獨立站的風靡，私域流量的成功變現(xiàn)，吸引了眾多投資者的目光。在剛過去的2020年，獨立站領(lǐng)域發(fā)生了諸多變化。曾經(jīng)火熱的COD和Dropshipping模式逐漸失去了市場份額。特別是受到Facebook流量和開戶管控、Google廣告審核嚴格等因素的影響，Cod模式的短板愈發(fā)明顯。與此Dropshipping模式也面臨產(chǎn)品質(zhì)量、售后、供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)安全等多重問題的挑戰(zhàn)。可以說，一些不夠成熟的模式正在逐漸被淘汰。

那么，在這樣一個背景下，什么樣的模式將在2021年成為新的趨勢呢？答案就是DTC品牌模式。

究竟什么是DTC呢？DTC即直接面向消費者品牌，通過一家公司直接負責產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷、運營、銷售和售后等環(huán)節(jié)，直接服務(wù)消費者。這樣，品牌和消費者能夠直接接觸，提供更為友好、質(zhì)量更高的產(chǎn)品，并拉近消費者與品牌的距離。

DTC模式的特點在于，它可以通過獨立的銷售渠道（如獨立站）直接接觸消費者，更容易創(chuàng)作出精美的圖片和生動的產(chǎn)品故事來吸引消費者。DTC品牌更注重產(chǎn)品質(zhì)量、個性化購物等消費者體驗，與傳統(tǒng)運營模式有著顯著的不同。

從大的經(jīng)濟和市場環(huán)境來看，近兩年DTC領(lǐng)域有著巨大的機會。隨著市場的成熟，越來越多的賣家意識到品牌塑造的重要性。海外DTC品牌在市場和消費者認知中有一定的基礎(chǔ)，需求正在不斷增長。在新冠疫情和海外市場的動蕩背景下，越來越多的優(yōu)質(zhì)DTC出海企業(yè)正在積極應(yīng)對風險，也有更多新企業(yè)嘗試DTC模式。從企業(yè)發(fā)展層面來看，國內(nèi)市場的飽和與競爭促使許多品牌企業(yè)拓展海外市場，這對國內(nèi)品牌的健康發(fā)展也有積極影響。

要知道，沒有品牌的產(chǎn)品很容易被復制甚至超越。隨著消費的升級，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)、購物體驗和服務(wù)越來越重視。建立品牌后，賣家可以從品牌層面?zhèn)鬟f產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)給消費者。通過運營品牌，賣家可以提升消費者對品牌的忠誠度和終身價值，增加品牌帶來的附加價值，從而提高利潤空間。

相信在未來3-5年內(nèi)，中國知名品牌將在海外市場大量涌現(xiàn)。今天雖然“商品出海”仍是主流，“品牌出海”還未廣泛發(fā)生，但依托強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟，這些都是中國品牌出海的重要基礎(chǔ)。

獨立站電商的全球化機會也不可忽視。尤其是那些成功在DTC領(lǐng)域嶄露頭角的企業(yè)給我們帶來了很多啟示。比如他們共同的流量增長秘訣：重視品牌理念的環(huán)保和健康話題；專注于從核心用戶需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品線；設(shè)置包郵門檻促進銷售；關(guān)注網(wǎng)站流量的獲取方式等。新興社交媒體如Pinterest也是DTC品牌不可忽視的流量渠道。其特點是采用瀑布流形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，讓用戶在不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片的過程中接觸到品牌和產(chǎn)品信息。當然我們也要關(guān)注如何適應(yīng)跨境電商小批量多頻次的訂單生產(chǎn)方式以及如何與消費者產(chǎn)生有效互動等問題。未來跨境貿(mào)易將邁入精耕細作的時代傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要真正擁抱電商化和品牌化才能在全球市場中立足并取得成功！