaS產(chǎn)品，讓客戶可在熟悉的軟件環(huán)境中直接管理交易、獲取融資并執(zhí)行財務操作，大幅降低了操作門檻，實現(xiàn)效率提升。

這種一站式綜合服務不僅簡化了客戶的業(yè)務流程，更將SaaS平臺提升為客戶成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴。Stripe與遍布全球的平臺企業(yè)深度合作逾十年，深諳支付體系的戰(zhàn)略價值?？v觀合作案例，我們總結(jié)出三大重點機遇，助力平臺型企業(yè)全面釋放支付潛能。本文將結(jié)合標桿企業(yè)的實戰(zhàn)洞見，詳細解讀以下三大支付增長策略：

深挖支付體系戰(zhàn)略價值

SaaS平臺之三大藍海機遇

在當今動態(tài)變化的市場環(huán)境下，支付已從基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化漏斗轉(zhuǎn)向更高階的價值擴展。不乏先進的SaaS平臺已將支付和金融服務無縫嵌入SaaS產(chǎn)品，讓客戶可在熟悉的軟件環(huán)境中直接管理交易、獲取融資并執(zhí)行財務操作，大幅降低了操作門檻，實現(xiàn)效率提升。

這種一站式綜合服務不僅簡化了客戶的業(yè)務流程，更將SaaS平臺提升為客戶成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴。Stripe與遍布全球的平臺企業(yè)深度合作逾十年，深諳支付體系的戰(zhàn)略價值?？v觀合作案例，我們總結(jié)出三大重點機遇，助力平臺型企業(yè)全面釋放支付潛能。本文將結(jié)合標桿企業(yè)的實戰(zhàn)洞見，詳細解讀以下三大支付增長策略：

藍海機遇一

通過全球擴張觸達潛在受眾

雖然全球化概念已風靡多時，但全球擴張仍然是大多數(shù)企業(yè)獲取增量最直接最有效的途徑之一。

例如活動票務平臺Tixr通過使用Stripe預構(gòu)建的入駐和本地支付方式設(shè)置UI，為客戶提供符合監(jiān)管要求的本地化體驗，從而實現(xiàn)國際擴張并順利進入愛爾蘭、瑞典、英國、澳大利亞、新西蘭、加拿大等市場。通過這一系列擴張舉措，Tixr的交易處理規(guī)模突破了20億美元大關(guān)。

藍海機遇二

迎合消費者偏好提供順暢體驗

在技術(shù)日新月異的時代，客戶擁有更多的選擇權(quán)和更低的軟件替換成本。良好的客戶體驗不僅能帶來更高的增長空間，還能夠提高客戶的忠誠度和粘性，建立更長期的合作關(guān)系。

例如SQUIRE是一個理發(fā)店管理平臺，通過集成Tap to Pay，幫助世界各地的理發(fā)店接受線下付款，且無需等待增設(shè)任何硬件。這一集成幫助理發(fā)店顯著提高了非接觸式支付的交易量，并大大簡化了操作流程，從而使理發(fā)店短短幾分鐘即可開始接受線下付款。

藍海機遇三

秉持客戶導向開拓全新業(yè)務

通過嵌入式支付、金融服務為平臺增添新的功能和服務，不但能為平臺帶來新的收入項，還能切實地滿足客戶更多需求，打造平臺差異化競爭力，提高用戶終身價值。Housecall Pro致力于為廣大商家提供金融服務，以解決伴隨業(yè)務增長而出現(xiàn)的客戶痛點。我們以Stripe Treasury為例，通過消費卡和資金管理服務，幫助商家提高用戶支出管理能力，并提升用戶終身價值高達40%。

聚焦領(lǐng)先企業(yè)，Semble是一家于2018年在英國成立的公司，專注于診所管理解決方案。他們集中患者數(shù)據(jù)、預約管理和付款處理到一個單一平臺，旨在幫助醫(yī)療保健專業(yè)人士擴大影響力并與更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)建立聯(lián)系。

全球支付領(lǐng)域的領(lǐng)導者們普遍認為，平臺的成功關(guān)鍵在于全球擴張、迎合消費者偏好和嵌入金融服務等策略，同時始終以客戶為中心。在此背景下，眾多領(lǐng)先企業(yè)都在積極準備未來發(fā)展。

以Kajabi、GlossGenius、Semble、WooCommerce和Lopay等企業(yè)為例，它們分別在開拓國際市場、優(yōu)化支付產(chǎn)品、影響客戶行為、迎合消費者偏好和加速業(yè)務增長等方面有著卓越的表現(xiàn)。這些企業(yè)都已經(jīng)為未來的挑戰(zhàn)做好了充分的準備。如果您也想讓自己的平臺成為頂尖企業(yè)并在市場中保持領(lǐng)先地位，Stripe可以為您提供幫助。

想要了解更多關(guān)于Stripe為客戶量身定制的支付解決方案和其他實用信息，請持續(xù)關(guān)注我們的微信公眾號“Stripe 官方”。我們將定期分享支付干貨、客戶案例和出海資訊等豐富內(nèi)容。

（編輯：江同）

（來源：Stripe）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。