隨著年終購物季的到來，人們充滿期待，而對(duì)你而言，這是一個(gè)充滿無限機(jī)遇的時(shí)刻。為了引爆整個(gè)年終旺季，你需要提前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，力求最大化假日銷售潛力。

我們將根據(jù)美國市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為你精心挑選最具信息價(jià)值的假日購物數(shù)據(jù)和歐美年終旺季熱銷品報(bào)告。以下是具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1. 2018年美國在線銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)15.5%。這一增長(zhǎng)數(shù)據(jù)相對(duì)保守，因?yàn)槊绹娚啼N售額在上半年已經(jīng)增長(zhǎng)了15.7%。美國消費(fèi)者信心正處于18年來的最高水平，這對(duì)電商來說是個(gè)好消息。

2. 越來越多的消費(fèi)者選擇在線購買禮物。例如，去年假日購物季至少有25%的禮品是在網(wǎng)上購買的。這個(gè)趨勢(shì)意味著你需要調(diào)整策略，利用這一趨勢(shì)提高在線銷售額。也別忽視實(shí)體店的體驗(yàn)感受對(duì)線上購買的影響。可以通過產(chǎn)品詳情頁提供詳細(xì)的尺寸信息等方式增加消費(fèi)者的信任感。此外還提供線上購買、店內(nèi)自提的服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。讓消費(fèi)者購物體驗(yàn)更便利，減輕購物高峰期送貨延遲的壓力。這樣即使高峰期到來，你也能游刃有余地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。這也是提高客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。

接下來讓我們關(guān)注移動(dòng)設(shè)備的重要性：

3. 40%的在線銷售將通過移動(dòng)設(shè)備完成。因此你需要優(yōu)化移動(dòng)端網(wǎng)站的速度和用戶體驗(yàn)。確保你的網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上運(yùn)行流暢并加載迅速是至關(guān)重要的。根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析調(diào)整移動(dòng)端競(jìng)價(jià)策略也是必不可少的。想象一下當(dāng)你的客戶忙碌奔波于生活的各個(gè)角落，他們?cè)诘罔F上或是等公交的閑暇時(shí)刻用手機(jī)瀏覽你的產(chǎn)品，甚至完成購買行為時(shí)你的銷售正在悄然增長(zhǎng)。因此確保你的營銷策略在移動(dòng)端發(fā)揮最大效果是提升銷售的關(guān)鍵一環(huán)。

然后我們要注意搜索廣告的作用：

4. 付費(fèi)搜索是驅(qū)動(dòng)假日季網(wǎng)站訪問量的主要?jiǎng)恿χ?。由于許多消費(fèi)者會(huì)在搜索引擎如谷歌或必應(yīng)上開始他們的網(wǎng)購之旅因此對(duì)于即將面臨購物的節(jié)日期間尤其需要在付費(fèi)搜索方面增加投入為提升銷售量打下基礎(chǔ)因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)通常會(huì)在銷售高峰期出現(xiàn)為了在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出適時(shí)調(diào)整付費(fèi)搜索活動(dòng)的計(jì)劃成為當(dāng)務(wù)之急保持與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通渠道暢通無阻是提升銷售的關(guān)鍵一環(huán)。

接下來關(guān)注消費(fèi)者的購物偏好：

5. 許多消費(fèi)者希望購買產(chǎn)品時(shí)能夠享受包郵服務(wù)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)常常是阻礙他們下單的關(guān)鍵因素之一提供免費(fèi)送貨福利可以大大增加你的銷售機(jī)會(huì)因此在你的營銷活動(dòng)中大力宣傳這一福利是至關(guān)重要的同時(shí)你也可以考慮整合這一福利到社交廣告中并確保這一信息在所有相關(guān)的商品頁面結(jié)賬頁面中顯示出來避免讓運(yùn)費(fèi)成為流失訂單的攔路虎這是你取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵一步不僅要提供顧客更多的購買動(dòng)力還需要讓他們?cè)谫徺I的全程中都感到安心。針對(duì)這一目標(biāo)可以在各大營銷平臺(tái)上不斷推出活動(dòng)及優(yōu)惠信息讓顧客感受到你的誠意和品牌實(shí)力從而吸引更多的回頭客和忠實(shí)粉絲。

接下來關(guān)注一些具體的數(shù)字：

6. 平均每位美國消費(fèi)者在假日購物季花費(fèi)高達(dá)1226美元購買禮物這無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)家庭收入超過十萬美元的消費(fèi)者占據(jù)了相當(dāng)大的比例他們?cè)谫徫锷系闹С龈叱銎胀ňW(wǎng)絡(luò)搜索者三倍為了吸引這部分高收入消費(fèi)者群體你可以選擇擴(kuò)大投放預(yù)算并采取創(chuàng)新的營銷策略增加他們?cè)谒阉鼽c(diǎn)擊環(huán)節(jié)的留存率使其成為促成銷售額轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大助力這些購買力十足的顧客為商業(yè)收入注入了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)最終會(huì)極大地提升你銷售業(yè)績(jī)的總水平。

最后讓我們關(guān)注購物時(shí)間線的變化：

如果你在假日季前提供“網(wǎng)上購買，店內(nèi)自提”服務(wù)，一定要在營銷活動(dòng)中明確宣傳這一點(diǎn)。對(duì)于那些忙碌的購物者，尤其要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。如果你是少數(shù)能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)送貨的公司之一，更應(yīng)該宣傳這一點(diǎn)，讓最后一分鐘的購物者不再奔波于商店之間。他們一定會(huì)對(duì)你所提供的便利感到感激！

值得關(guān)注的是，在繁忙的假日季中，特別是像十二月二十六日這樣的日子，所有的商品都在打折，這樣的日子也是一年中重要的購物日。對(duì)于營銷活動(dòng)的規(guī)劃來說，不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這一天的營銷計(jì)劃需要提前準(zhǔn)備充分。

你也需要注意到，在搜索引擎查詢中，有越來越多的用戶通過新的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。這表示你的關(guān)鍵詞策略可能需要重新審視和調(diào)整。過于局限的關(guān)鍵詞策略可能會(huì)使你錯(cuò)過一些重要的搜索流量。你的廣告組是否只有兩到三個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞？考慮增加一些更廣泛的關(guān)鍵詞匹配類型以捕獲更多的流量，并且也要留意優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇的過程包括使用報(bào)告工具排除不相關(guān)的查詢和關(guān)鍵詞否定。這樣做能夠更好地?cái)U(kuò)大你的覆蓋面。這對(duì)于在線廣告至關(guān)重要。例如，“黑五”和“網(wǎng)一”期間，品牌搜索占據(jù)了主導(dǎo)地位。人們通常在這些特定的購物節(jié)日里尋找特定的品牌商品。利用品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告推廣是非常有效的策略?？紤]競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞也是一個(gè)值得嘗試的策略。通過這種方式不僅可以宣傳你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還可能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向你的品牌?？紤]到這些關(guān)鍵信息，現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)整你的營銷策略來迎接一個(gè)碩果累累的假期季了！本文由風(fēng)口星網(wǎng)陳小如編譯整理。