Facebook廣告就像一條營養(yǎng)供應(yīng)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到最終的成果。許多剛開始使用Facebook廣告的朋友在投放時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)困惑：在測(cè)試產(chǎn)品階段，每天投入20到100美元的廣告費(fèi)用，都能保持穩(wěn)定的投資回報(bào)率（ROI）或銷售回報(bào)率（ROAS）；但一旦提高廣告預(yù)算，無論是提高廣告組預(yù)算還是廣告系列預(yù)算，廣告效果往往會(huì)立即下降。

想要成功地將每日50美元的廣告支出過渡到500美元，需要掌握一些有效的經(jīng)驗(yàn)訣竅。

一、如何評(píng)估廣告系列是否適合通過增加預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化？

我們可以通過查看Facebook Ads Manager中的廣告活動(dòng)頻率來判斷：將報(bào)告期限設(shè)置為過去30天，選擇“投放”報(bào)告，然后查看每個(gè)廣告活動(dòng)的頻率。

1. 如果頻率低于3分，表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算。

2. 頻率在3-6點(diǎn)之間，表示廣告主在增加額外的預(yù)算時(shí)可能會(huì)獲得更多客戶，但成本可能會(huì)略高。

3. 頻率高于6分，表示廣告主不應(yīng)在此廣告活動(dòng)中投入更多資金，因?yàn)榧词雇度敫噘Y金也只會(huì)多次接觸同一人。

二、當(dāng)你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該考慮其他策略。

例如，擴(kuò)大目標(biāo)受眾或向廣告集中添加新的廣告素材。但如果你的廣告系列頻率較低，希望通過擴(kuò)大預(yù)算獲取更多客戶，以下四個(gè)方法可能會(huì)有所幫助。

1. 小幅度增加Facebook的廣告支出：每4-7天對(duì)廣告預(yù)算進(jìn)行10%-20%的小幅度增加，往往能取得較好的效果。但首先要確保此活動(dòng)是盈利的。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是，每個(gè)廣告組都會(huì)從其表現(xiàn)中學(xué)習(xí)并保留數(shù)據(jù)。小幅度的預(yù)算增加被視為對(duì)廣告組的相對(duì)較小的改變，因此廣告組能夠保留大部分?jǐn)?shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2. 擴(kuò)大受眾群體規(guī)模：將廣告預(yù)算提高到每天50美元以上時(shí)，需要重新考慮目標(biāo)受眾的規(guī)模。從較小的精選受眾群體擴(kuò)展到更大、更廣泛的受眾群體，將為Facebook Pixel提供更多尋找新客戶的機(jī)會(huì)。一種有效的策略是利用Facebook的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體。如果有客戶列表并且上傳的匹配樣本足夠多（一般需要1000個(gè)樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是非常有效的。當(dāng)廣告投放時(shí)間較長時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)受眾疲勞的現(xiàn)象。此時(shí)可以擴(kuò)展到同組受眾的3%到5%來擴(kuò)張預(yù)算而不會(huì)使受眾疲倦。

3. 利用CBO自動(dòng)分配廣告預(yù)算：過去廣告主都是在廣告組層面設(shè)置Facebook的預(yù)算。一年前Facebook推出了CBO（Campaign Budget Optimization），可以為整個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置預(yù)算而不是為每個(gè)單獨(dú)的廣告組設(shè)置預(yù)算。在擴(kuò)展過程中嘗試將每日預(yù)算擴(kuò)展到1000美元以上時(shí)CBO可以很好地運(yùn)行。同時(shí)定位已知精準(zhǔn)受眾的多個(gè)廣告組和表現(xiàn)良好的廣告使用CBO設(shè)置預(yù)算尤為有效。

4. 使用Facebook自動(dòng)化規(guī)則設(shè)置預(yù)算增減：可以通過創(chuàng)建自動(dòng)化規(guī)則使預(yù)算自動(dòng)增加或減少。例如當(dāng)廣告組滿足特定條件時(shí)（如費(fèi)用或轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平），自動(dòng)增加預(yù)算；如果廣告組停止產(chǎn)生正向轉(zhuǎn)化則自動(dòng)降低預(yù)算。

在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的任何部分時(shí)都存在風(fēng)險(xiǎn)而Facebook廣告亦是如此。增加每日支出而不獲得正面回報(bào)可能令人擔(dān)憂尤其是當(dāng)之前沒有投放過付費(fèi)廣告時(shí)。然而潛在的銷售增長更快的庫存周轉(zhuǎn)率更多的客戶等意味著嘗試增加廣告支出往往是值得的。減輕這些風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法是遵循上述策略以便你對(duì)額外廣告預(yù)算的支出有清晰的了解。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：小黑說外貿(mào)）