第一部分：運(yùn)營策略的轉(zhuǎn)變，從投機(jī)到穩(wěn)健盈利

每當(dāng)賣家詢問如何推廣產(chǎn)品時，我們都會首先了解其運(yùn)營目標(biāo)：是追求銷量還是利潤。之所以這樣問，是因為不同的目標(biāo)決定了不同的推廣策略。

1. 追求銷量的賣家可能會在前期投入大量資金和資源，迅速提升銷售額，但短期內(nèi)可能無法看到盈利，甚至需要承擔(dān)較大的虧損。

2. 對于看重利潤的賣家，我們在推廣時更注重每一個訂單和每個月的凈收益，不會過于激進(jìn)地推廣。

那為什么到了2021年，很多人覺得亞馬遜平臺風(fēng)險大、不賺錢呢？

在2021年之前，中國賣家在亞馬遜的推廣中主要關(guān)注兩點(diǎn)：Best Seller爆款標(biāo)記和BSR銷售排名。為了達(dá)成這兩個目標(biāo)，他們采用的策略是壓低商品價格、不斷提升站內(nèi)廣告開支和競價，以及大規(guī)模進(jìn)行站外送測快速提升評價數(shù)量。這種方式在2019年或許還能通過短期虧損換取銷量快速上升從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利，但到了2020年以后，這種策略導(dǎo)致了銷售和庫存比的飆升。到了2021年，亞馬遜平臺政策變得更加嚴(yán)厲，站內(nèi)廣告價格不斷上漲，原材料和物流費(fèi)用激增，這種推廣方式已經(jīng)無法持續(xù)。

市場和需求的變化是商業(yè)社會的本質(zhì)。當(dāng)每個人都投入大量資金去賭自己的產(chǎn)品能否成為爆款時，一旦出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想。在2021年的大洗牌之后，我們需要認(rèn)識到市場和需求的變化，并適應(yīng)新的環(huán)境。

那么，2022年的亞馬遜運(yùn)營會有哪些趨勢呢？

競爭可能會變小。從2021年亞馬遜新賣家入駐的數(shù)量和清貨賣家的數(shù)量來看，許多商家可能會因為種種困難退出亞馬遜和跨境市場。暴富的時代已經(jīng)過去。在經(jīng)歷了2021年的種種教訓(xùn)之后，大家開始認(rèn)識到投機(jī)追求暴富是不可取的。專注利潤將成為主流。在穩(wěn)定中求發(fā)展，探索低價推廣方式，拓展更多平臺，將是未來的方向。

第二部分：多元化平臺戰(zhàn)略，“亞馬遜+N”已成為趨勢

當(dāng)我們與許多賣家交流時，發(fā)現(xiàn)許多人都存在“迷信#1”的思想，即認(rèn)為亞馬遜仍然是全球電商的巨無霸，未來仍是其天下。誠然，亞馬遜的地位依然重要，但我們也要看到商業(yè)趨勢的重要性。

現(xiàn)實(shí)是，亞馬遜的高增長期已經(jīng)過去。美國從2019年開始對亞馬遜的反壟斷調(diào)查，以及近年來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都證明了這一點(diǎn)。線下市場在西方國家隔離政策解除后呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢，而亞馬遜的銷量卻在放緩。

2022年亞馬遜運(yùn)營趨勢與多平臺策略洞察

隨著2022年的到來，亞馬遜運(yùn)營的趨勢愈發(fā)明顯。對于賣家而言，穩(wěn)定銷量商品的利潤率是值得關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。在新品推廣方面，盡管亞馬遜仍然是一個重要的運(yùn)營平臺，但賣家不應(yīng)過分依賴其推廣新品的效益。因為平臺的趨勢、算法和投入可能使新品推廣的投入產(chǎn)出比不盡如人意。賣家在2022年應(yīng)該將一部分精力投向新平臺。

在選擇新平臺時，以下幾點(diǎn)值得考慮：首先是平臺所在國家，這決定了單量、利潤和退貨率，需要考慮相關(guān)國家的語言、人口數(shù)量、人均GDP和電商發(fā)達(dá)程度。對于已經(jīng)熟悉西方市場的賣家，建議繼續(xù)專注于西方發(fā)達(dá)國家。如果公司具備小語種人才，可以考慮拓展法國、德國等小語種國家的市場。其次是平臺的配送方式，這決定了庫存資金的投入。從庫存資金的角度出發(fā)，一些能從義烏等地區(qū)的免稅倉直接發(fā)貨到海外的東南亞平臺是不錯的選擇。最后是平臺及稅務(wù)政策，這決定了推廣成本和凈利潤。在選擇新平臺時，需要了解平臺的推廣政策是否開放、評價獲取是否方便以及當(dāng)?shù)厥袌龅亩悇?wù)政策是否嚴(yán)格。

在選品方面，針對亞馬遜等現(xiàn)有平臺的激烈競爭和種種挑戰(zhàn)，我們提出以下選品建議和成功案例。對于利潤率超過300%的新奇特產(chǎn)品，如果產(chǎn)品單價在$100美金以上，可以通過Shopify推廣，從中國發(fā)貨。這類產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣模式包括：單SKU產(chǎn)品、選擇Shopify作為平臺、通過視頻或圖文進(jìn)行優(yōu)化，并通過Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體進(jìn)行推廣。對于利潤率在100%以上的普通產(chǎn)品，如果利潤達(dá)到一倍以上，可以考慮通過沃爾瑪進(jìn)行推廣并使用WFS發(fā)貨。因為目前沃爾瑪?shù)膹V告費(fèi)用仍然遠(yuǎn)低于亞馬遜。對于利潤率低于100%的普通產(chǎn)品，盡管利潤率較低，但仍然可以通過合理的選品和運(yùn)營策略在其他平臺上獲得良好的銷售。在選擇產(chǎn)品和平臺時，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場進(jìn)行綜合考慮。避免資金困在庫存上，時刻關(guān)注推廣成本和利潤是關(guān)鍵。

如果你的利潤率在100%以內(nèi)，我們建議你嘗試通過Shopify專注于垂直類目，進(jìn)行大量SKU運(yùn)營。在接到訂單后，產(chǎn)品可從中國發(fā)貨。具體可參照成功案例，例如snowverb網(wǎng)站。以下是運(yùn)營與推廣模式的詳細(xì)介紹：

一、產(chǎn)品策略：專注于垂直類目，打造豐富的SKU選擇。二、平臺選擇：利用Shopify的電商優(yōu)勢進(jìn)行店鋪運(yùn)營。三、優(yōu)化策略：結(jié)合多SKU與視頻展示，提升產(chǎn)品吸引力。四、推廣策略：運(yùn)用Google Shopping廣告進(jìn)行宣傳和推廣。圖片來源為Shopify店鋪前臺截圖。

在推廣渠道方面，我們需要尋找更低價、更高效的方式。隨著市場變化，盲目推廣已不再是盈利的捷徑。我們必須意識到，從思想的轉(zhuǎn)變來看會有以下五個重要變化：

一、高額推廣費(fèi)用可能帶來虧損風(fēng)險，因此需謹(jǐn)慎選擇推廣策略。二、銷量不應(yīng)過分依賴平臺站內(nèi)廣告，需要尋找新的增長點(diǎn)。三、紅人帶貨、折扣網(wǎng)站等方式可能逐漸失效，需探索新的推廣方式。四、“直接促達(dá)推廣”將成為首選，通過有效的營銷手段將信息傳遞給消費(fèi)者。五、“線下購買渠道”需持續(xù)開拓，結(jié)合獨(dú)立站和線下代售點(diǎn)為客戶提供更多商品選擇。同時重視USPS彩頁投遞等渠道的作用。此外還可以利用Chatdealz平臺實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)布與風(fēng)險管控的推廣模式。與Facebook購物、Instagram購物等打通并接入Stripe收款等功能幫助我們應(yīng)對平臺嚴(yán)格管控和高庫存風(fēng)險挑戰(zhàn)獲得更多訂單！推廣要耐住性子慢慢經(jīng)營！堅持下去一定會有回報！總之需要不斷地去嘗試不同的方法去尋找適合自己的盈利模式與運(yùn)營推廣模式。

在當(dāng)前的國際和國內(nèi)環(huán)境下，我們不能再像過去那樣輕易地做生意。暴利行業(yè)可能在未來一段時間內(nèi)難以大規(guī)模出現(xiàn)。如果我們用過去的盈利預(yù)期來看待未來的跨境電商市場可能會重蹈覆轍因此我們需要冷靜分析市場的變化調(diào)整盈利預(yù)期并積極尋找新的盈利模式不斷探索新的運(yùn)營和推廣策略來適應(yīng)市場的變化風(fēng)口行業(yè)也不是一成不變的我們要戒急用忍堅持下去一定會有回報相信在努力堅持之后我們會看到更多的成功案例和更高的盈利空間！最后提醒大家實(shí)現(xiàn)更高盈利并不困難戒急用忍堅持必有回報！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝讀者關(guān)注與支持！