eBay賣家Victor Levitin分享了他和他的朋友Max如何利用listing工具提升銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)歷。

在短短六個(gè)月內(nèi)，Levitin成功讓自己的產(chǎn)品在eBay各大站點(diǎn)的搜索排名領(lǐng)先，包括美國(guó)站、英國(guó)站、澳洲站、德國(guó)站和法國(guó)站等，銷售額更是增長(zhǎng)了高達(dá)220%。他們之所以能取得這樣的成果，主要是通過不斷優(yōu)化修改listing以提高流量和轉(zhuǎn)化率。

許多賣家在運(yùn)營(yíng)listing時(shí)常常犯的錯(cuò)誤是將其視為一次性的創(chuàng)作，忽視了持續(xù)優(yōu)化的重要性。而eBay平臺(tái)則一直在尋找提高購(gòu)物體驗(yàn)的方法，目標(biāo)是讓購(gòu)物者能夠快速找到最相關(guān)的產(chǎn)品。針對(duì)提高listing轉(zhuǎn)化率的問題，eBay增加了一些新的細(xì)節(jié)展示，如“1小時(shí)內(nèi)被瀏覽次數(shù)”和“已售出的數(shù)量”，以向購(gòu)物者展示產(chǎn)品的受歡迎程度。

Levitin和Max的做法與eBay類似，他們不斷修改和優(yōu)化listing，并借助一系列l(wèi)isting工具來提高轉(zhuǎn)化率和流量。這些工具包括：

1. 標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇工具：這些工具可以幫助賣家選出在eBay上具有高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題關(guān)鍵詞。標(biāo)題關(guān)鍵詞對(duì)于listing的搜索排名和流量有著直接影響。Levitin主要使用了eBay AutoComplete、Title builder和Google keyword planner等工具來獲取熱門關(guān)鍵詞并優(yōu)化標(biāo)題。

2. 價(jià)格優(yōu)化工具：Levitin和Max進(jìn)行了手動(dòng)價(jià)格調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。他們并沒有設(shè)定最低價(jià)格，而是根據(jù)市場(chǎng)平均售價(jià)來定價(jià)。他們使用了一款名為Algopix的優(yōu)化定價(jià)工具，該工具能夠研究市場(chǎng)上的定價(jià)并返回基于實(shí)際在售產(chǎn)品的價(jià)格信息。

3. 圖片優(yōu)化工具：清晰的圖片對(duì)于提高銷售額和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。eBay允許賣家免費(fèi)添加多張圖片。Levitin和他的團(tuán)隊(duì)明白這一點(diǎn)，并雇傭了專業(yè)設(shè)計(jì)師，使用等工具來優(yōu)化圖片。

4. 產(chǎn)品識(shí)別碼添加工具：eBay強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品識(shí)別碼的重要性，它有助于建立結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并更好地理解數(shù)據(jù)庫(kù)中的產(chǎn)品。從賣家的角度看，產(chǎn)品識(shí)別碼能夠幫助消費(fèi)者更容易地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。Levitin和Max為所有的listing添加了產(chǎn)品識(shí)別碼，以增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

過去賣家大多需要手動(dòng)修改listing，但現(xiàn)在隨著各種listing工具的發(fā)展，賣家可以使用如標(biāo)題關(guān)鍵詞和價(jià)格研究工具、高轉(zhuǎn)化率listing創(chuàng)建工具、圖片增強(qiáng)工具和批量listing編輯工具等來提高效率和銷售額。如果不擅長(zhǎng)處理listing的賣家，可以利用這些工具來節(jié)省時(shí)間并提升業(yè)績(jī)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）