Facebook廣告就像一條營養(yǎng)供應(yīng)鏈，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到最終的成果。許多剛開始使用Facebook廣告的朋友在投放時經(jīng)常會遇到一個困惑：在測試產(chǎn)品階段，每天投入20到100美元的廣告費用，都能保持穩(wěn)定的投資回報率（ROI）或銷售回報率（ROAS）；但一旦提高廣告預(yù)算，無論是提高廣告組預(yù)算還是廣告系列預(yù)算，廣告效果往往會立即下降。

想要成功地將每日50美元的廣告支出過渡到500美元，需要掌握一些有效的經(jīng)驗訣竅。

一、如何評估廣告系列是否適合通過增加預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化？

我們可以通過查看Facebook Ads Manager中的廣告活動頻率來判斷：將報告期限設(shè)置為過去30天，選擇“投放”報告，然后查看每個廣告活動的頻率。

1. 如果頻率低于3分，表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算。

2. 頻率在3-6點之間，表示廣告主在增加額外的預(yù)算時可能會獲得更多客戶，但成本可能會略高。

3. 頻率高于6分，表示廣告主不應(yīng)在此廣告活動中投入更多資金，因為即使投入更多資金也只會多次接觸同一人。

二、當你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)時，應(yīng)該考慮其他策略。

例如，擴大目標受眾或向廣告集中添加新的廣告素材。但如果你的廣告系列頻率較低，希望通過擴大預(yù)算獲取更多客戶，以下四個方法可能會有所幫助。

1. 小幅度增加Facebook的廣告支出：每4-7天對廣告預(yù)算進行10%-20%的小幅度增加，往往能取得較好的效果。但首先要確保此活動是盈利的。這種方法的優(yōu)點是，每個廣告組都會從其表現(xiàn)中學習并保留數(shù)據(jù)。小幅度的預(yù)算增加被視為對廣告組的相對較小的改變，因此廣告組能夠保留大部分數(shù)據(jù)和經(jīng)驗教訓(xùn)。

2. 擴大受眾群體規(guī)模：將廣告預(yù)算提高到每天50美元以上時，需要重新考慮目標受眾的規(guī)模。從較小的精選受眾群體擴展到更大、更廣泛的受眾群體，將為Facebook Pixel提供更多尋找新客戶的機會。一種有效的策略是利用Facebook的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體。如果有客戶列表并且上傳的匹配樣本足夠多（一般需要1000個樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是非常有效的。當廣告投放時間較長時，可能會出現(xiàn)受眾疲勞的現(xiàn)象。此時可以擴展到同組受眾的3%到5%來擴張預(yù)算而不會使受眾疲倦。

3. 利用CBO自動分配廣告預(yù)算：過去廣告主都是在廣告組層面設(shè)置Facebook的預(yù)算。一年前Facebook推出了CBO（Campaign Budget Optimization），可以為整個廣告活動設(shè)置預(yù)算而不是為每個單獨的廣告組設(shè)置預(yù)算。在擴展過程中嘗試將每日預(yù)算擴展到1000美元以上時CBO可以很好地運行。同時定位已知精準受眾的多個廣告組和表現(xiàn)良好的廣告使用CBO設(shè)置預(yù)算尤為有效。

4. 使用Facebook自動化規(guī)則設(shè)置預(yù)算增減：可以通過創(chuàng)建自動化規(guī)則使預(yù)算自動增加或減少。例如當廣告組滿足特定條件時（如費用或轉(zhuǎn)化率達到一定水平），自動增加預(yù)算；如果廣告組停止產(chǎn)生正向轉(zhuǎn)化則自動降低預(yù)算。

在擴展業(yè)務(wù)的任何部分時都存在風險而Facebook廣告亦是如此。增加每日支出而不獲得正面回報可能令人擔憂尤其是當之前沒有投放過付費廣告時。然而潛在的銷售增長更快的庫存周轉(zhuǎn)率更多的客戶等意味著嘗試增加廣告支出往往是值得的。減輕這些風險的最佳方法是遵循上述策略以便你對額外廣告預(yù)算的支出有清晰的了解。以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：小黑說外貿(mào)）