一眨眼就快到8月份了，我知道上半年的各種坎坷，讓今年很多新賣家現(xiàn)在才開始上路。身邊做攝影拍照的服務(wù)商都感覺到，這兩個(gè)月接到大量新品拍攝的訂單。

說來說去還是選品問題，很多賣家都覺得選品很難，然后就聽網(wǎng)上各種免費(fèi)培訓(xùn)，用各種軟件看BS排名抓上升款產(chǎn)品。繞了一大圈之后，發(fā)現(xiàn)都是被人做爛了的低價(jià)+跑量型產(chǎn)品，幾千的review，幾美金點(diǎn)一次的廣告，真心沒什么技術(shù)含量的選品。

今天給大家看一個(gè)被稱為“常青樹”的類目，Pet carrier寵物攜帶系列。這個(gè)類目是一個(gè)應(yīng)用范圍廣、使用場(chǎng)景多、使用頻率高的類目，里面就有很多選品思路值得我們學(xué)習(xí)。

如果你做美國站，建議在你所在的類目至少收集10個(gè)以上的美國賣家，只有美國賣家才最懂美國市場(chǎng)。同樣的，你做日本站，建議在你所在的類目至少收集10個(gè)以上的日本本土賣家，只有日本賣家才最懂日本市場(chǎng)。

這位美國賣家的思維方式更加商業(yè)化，他的主圖設(shè)計(jì)非常典型的美式風(fēng)格，但又不是白底圖，沒有花錢找服務(wù)商上的A+頁面，也沒有review，只有2個(gè)無文字的rating。甚至價(jià)格還是整個(gè)類目較高的。

再看看他的亞馬遜品牌頁面，產(chǎn)品賦予生活化的意義，加上花大價(jià)錢做的美式風(fēng)格圖片，讓人瞬間完全融入產(chǎn)品細(xì)節(jié)。作為買家，對(duì)這個(gè)品牌會(huì)有信賴感，進(jìn)而促成下單。

我們?cè)倏纯粗袊u家的風(fēng)格，大多數(shù)還是1688上的圖片，直接扣成白底圖。其實(shí)每個(gè)賣家經(jīng)常會(huì)在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，然后從商標(biāo)、外觀上注冊(cè)專利。你看到上面那款產(chǎn)品是剛出兩個(gè)月，可能在去年這時(shí)候就出樣品了，只是到今年才開始上架。

因此出現(xiàn)了文章開頭的一幕，你用數(shù)據(jù)趴出來的所謂的新品可能是一年前的產(chǎn)品。沒有專利的，會(huì)呈現(xiàn)各種價(jià)格戰(zhàn)；有專利的，有的賣家賬號(hào)掛了都不知道怎么回事。

說了這么多，美國賣家成功的秘密是什么呢？1.錯(cuò)位差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新；2.垂直類目不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；3.商標(biāo)、專利保護(hù)產(chǎn)品開發(fā)成果。

我們很多賣家經(jīng)常被莫名其妙投訴，這就是不重視產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)，不了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的后果。自己原創(chuàng)產(chǎn)品難道真的很難嗎？一方面很多賣家不了解自己的類目；另一方面更多是人懶惰的結(jié)果，只想要現(xiàn)成的爆款，不愿意培養(yǎng)自己的“孩子”。