外貿(mào)電商的盈利潛力與趨勢解析：探討能否實現(xiàn)盈利之道到2025年預測分析的外貿(mào)電商生存狀態(tài)和發(fā)展趨勢
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2014年，跨境電商成為APEC的熱詞，但我們看到大把的外貿(mào)電商企業(yè)平臺賬號經(jīng)常出問題，利潤微薄，裁員，甚至倒閉。那么外貿(mào)電商到底賺錢嗎？
回答這個問題之前，我們先來分析一下目前外貿(mào)電商賣家的生存現(xiàn)狀。
外貿(mào)電商賣家根據(jù)平臺劃分主要是以下幾種：
1. 速賣通賣家：速賣通能夠快速崛起是因為阿里巴巴國際站流量的導入。由于阿里巴巴的本土化和低門檻，速賣通95%的品類都是低毛利。一些大賣家通過低毛利的零售價格挖掘大客戶，而另一些則通過強大的供應鏈優(yōu)勢和運營成本管控來賺錢。
2. eBay賣家：eBay是所有外貿(mào)電商平臺中的鼻祖，但增長乏力。由于該平臺是純粹的零售平臺，很少有批發(fā)客戶，因此很少有賣家會用低毛利來吸引批發(fā)客戶。
3. 亞馬遜賣家：亞馬遜從2012年年初全球開店項目的成立被人所熟知，也是目前增速最快的外貿(mào)電商平臺。跟賣是這個平臺的特色，但跟賣經(jīng)常被競爭對手或品牌持有者告，導致跟賣非常容易死賬號。其他平臺的大賣家在亞馬遜上也會面臨跟賣的競爭。
4. 獨立網(wǎng)站及其他平臺賣家：自建網(wǎng)站由于戰(zhàn)線拉得太長，需要自己做建站維護、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、倉儲物流等，所以掙錢的不多。
通過以上分析，我們可以得出以下結論：
1. 掌握優(yōu)勢的大賣家在每個平臺都是所向披靡的，他們控制了大部分的流量和銷售額。
2. 除了速賣通可以披著零售的外衣干批發(fā)的生意之外，沒有優(yōu)勢的小賣家在每個平臺都活得非常辛苦。
為什么會導致這樣的現(xiàn)狀呢？我們可以嘗試從買家的角度來思考這個問題。買家最終是為了更低的價格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌所帶來的榮譽感而購物。我們今天99%的外貿(mào)電商都是在第一階段，即為了降低最終給到客戶的價格而努力。由于大賣家擁有非常好的供應鏈資源和運營成本管控能力，他們可以在平臺上以更低的價格銷售產(chǎn)品，這使得小賣家想再去做這些事情變得難上加難。
那么外貿(mào)電商到底賺錢嗎？答案是肯定的。如果你是個人SOHO創(chuàng)業(yè)者，找到些比較小眾的產(chǎn)品并努力銷售，還是可以獲得比打工更好的回報。但如果你只是想著把公司業(yè)務擴大，不斷拼價格，那么你賺錢肯定是非常難的。如果你是品牌商或生產(chǎn)商，做好你的產(chǎn)品并選擇合適的平臺（如亞馬遜），優(yōu)化供應鏈和專注站內(nèi)站外營銷，那么你的品牌溢價就會出來。
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