近期我注意到，由于時(shí)間緊湊，我未能與大家分享一些關(guān)于亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)文章。今天，我將把一些學(xué)員常問的問題進(jìn)行匯總，并和大家分享一下。

一、如何優(yōu)化自動(dòng)廣告？

當(dāng)我們把廣告控制權(quán)交給亞馬遜時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、預(yù)期用途以及后臺(tái)關(guān)鍵詞類型進(jìn)行匹配。如今，亞馬遜有四種匹配方式：緊密匹配、寬松匹配、替代品和補(bǔ)充品。例如，當(dāng)我們推出一個(gè)新品時(shí)，我們會(huì)設(shè)定一個(gè)理想的ACOS目標(biāo)，比如30%。若某組自動(dòng)廣告運(yùn)行了14天且匹配方式為寬松匹配，但ACOS達(dá)到了50%，此時(shí)我們應(yīng)考慮降低競(jìng)價(jià)。但前提是廣告需持續(xù)產(chǎn)生訂單。若只有點(diǎn)擊無(wú)出單，我們需要觀察點(diǎn)擊的詞，若發(fā)現(xiàn)有14個(gè)點(diǎn)擊卻無(wú)任何出單，競(jìng)價(jià)為2美金，而CPC費(fèi)用為1.5美金，則應(yīng)調(diào)整出價(jià)策略，盡量保持與實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用一致，再觀察一周。

二、如何利用AMS提高引流？

首先需明確關(guān)鍵詞是否被收錄。有多種方式可以檢查，比如查看你的storefront是否收錄，或者在大類或小類中查看。使用工具如helium10可以幫助你研究產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的類目排名和大類排名的變化。若想提高關(guān)鍵詞的排名和展現(xiàn)，投放廣告是有效的方法。雖然無(wú)法像關(guān)鍵詞自然排名一樣查找廣告排名，但可以通過產(chǎn)品的出單量來測(cè)量廣告效果。與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞通過廣告帶來的轉(zhuǎn)化越多，產(chǎn)品的排名上升越快。

三、通過PPC能否預(yù)判產(chǎn)品去留？

是的，PPC數(shù)據(jù)可以為大公司提供補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)量的參考。通過PPC的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們可以預(yù)判是否繼續(xù)運(yùn)營(yíng)某產(chǎn)品。

四、ACOS無(wú)法降低怎么辦？

有些產(chǎn)品自然流量大但PPC效果不佳。例如保健品、美妝和嬰兒用品等類別常出現(xiàn)此情況。若ACOS過高而無(wú)法降低，可能與產(chǎn)品類目的特性及客單價(jià)有關(guān)。這時(shí)，我們需進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品的ACOS、平均CPC費(fèi)用及產(chǎn)品價(jià)格等，再?zèng)Q定如何調(diào)整策略。

五、廣告點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

首先需分析產(chǎn)品或listing是否在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、賣點(diǎn)等。此時(shí)需關(guān)注產(chǎn)品的rating和review數(shù)量，與同類產(chǎn)品中表現(xiàn)最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比。若rating較低且review數(shù)量不足，可能需要對(duì)產(chǎn)品或listing進(jìn)行優(yōu)化。

六、多變體產(chǎn)品如何設(shè)置廣告？

若有多個(gè)顏色等變體的產(chǎn)品且核心關(guān)鍵詞相似，為每個(gè)變體開設(shè)廣告時(shí)需注意是否會(huì)出現(xiàn)自相競(jìng)爭(zhēng)的情況。此時(shí)需觀察各變體的日出單量、PPC表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。

七、如何判斷哪個(gè)變體會(huì)表現(xiàn)更好？

若產(chǎn)品為新品且無(wú)沉淀數(shù)據(jù)，可通過廣告表現(xiàn)來判斷哪個(gè)顏色會(huì)更好賣。若已有數(shù)據(jù)沉淀，建議根據(jù)business report進(jìn)行選擇，繼續(xù)投放表現(xiàn)最好的變體并增加預(yù)算提高曝光量，以此帶動(dòng)其他變體銷量。

以上內(nèi)容僅供參考，如有需要更多細(xì)節(jié)問題或更深入的探討，歡迎進(jìn)一步咨詢或交流。同時(shí)提醒大家，運(yùn)營(yíng)策略需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。（來源：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享）`