品牌的競爭往往隱藏在我們無法輕易察覺之處，商家們在這個激烈的戰(zhàn)場上，每一次的較量都需要全力以赴。

在Lazada的雙12大促活動中，各類品牌商家在不同的階段都實施了經(jīng)過深思熟慮的運營策略。最終，他們在品類排名上取得了顯著的成績。

佐丹奴于2018年8月入駐Lazada，經(jīng)過一年的發(fā)展，其店鋪粉絲數(shù)接近九萬。與2018年同期相比，其日均銷售件數(shù)增長了約700%。憑借這一驚人的數(shù)據(jù)，佐丹奴在Lazada雙12大促中脫穎而出，成為時尚品類的TOP賣家。

品牌的成長并非只依賴最基本的運營，在廣為人知的營銷方式背后，佐丹奴也擁有自己獨特的成功秘訣。

面對多變的市場環(huán)境，佐丹奴不僅不斷學(xué)習(xí)新的方法，還嘗試將天貓平臺的運營模式應(yīng)用到Lazada。在短短一年時間里，佐丹奴不斷調(diào)整運營策略，成功完成了從天貓到Lazada的平臺轉(zhuǎn)型，躋身品類TOP賣家的行列。

在入駐Lazada之初，佐丹奴借鑒了天貓的運營模式，將貨品按照價值劃分為不同的功能類別。低價款用于引流，核心款則用于維系老客戶。針對不同市場的需求，佐丹奴選擇了不同的款式，并將之前六國統(tǒng)一的管理策略調(diào)整為各國單獨運營。

為了迎合東南亞的需求，佐丹奴還調(diào)整了貨品的整體規(guī)劃。他們提前預(yù)測Lazada的銷售情況，預(yù)留部分夏季貨品庫存，并提前調(diào)整夏季款式的返貨時間，確保Lazada在旺季有充足的貨源。除了佐丹奴自身的努力，Lazada平臺也給予了極大的支持。

在加入Lazmall之前，Lazada的專業(yè)團(tuán)隊為佐丹奴提供了日常運營的專業(yè)建議，幫助他們迅速達(dá)到各項指標(biāo)。通過日常的政策培訓(xùn)和頻繁的品牌活動以及大促時期的資源扶持，佐丹奴逐漸嶄露頭角，成為fashion行業(yè)乃至整個跨境電商領(lǐng)域的TOP商家。

佐丹奴的運營團(tuán)隊分享道：“要做好Lazada業(yè)務(wù)，首先要確保店鋪的日常工作井然有序，包括店鋪裝修、客戶服務(wù)、貨品管理等。只有達(dá)到平臺的要求，才能參與活動并獲得更多的資源。要積極參與平臺活動，特別是大促時期，因為這些時期的活動資源非常豐富?！彼麄儗|南亞市場充滿信心，并感謝Lazada提供了一個優(yōu)秀的平臺，讓他們能夠更好地服務(wù)東南亞人民。

要了解TOP商家的快速成長秘訣，最直接的方式就是采訪。我們有幸采訪到了佐丹奴的侯總，他分享了品牌的發(fā)展歷程和對未來的規(guī)劃。侯總表示，佐丹奴是國內(nèi)第一批電商從業(yè)者，他們有著勇于嘗試的精神。拓展海外市場對他們來說是一次新的嘗試。他們非常感激阿里對Lazada的投資，這給了他們更大的信心，相信東南亞市場的無限潛力。

侯總還強(qiáng)調(diào)了眼界和胸襟的重要性，他對同品類賣家出海東南亞持積極態(tài)度。他認(rèn)為更多的品牌進(jìn)入東南亞市場將促使整個電商市場更加繁榮，對先行者來說是非常有利的。東南亞是一個新興的市場，具備深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。中國商家?yīng)該盡早占據(jù)一席之地，以便今后發(fā)展壯大。

侯總分享了他們的未來目標(biāo)和對公司的期望?！拔倚闹械哪繕?biāo)是實現(xiàn)今年業(yè)績的5倍增長?！彼麍孕磐ㄟ^不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的運營模式，他們能夠取得更好的發(fā)展。他呼吁其他商家抓住機(jī)遇，盡快入駐Lazada，成為東南亞的TOP賣家。侯總的采訪為我們揭示了佐丹奴作為TOP賣家的成長之路和未來的展望。