大家還記得上次阿木分享的關(guān)于亞馬遜賣家在新流量格局下的選品思路和各種選品方法嗎？為了確保大家充分理解，這次我們?yōu)榇蠹艺砹嗽敿毜墓P記。大家也可以直接掃描二維碼觀看回放。

那么，現(xiàn)在我們來深入探討一下亞馬遜的流量分配機制。從亞馬遜的主頁，我們就可以窺探出一二。主頁有搜索入口、主題/秒殺活動的專題頁，以及很多定制化的推薦展示位。當(dāng)我們進入搜索結(jié)果頁時，除了普通的商品展示位，還有品牌廣告、商品關(guān)鍵詞廣告等多種流量入口。

當(dāng)前在亞馬遜加拿大站點進行實操時，我們發(fā)現(xiàn)新品上架的第一天，產(chǎn)品有很大的機會出現(xiàn)在部分關(guān)鍵詞的首頁位置。如果新品首日數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，那么產(chǎn)品的展示位置會下降，這反映了亞馬遜的流量分配機制對新品的流量分配有一定的傾斜，會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)進行動態(tài)的流量調(diào)整。

那么，在這種流量機制下，中小賣家該如何選品呢？我們需要考慮的是，如何讓我們的產(chǎn)品方案在競爭環(huán)境中具有特色和優(yōu)勢。如果是資金不足的賣家，可以優(yōu)先考慮垂直類目的藍海產(chǎn)品。而有一定供應(yīng)鏈實力的賣家，可以在紅海產(chǎn)品中尋找小藍海，例如老商品的升級款式、功能細分方向的產(chǎn)品解決方案等。

不同類型的賣家在選品方法上也有所不同。非工廠型賣家主要在各類榜單上篩選產(chǎn)品，主要考慮產(chǎn)品是否容易獲得、是否有利潤等。工廠型賣家則主要依托自身優(yōu)勢的供應(yīng)鏈進行產(chǎn)品開發(fā)，需要考慮的是目標市場的體量、競爭性和利潤情況。精品運營賣家主要從品牌角度出發(fā)，他們擁有一定的忠實粉絲群體，這對于新品發(fā)布和銷售活動的推廣非常有幫助。

至于選品的渠道和方式，有很多可以探索的途徑。例如目標榜單選品、軟件大數(shù)據(jù)選品、追蹤其他賣家的店鋪、類目深挖以及其他平臺的選品渠道等。行業(yè)新聞也是一個很好的來源，可以為我們提供有用的產(chǎn)品信息、侵權(quán)信息以及時事政治信息。

選品流程包括商品初篩、二次篩選、競品市場分析等多個步驟。其中重點需要關(guān)注產(chǎn)品是否符合要求、競品情況、是否存在侵權(quán)風(fēng)險等。在開發(fā)出新品后，如何驗證其市場潛力呢？可以通過發(fā)往FBA倉進行測款、廣告平臺投放測試以及眾籌平臺發(fā)布測試等方式進行驗證。

至于2022年的潛力熱銷品類，包括老紅海類目如美容類、電子類等，以及后疫情時代增長迅速的類目如運動與戶外、寵物用品等。針對不同賣家，選品的機會點和難點也有所不同。新手賣家可以關(guān)注競爭較小、認證要求較低的類目，而有經(jīng)驗的賣家可以選擇有一定門檻的類目進行深耕。做這些類目的難點主要包括找到競爭小的小方向、需要銷售權(quán)限或產(chǎn)品認證以及新品差異化等方面。對于想做這些產(chǎn)品的賣家，需要注意避免侵權(quán)、注意運輸困難產(chǎn)品的篩選，并在定款前做好充分的功課。選品失敗后的應(yīng)對策略與亞馬遜選品風(fēng)險規(guī)避指南

10. 當(dāng)遭遇選品失敗時，應(yīng)如何及時補救？

這個問題確實非常關(guān)鍵！

在實際操作中，我們都會面臨一定的爆款比例。除了繼續(xù)運營爆款產(chǎn)品外，我們還需要如何操作呢？

這里有一個建議，產(chǎn)品開售后45天內(nèi)進行復(fù)盤。在復(fù)盤的過程中，為產(chǎn)品進行定性。這個定性分為主要推廣產(chǎn)品、普通推廣產(chǎn)品和清貨產(chǎn)品等幾個等級。根據(jù)不同等級，采用不同的運營方式。

每周進行一次小復(fù)盤，這樣可以更準確地為新品提供一個明確的運營方向指導(dǎo)。

在新品期，我們可以初步判斷出該產(chǎn)品所處的階段。

當(dāng)決定對某款產(chǎn)品進行清貨處理時，應(yīng)采取以下措施：

暫停站內(nèi)推廣，并開始站內(nèi)外大折扣清貨；

復(fù)盤當(dāng)前產(chǎn)品的失敗原因。

在復(fù)盤產(chǎn)品失敗原因時，我們可以從以下幾個方面進行深入分析：

第一，各階段的運營手段是否得到有效執(zhí)行；

第二，產(chǎn)品圖片和listing是否已經(jīng)展示出最佳版本；

第三，產(chǎn)品定價和產(chǎn)品方案是否存在問題。

11. 如何最大程度上避開亞馬遜選品風(fēng)險？

重點來了！避開風(fēng)險是選品過程中至關(guān)重要的步驟！

我們可以從五個方面入手：品牌侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、認證問題和禁售商品條例。

品牌侵權(quán)：在初篩和二篩階段就應(yīng)排除這類侵權(quán)風(fēng)險。我們可以在USPTO的品牌頁進行搜索排查，或者在WIPO的商標搜索頁進行全球搜索。

專利侵權(quán)：美國專利分為發(fā)明專利和外觀專利。我們建議在谷歌專利頁進行查詢，這樣可以快速查詢到多個國家地區(qū)的相關(guān)專利文件。

版權(quán)侵權(quán)：這類問題在服裝類商品中較為常見。我們可以通過訪問版權(quán)局的官網(wǎng)，使用相關(guān)主題關(guān)鍵詞進行查詢來避免侵權(quán)。

認證問題：很多電商平臺有敏感類目的銷售申請機制，我們需要提供產(chǎn)品認證證明。每個國家的認證體系各不相同，因此我們需要密切關(guān)注平臺公告，提前做好準備。

禁售商品條例：這類產(chǎn)品我們可以在后臺查詢相關(guān)文件。如果后臺描述不夠清晰，我們可以先上傳一個FBM的商品鏈接進行測試。

阿木為了幫助大家掌握選品思路，從流量分配機制到風(fēng)險規(guī)避都進行了詳細講解。生怕遺漏了哪個小步驟，讓大家學(xué)不會。今天阿木的選品分享小課堂就到這里啦！你們理解了嗎？

如果大家對選品思路有更多疑問或想了解更多內(nèi)容，歡迎隨時私信阿木！同時感謝大家一直以來的支持和關(guān)注奇點出海。我們致力于為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)亞馬遜的實用知識和經(jīng)驗分享。如果你們有任何見解或疑問，歡迎在評論區(qū)留言交流。關(guān)于亞馬遜的更多知識和經(jīng)驗，我們還有很多想與大家分享的！