讓我們從最明顯的問題說起：在眾多強(qiáng)大的平臺中，為何營銷人員還要關(guān)注TikTok廣告？實(shí)際上，多元化布局有助于降低風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)依賴于社交媒體平臺時(shí)，你實(shí)際上是在別人的平臺上建立業(yè)務(wù)。雖然這些平臺提供了眾多工具幫助營銷人員和企業(yè)建立和發(fā)展，但也有可能關(guān)閉你的賬戶。

真正的挑戰(zhàn)在于，有時(shí)候你的賬號可能在特定平臺上被關(guān)閉，而你甚至無法完全理解其原因。多渠道布局是保護(hù)業(yè)務(wù)的最佳方式。如果一個(gè)平臺決定關(guān)閉你的賬戶，你可以迅速轉(zhuǎn)向另一個(gè)平臺，而不損失太多。

TikTok是目前增長最快的渠道之一。TikTok的有機(jī)算法允許各種規(guī)模的創(chuàng)作者都有機(jī)會(huì)傳播病毒式內(nèi)容，并被潛在的數(shù)百萬人看到。幾乎每個(gè)人都聽說過或見證過這樣的故事，這在其他平臺上是不可能發(fā)生的。

TikTok已經(jīng)超越了僅僅是一個(gè)面向兒童的應(yīng)用程序的形象。它的用戶群包括來自每一代人的人群，其中包括許多在其他社交媒體平臺上難以瞄準(zhǔn)的受眾。

事實(shí)上，TikTok在過去兩年一直是下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，而且TikTok網(wǎng)站產(chǎn)生的流量甚至超過了谷歌。如果你的受眾在線并且使用社交媒體，他們很可能至少在TikTok上花費(fèi)了一部分時(shí)間。

圖片來源：應(yīng)用程序

TikTok的獨(dú)特之處與廣告策略

TikTok在眾多社交平臺中獨(dú)樹一幟，其背后的核心算法是關(guān)鍵因素之一。不同于Facebook等傳統(tǒng)Web 2.0平臺基于社交關(guān)系的連接圖，TikTok建立在一個(gè)內(nèi)容圖之上，為每個(gè)人提供了一個(gè)平等的內(nèi)容展示機(jī)會(huì)。正因?yàn)榇?，TikTok得以迅速崛起，任何人都有機(jī)會(huì)在這里成為病毒式傳播的中心。

要理解TikTok的有機(jī)內(nèi)容工作原理，首先要明白其算法的一次性內(nèi)容推送機(jī)制。當(dāng)創(chuàng)作者發(fā)布視頻后，TikTok會(huì)先向一小批用戶展示。這些用戶并不需要關(guān)注創(chuàng)作者，而可能是TikTok認(rèn)為可能對內(nèi)容感興趣的任何用戶。

在初次推送的TikTok開始收集關(guān)于用戶如何與內(nèi)容互動(dòng)的數(shù)據(jù)。一旦視頻達(dá)到特定的參與度閾值，TikTok的算法會(huì)將其推向“為你推薦”頁面，這是TikTok平臺的主頁。視頻會(huì)被推送給更廣泛的觀眾，但仍無需他們關(guān)注創(chuàng)作者。

這個(gè)過程會(huì)不斷重復(fù)：內(nèi)容被推送給更多用戶，如果反響熱烈，會(huì)再次擴(kuò)大推送范圍。如果內(nèi)容持續(xù)在“為你推薦”頁面表現(xiàn)優(yōu)異，它就有可能成為病毒式傳播的內(nèi)容，吸引數(shù)千萬觀眾。

對于廣告策略而言，TikTok的廣告模式存在一些明顯的差異。雖然創(chuàng)作者需要為廣告付費(fèi)以獲得更多的曝光，但廣告的相關(guān)性和用戶參與度才是決定廣告效果的關(guān)鍵。這意味著相較于簡單的展示，TikTok更重視廣告內(nèi)容與用戶之間的真實(shí)互動(dòng)。為了提升廣告效果，創(chuàng)作者需要確保廣告內(nèi)容與TikTok用戶的興趣高度匹配，同時(shí)又要具備吸引用戶參與的能力。只有這樣，廣告才能在TikTok這個(gè)充滿活力的平臺上真正發(fā)揮作用。TikTok圖片來源說明

參與度低的廣告并不會(huì)強(qiáng)制用戶觀看，反而可能導(dǎo)致他們關(guān)閉應(yīng)用并離開平臺，表現(xiàn)自然不佳。這類廣告的每次潛在客戶成本或每次點(diǎn)擊成本往往較高，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化次數(shù)和潛在客戶數(shù)量低于正常水平。

除了創(chuàng)意效果，還有其他因素共同決定廣告的整體效果，比如您賬戶的歷史表現(xiàn)。換句話說，您的視頻過去表現(xiàn)如何？當(dāng)前視頻在廣告組中的表現(xiàn)又如何？

拍賣競爭、用戶特征和受眾定位等因素也不容忽視。值得一提的是，TikTok的算法尚處于發(fā)展初期，與其他社交平臺相比，其數(shù)據(jù)收集經(jīng)驗(yàn)尚淺。確保廣告展示給正確的人群可能需要更長的學(xué)習(xí)階段。

這也意味著，對于許多營銷人員和品牌而言，他們可能無法在第一天就發(fā)布出直接產(chǎn)生效果的廣告。需要經(jīng)過學(xué)習(xí)階段，確保廣告定位準(zhǔn)確。TikTok的廣告學(xué)習(xí)階段類似于Facebook中的學(xué)習(xí)階段，通常需要7天內(nèi)的50次轉(zhuǎn)化事件后，您才可以開始擴(kuò)展、優(yōu)化和調(diào)整廣告和優(yōu)惠以提高效果。

TikTok作為一個(gè)新興流量平臺，正處紅利期，它對新人極為友好，展現(xiàn)出巨大的潛力，無疑是未來的風(fēng)口所在。抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮創(chuàng)意，調(diào)整策略，在TikTok的廣告舞臺上大放異彩。如果您對TikTok跨境出海相關(guān)業(yè)務(wù)有興趣，歡迎在下方評論區(qū)留言，我們會(huì)盡快回復(fù)您的咨詢！

（來源：TikTok運(yùn)營沖浪達(dá)人）

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