一、開篇

大家好，我是一味君。今天來聊聊新品上架的重要細(xì)節(jié)。不少賣家在新品上架后，發(fā)現(xiàn)難以獲得訂單，這其中的原因何在呢？當(dāng)今亞馬遜市場競爭激烈，許多類目已被老品壟斷流量，新品想要脫穎而出并非易事。今天，我將分享純白帽推新品的方法。

二、新品上架模式

上架新品有幾種模式：自發(fā)貨、FBA鋪貨模式、FBA精鋪模式以及FBA精品模式。我們主要討論后三種模式。這三種模式共同的核心在于賺錢，而非單純追求流量或銷量。對于一款產(chǎn)品，如果其正常售價(jià)的毛利為10美金，那么三種模式的單次競價(jià)分別為：鋪貨模式0.1-0.5美金，精鋪模式0.5-1美金，精品模式1-3美金。其余的差異主要在于廣告活動(dòng)的布局。無論哪種模式，新品的核心始終圍繞“流量-轉(zhuǎn)化-賺錢”。

三、上架前準(zhǔn)備

1. 關(guān)鍵詞調(diào)研與埋入：關(guān)鍵詞的調(diào)研和埋入非常重要。不懂關(guān)鍵詞調(diào)研的賣家在打廣告時(shí)可能會(huì)很被動(dòng)。建議查看之前關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研的文章。

2. Listing頁面優(yōu)化：確保Listing頁面一次性優(yōu)化好，能上的A+盡量在開售前搞好。

3. 庫存管理：確保有部分庫存處于可售狀態(tài)。不同的模式對庫存數(shù)量的要求不同。鋪貨模式下，至少需要有10個(gè)以上的產(chǎn)品可售才能開售。

4. 價(jià)格策略：價(jià)格對新品轉(zhuǎn)化率有很大影響。在沒有評價(jià)的情況下，價(jià)格優(yōu)勢至關(guān)重要。建議比競爭對手低20%的價(jià)格開售，同時(shí)提供coupon和會(huì)員折扣來帶動(dòng)點(diǎn)擊率。

四、廣告策略

新品上架三天內(nèi)務(wù)必出單，否則新品容易受到?jīng)_擊。第一天重視廣告曝光，通過自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告帶動(dòng)曝光量。第二天優(yōu)化廣告，提升單次競價(jià)，同時(shí)調(diào)整會(huì)員折扣以吸引更多流量。第三天確保新品出單，可通過加大廣告預(yù)算或使用優(yōu)質(zhì)買家號進(jìn)行免評單來實(shí)現(xiàn)。

我們將展現(xiàn)一篇獨(dú)立的內(nèi)容。該內(nèi)容主要表達(dá)的是作者個(gè)人的見解和看法，與“風(fēng)口星跨境”所持立場無直接關(guān)系。我們要明確地指出，此內(nèi)容為原作者的思想展示，不具有其他立場之替代或指向性。在文章的傳輸與傳遞過程中，經(jīng)過原作者的明確授權(quán)并同意進(jìn)行轉(zhuǎn)載，并且遵循了嚴(yán)格的轉(zhuǎn)載規(guī)范和規(guī)定。在此我們特別聲明并重申，此文并非其他來源的復(fù)制或抄襲，而是經(jīng)過原作者授權(quán)的獨(dú)立轉(zhuǎn)載。

以上所述，為作者獨(dú)立創(chuàng)作之觀點(diǎn)，不代表現(xiàn)今或未來任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場。我們尊重原作者的權(quán)益，也希望讀者在理解此文為原作者個(gè)人觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)行合理的閱讀與交流。我們也提醒大家，在未經(jīng)原作者授權(quán)的情況下，不得隨意轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。尊重原創(chuàng)，是我們共同的責(zé)任和義務(wù)。