外貿(mào)電商的盈利潛力與趨勢(shì)解析:探討能否實(shí)現(xiàn)盈利之道到2025年預(yù)測(cè)分析的外貿(mào)電商生存狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)
2014年,跨境電商成為APEC的熱詞,但我們看到大把的外貿(mào)電商企業(yè)平臺(tái)賬號(hào)經(jīng)常出問(wèn)題,利潤(rùn)微薄,裁員,甚至倒閉。那么外貿(mào)電商到底賺錢(qián)嗎?
回答這個(gè)問(wèn)題之前,我們先來(lái)分析一下目前外貿(mào)電商賣家的生存現(xiàn)狀。
外貿(mào)電商賣家根據(jù)平臺(tái)劃分主要是以下幾種:
1. 速賣通賣家:速賣通能夠快速崛起是因?yàn)榘⒗锇桶蛧?guó)際站流量的導(dǎo)入。由于阿里巴巴的本土化和低門(mén)檻,速賣通95%的品類都是低毛利。一些大賣家通過(guò)低毛利的零售價(jià)格挖掘大客戶,而另一些則通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)成本管控來(lái)賺錢(qián)。
2. eBay賣家:eBay是所有外貿(mào)電商平臺(tái)中的鼻祖,但增長(zhǎng)乏力。由于該平臺(tái)是純粹的零售平臺(tái),很少有批發(fā)客戶,因此很少有賣家會(huì)用低毛利來(lái)吸引批發(fā)客戶。
3. 亞馬遜賣家:亞馬遜從2012年年初全球開(kāi)店項(xiàng)目的成立被人所熟知,也是目前增速最快的外貿(mào)電商平臺(tái)。跟賣是這個(gè)平臺(tái)的特色,但跟賣經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或品牌持有者告,導(dǎo)致跟賣非常容易死賬號(hào)。其他平臺(tái)的大賣家在亞馬遜上也會(huì)面臨跟賣的競(jìng)爭(zhēng)。
4. 獨(dú)立網(wǎng)站及其他平臺(tái)賣家:自建網(wǎng)站由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),需要自己做建站維護(hù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流等,所以掙錢(qián)的不多。
通過(guò)以上分析,我們可以得出以下結(jié)論:
1. 掌握優(yōu)勢(shì)的大賣家在每個(gè)平臺(tái)都是所向披靡的,他們控制了大部分的流量和銷售額。
2. 除了速賣通可以披著零售的外衣干批發(fā)的生意之外,沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的小賣家在每個(gè)平臺(tái)都活得非常辛苦。
為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的現(xiàn)狀呢?我們可以嘗試從買(mǎi)家的角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。買(mǎi)家最終是為了更低的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌所帶來(lái)的榮譽(yù)感而購(gòu)物。我們今天99%的外貿(mào)電商都是在第一階段,即為了降低最終給到客戶的價(jià)格而努力。由于大賣家擁有非常好的供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營(yíng)成本管控能力,他們可以在平臺(tái)上以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品,這使得小賣家想再去做這些事情變得難上加難。
那么外貿(mào)電商到底賺錢(qián)嗎?答案是肯定的。如果你是個(gè)人SOHO創(chuàng)業(yè)者,找到些比較小眾的產(chǎn)品并努力銷售,還是可以獲得比打工更好的回報(bào)。但如果你只是想著把公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大,不斷拼價(jià)格,那么你賺錢(qián)肯定是非常難的。如果你是品牌商或生產(chǎn)商,做好你的產(chǎn)品并選擇合適的平臺(tái)(如亞馬遜),優(yōu)化供應(yīng)鏈和專注站內(nèi)站外營(yíng)銷,那么你的品牌溢價(jià)就會(huì)出來(lái)。
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