國慶長假結(jié)束一周后，許多人還沉浸在旅途的歡樂中，無法迅速投入到工作中?？吹侥贻p員工心不在焉的狀態(tài)，真想再給他們一個假期。但這只是幻想，因?yàn)閬嗰R遜傳統(tǒng)的銷售旺季已經(jīng)在路上。再不做好準(zhǔn)備，即將到來的購物盛宴，你可能連湯都喝不上。

在亞馬遜平臺上，超過75%的賣家年銷售額不超過25萬美元，小賣家占據(jù)平臺的絕大多數(shù)比例。而這些來之不易的年銷售額中，至少有一半來自于年終的幾個月旺季?？梢哉f，除了Primeday前后的短暫狂歡外，賣家們大半年的努力都是為了迎接這幾個月的銷售熱潮。每當(dāng)旺季來臨，都是收獲的季節(jié)，許多賣家依靠這兩個月的突擊為全年畫上圓滿的句號。但旺季也是混亂的季節(jié)，各種跟賣和紛爭層出不窮。對于我們這些專注于運(yùn)營和產(chǎn)品的賣家來說，在旺季開始之前做好規(guī)劃至關(guān)重要。那么旺季中，賣家需要注意哪些事項呢？以下是幾點(diǎn)建議：

選擇優(yōu)勢產(chǎn)品并備足庫存。在亞馬遜平臺上，賣家多以多SKU運(yùn)營，尤其是鋪貨型賣家擁有海量的SKU。但“旺季”二字是針對整個平臺而言，并不針對特定產(chǎn)品或類目。因此不要期望平時表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品在旺季能大放異彩。賣家的搜索和購物習(xí)慣并不會因旺季而改變，所以在選品時，要從店鋪的多個SKU中挑選出可能熱銷的產(chǎn)品，按3-5倍的備貨量準(zhǔn)備，以確保在旺季有良好表現(xiàn)。由于中小賣家受資金限制，選定產(chǎn)品、合理分配資金是關(guān)鍵。土豪賣家除外。

注意亞馬遜的最遲入倉時間。在為期兩個多月的美國站旺季中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是最重要的購物日。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，僅黑五一天，在線銷售額就高達(dá)63億美元。對于參與秒殺的賣家來說，一定要牢記亞馬遜的最遲入倉時間。亞馬遜早已公布了2019年全球各站點(diǎn)物流時間表，包括FBA倉庫的入庫截止時間等。賣家需按照時間表準(zhǔn)備秒殺產(chǎn)品。

第三，優(yōu)化Listing是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。不論采取何種方式，要確保圖片吸引人、Title能被賣家和A9算法識別、Bullet Points能提升轉(zhuǎn)化率和識別率等。擁有數(shù)量多且質(zhì)量好的Review也是關(guān)鍵。

第四，做好防跟賣工作。每年旺季都會出現(xiàn)令人印象深刻的跟賣事件。實(shí)力較弱的賣家更易被盯上。在旺季來臨前要做好準(zhǔn)備。有品牌的抓緊進(jìn)行品牌備案；沒有品牌的準(zhǔn)備好買家賬戶以應(yīng)對緊急情況。總之要先想好應(yīng)對之策以防攪局者出現(xiàn)。

第五，旺季前的幾周要遵守規(guī)則行事。亞馬遜在旺季到來前幾周都會進(jìn)行清理行動一些運(yùn)營手段特殊的賣家可能會收到警告郵件。因此在這幾周時間內(nèi)要合規(guī)運(yùn)營避免違規(guī)操作導(dǎo)致旺季無法參與。這些違規(guī)行為包括但不限于操控評論、虛假宣傳等。店鋪安全至關(guān)重要否則可能錯過旺季。

第六要注意不要隨意更改店鋪信息。下半年注冊亞馬遜店鋪尤為困難不僅自注冊難以通過就連招商經(jīng)理注冊的店鋪也經(jīng)常觸發(fā)審核。在旺季來臨前更改店鋪信息可能會導(dǎo)致觸發(fā)審核影響參與旺季銷售。信用卡等重要信息如到期可更新但盡量避免觸發(fā)審核否則只能眼睜睜看別人賺錢自己焦慮等待審核結(jié)果出來后再做打算產(chǎn)品本身的質(zhì)量至關(guān)重要選品的重要性高于運(yùn)營選對產(chǎn)品事半功倍。希望大家都能在旺季取得好成績！跨境賣家們加油！這篇文章是作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。", "希望以上內(nèi)容對您有所幫助！