獨(dú)立站的風(fēng)靡，私域流量的成功變現(xiàn)，吸引了眾多投資者的目光。在剛過(guò)去的2020年，獨(dú)立站領(lǐng)域發(fā)生了諸多變化。曾經(jīng)火熱的COD和Dropshipping模式逐漸失去了市場(chǎng)份額。特別是受到Facebook流量和開(kāi)戶管控、Google廣告審核嚴(yán)格等因素的影響，Cod模式的短板愈發(fā)明顯。與此Dropshipping模式也面臨產(chǎn)品質(zhì)量、售后、供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)安全等多重問(wèn)題的挑戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，一些不夠成熟的模式正在逐漸被淘汰。

那么，在這樣一個(gè)背景下，什么樣的模式將在2021年成為新的趨勢(shì)呢？答案就是DTC品牌模式。

究竟什么是DTC呢？DTC即直接面向消費(fèi)者品牌，通過(guò)一家公司直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、銷售和售后等環(huán)節(jié)，直接服務(wù)消費(fèi)者。這樣，品牌和消費(fèi)者能夠直接接觸，提供更為友好、質(zhì)量更高的產(chǎn)品，并拉近消費(fèi)者與品牌的距離。

DTC模式的特點(diǎn)在于，它可以通過(guò)獨(dú)立的銷售渠道（如獨(dú)立站）直接接觸消費(fèi)者，更容易創(chuàng)作出精美的圖片和生動(dòng)的產(chǎn)品故事來(lái)吸引消費(fèi)者。DTC品牌更注重產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性化購(gòu)物等消費(fèi)者體驗(yàn)，與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式有著顯著的不同。

從大的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，近兩年DTC領(lǐng)域有著巨大的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多的賣家意識(shí)到品牌塑造的重要性。海外DTC品牌在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中有一定的基礎(chǔ)，需求正在不斷增長(zhǎng)。在新冠疫情和海外市場(chǎng)的動(dòng)蕩背景下，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)DTC出海企業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，也有更多新企業(yè)嘗試DTC模式。從企業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)促使許多品牌企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的健康發(fā)展也有積極影響。

要知道，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品很容易被復(fù)制甚至超越。隨著消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)越來(lái)越重視。建立品牌后，賣家可以從品牌層面?zhèn)鬟f產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)給消費(fèi)者。通過(guò)運(yùn)營(yíng)品牌，賣家可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和終身價(jià)值，增加品牌帶來(lái)的附加價(jià)值，從而提高利潤(rùn)空間。

相信在未來(lái)3-5年內(nèi)，中國(guó)知名品牌將在海外市場(chǎng)大量涌現(xiàn)。今天雖然“商品出海”仍是主流，“品牌出?！边€未廣泛發(fā)生，但依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟，這些都是中國(guó)品牌出海的重要基礎(chǔ)。

獨(dú)立站電商的全球化機(jī)會(huì)也不可忽視。尤其是那些成功在DTC領(lǐng)域嶄露頭角的企業(yè)給我們帶來(lái)了很多啟示。比如他們共同的流量增長(zhǎng)秘訣：重視品牌理念的環(huán)保和健康話題；專注于從核心用戶需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線；設(shè)置包郵門檻促進(jìn)銷售；關(guān)注網(wǎng)站流量的獲取方式等。新興社交媒體如Pinterest也是DTC品牌不可忽視的流量渠道。其特點(diǎn)是采用瀑布流形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，讓用戶在不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片的過(guò)程中接觸到品牌和產(chǎn)品信息。當(dāng)然我們也要關(guān)注如何適應(yīng)跨境電商小批量多頻次的訂單生產(chǎn)方式以及如何與消費(fèi)者產(chǎn)生有效互動(dòng)等問(wèn)題。未來(lái)跨境貿(mào)易將邁入精耕細(xì)作的時(shí)代傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要真正擁抱電商化和品牌化才能在全球市場(chǎng)中立足并取得成功！