你可能還在忙于優(yōu)化你的電商網(wǎng)站的UI/UX設計，或是苦思一個能吸引眼球、讓你的品牌在市場中脫穎而出的名稱。這些都是電商成功的關鍵要素，但最重要的一點是產(chǎn)品。因為無論你的店面如何美觀或是你的市場營銷策略多么完善，如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者是不會買單的。如果你正處于電商之旅的起點，建議你將重心放在尋找具有市場潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意上。

我們?yōu)殡娚藤u家提供了16種尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的方法，這些方法已經(jīng)被眾多成功的商店驗證并使用過。

一、從自身出發(fā)

在開始尋找產(chǎn)品創(chuàng)意之前，不妨先從自己開始探索。

1. 追尋激情

如果每天都能做自己喜歡的事情，那簡直太棒了！經(jīng)營企業(yè)不僅僅是尋找銷售產(chǎn)品，而是一條充滿艱辛、困難與風險的道路。要想克服前方的重重困難，為什么不一開始就滿懷激情呢？激情會為你提供動力。如果你需要靈感，可以關注一下美妝教母Michelle Phan的Youtube頻道。她通過制作化妝教程視頻成為了充滿激情的年輕女孩，并創(chuàng)辦了化妝品品牌Em Cosmetic。那么你應該問自己的問題是：你對什么感興趣？什么能讓你持之以恒而不會感到無聊？這些問題的答案將有助于你找到應該銷售的產(chǎn)品。

2. 解決自己的痛點

需求創(chuàng)造供給，因此不存在無用的產(chǎn)品。你應該問自己：“我應該解決哪些問題，讓自己的生活變得更好？”供應商同時也是消費者，因此從顧客的角度出發(fā)會更容易。如果你的產(chǎn)品能讓自己的生活更美好，那么那些與你有同樣問題的人可能也會想要它。例如，護發(fā)品牌Blackhair的創(chuàng)始人Charmaine多年來一直面臨嚴重的脫發(fā)問題。她嘗試的所有產(chǎn)品都沒有效果。于是她決定自己制作有機洗發(fā)水來解決這個問題。由于該洗發(fā)水效果顯著，她開始在網(wǎng)上銷售，并獲得了巨大的成功。

3. 發(fā)揮優(yōu)勢

要在商界立足，最好有競爭優(yōu)勢。如果你擅長某一特定領域，請不要浪費你的優(yōu)勢。假設你擅長制作手工藝品，那么你可以考慮將你的作品銷售給那些喜歡獨特但手工制作能力不如你的人。例如，Cedar＆Sail的創(chuàng)始人Josh從小就熱愛制作東西。最初，他開始銷售手工制作的混凝土花盆，隨后產(chǎn)品線逐漸擴展到家居裝飾領域。

二、關注互聯(lián)網(wǎng)趨勢和行業(yè)社區(qū)

產(chǎn)品創(chuàng)意可以來自日常生活中的任何事情?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個無盡的資源庫，你可以從中挖掘靈感。

其他的尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的方式還包括使用谷歌趨勢工具、關注社交媒體流行趨勢、瀏覽大型電商平臺上的趨勢、通過全球在線趨勢網(wǎng)站了解市場動態(tài)等等。這些工具和平臺都能為你提供最新的市場信息和產(chǎn)品創(chuàng)意靈感。社交媒體論壇和社區(qū)也是尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的絕佳資源。例如Reddit等網(wǎng)站上有許多子社區(qū)專門討論各種產(chǎn)品和創(chuàng)意。在這些社區(qū)中，你可以了解消費者的需求和喜好，從而得到啟發(fā)來開發(fā)新的產(chǎn)品。關注市場所在地的社區(qū)活動也是一個好方法，因為當?shù)氐奈幕挖厔菘赡軙l(fā)你創(chuàng)造出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。不要忽視地理界限，將其他國家流行的產(chǎn)品引入到你的平臺也是一個有效的方法。人們喜歡獨特且充滿異域風情的產(chǎn)品，來自其他大陸的異域產(chǎn)品可以為你的商店帶來新鮮感和吸引力。

總之這些方法都是為了幫助你從眾多創(chuàng)意中找到最具潛力的那一個屬于你的產(chǎn)品創(chuàng)意等待你去發(fā)掘讓我們開始你的電商之旅吧！對于熱愛特定領域的你，為何不在粉絲社區(qū)中嘗試銷售相關產(chǎn)品？

如果你是某個粉絲俱樂部的成員，為何不將這份熱愛轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)機會呢？當你對某個市場有深入的了解時，為這個市場提供服務會變得更加容易。就像網(wǎng)上動漫商品品牌Anime Printed的創(chuàng)始人Mark一樣，他憑借對動漫的熱愛，成功地為火影忍者、海賊王和龍珠等動漫的粉絲們推銷動漫商品。如今，他已經(jīng)成為了Shopify最成功的店主之一。

跟隨行業(yè)專家的腳步

跟隨電商領域的權(quán)威專家，比如Beeketing、Shopify、BigCommerce等大公司，他們能夠為你提供寶貴的見解。這些公司作為電子商務平臺提供商或擁有大量用戶的app開發(fā)商，憑借真實數(shù)據(jù)發(fā)布年度趨勢產(chǎn)品報告，值得賣家們信賴。他們的報告能夠幫助你找到一個完美的銷售產(chǎn)品。

從產(chǎn)品評價中汲取智慧

尋找產(chǎn)品創(chuàng)意時，不妨閱讀買家評論。買家的評論往往會在兩種情況下出現(xiàn)：當他們有不好的購物體驗或極好的體驗時。從這兩種情況中，你可以學到很多。

當客戶留下差評時，通常是因為他們的體驗不佳。篩選出負面詞匯或憤怒的言論后，你可以了解到產(chǎn)品問題的真正所在。你應該思考如何解決這些問題，有時客戶甚至會給出改進的建議。這難道不是一種不花錢就能學習的機會嗎？

而對于好評，深入分析找到讓用戶獲得意想不到體驗的原因，并將其應用于其他產(chǎn)品上，這對常需面對激烈競爭的常用產(chǎn)品銷售非常有幫助。

拓展你的商業(yè)視野

不要局限于實物產(chǎn)品的銷售。

電商領域中，數(shù)字產(chǎn)品非常受歡迎。這些產(chǎn)品可以是可下載或流式傳輸?shù)能浖?、mp3、視頻文件等。由于成本低，數(shù)字產(chǎn)品絕對值得你考慮。NoiseAsh就是一個成功銷售數(shù)碼產(chǎn)品的例子，他們?yōu)閵蕵窐I(yè)提供軟件和硬件音頻工具。如果你有技術工具的制造能力，那么你應該考慮將其銷售出去。

讓普通產(chǎn)品變得特別

有時，讓產(chǎn)品與眾不同并不復雜。以Destination Towels為例，他們銷售的沙灘巾是普通的產(chǎn)品，但由于其獨特的銷售方式和融入世界各地旅游景點的設計，使他們的沙灘巾成為了藝術品般的存在，吸引了眾多消費者的目光。

擁抱不同，發(fā)現(xiàn)商機

人們購物不僅為了產(chǎn)品的實際用途，也追求其無形的價值。有時我們買東西僅僅是為了娛樂或滿足好奇心。即使你的想法看起來很獨特甚至有些“怪異”，也不要馬上否定它。比如Tuscom的自動馬桶夜燈，雖然看起來很特別，但在亞馬遜上卻備受歡迎。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意并非一蹴而就的過程。有時需要花費數(shù)周或數(shù)月的時間來確定你想要銷售的產(chǎn)品。但你投入的時間和精力越多，得到的結(jié)果就越好。我們建議你結(jié)合以上多種方式來尋找屬于自己的產(chǎn)品創(chuàng)意。對于更詳細的選品介紹，可以觀看視頻《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》（編譯/風口星網(wǎng) 凌梓悅）。

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