亞馬遜廣告是獲取站內(nèi)流量的黃金渠道，對(duì)于眾多新手賣家來(lái)說(shuō)，投放廣告似乎是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。掌握正確的亞馬遜廣告類型和策略，可以幫助賣家精準(zhǔn)吸引目標(biāo)受眾，提升產(chǎn)品曝光和銷售。今天，我們將深入探討常見(jiàn)的廣告投放問(wèn)題，幫助亞馬遜新手賣家避免陷阱。

掌握數(shù)億活躍買家賬戶的亞馬遜，擁有龐大的用戶點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。為此，亞馬遜提供了多種付費(fèi)廣告投放方式，幫助賣家接觸目標(biāo)受眾。我們先來(lái)了解一下主要的廣告類型。

首先是贊助商品廣告（Sponsored Products），按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），通過(guò)廣告關(guān)鍵詞將產(chǎn)品展示給潛在客戶。這種廣告能提升在亞馬遜搜索結(jié)果和相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面上的曝光量，提高轉(zhuǎn)化率。賣家可以根據(jù)預(yù)算和出價(jià)控制廣告支出，適用于新品推廣、季節(jié)性優(yōu)惠或提升現(xiàn)有產(chǎn)品銷量。

其次是展示廣告（Sponsored Display Ads），通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)群體，在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面、搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行投放，并可進(jìn)行站外推廣。這類廣告能重新定位已瀏覽過(guò)產(chǎn)品或?qū)︻愃飘a(chǎn)品感興趣的用戶，增加訂單轉(zhuǎn)化可能。

贊助品牌廣告（Sponsored Brands）主要用于提升品牌知名度，展示在搜索結(jié)果的頂部，突出顯示并展示多個(gè)產(chǎn)品，為特定產(chǎn)品或產(chǎn)品系列帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。

除此之外，贊助品牌視頻廣告通過(guò)視頻展示產(chǎn)品并講述品牌故事，更直觀地吸引觀眾，出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面，提供動(dòng)態(tài)的方式來(lái)吸引亞馬遜用戶并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

亞馬遜需求方平臺(tái)（Amazon DSP）是一個(gè)程序化購(gòu)買平臺(tái)，基于真實(shí)購(gòu)買行為進(jìn)行精準(zhǔn)投放，適用于多渠道和設(shè)備接觸受眾的廣告主。

在實(shí)際投放過(guò)程中，賣家常常會(huì)遇到一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。比如關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)、過(guò)度依賴品牌關(guān)鍵詞、忽略負(fù)面關(guān)鍵詞、依賴單一投放類型、廣告結(jié)構(gòu)不合理、不使用客戶搜索詞報(bào)告、未對(duì)廣告系列進(jìn)行分類、過(guò)快調(diào)整廣告預(yù)算以及跳過(guò)A/B測(cè)試等。為了避免這些誤區(qū)，我們需要采取相應(yīng)的優(yōu)化辦法。

設(shè)定清晰的品牌知名度目標(biāo)，選擇適合產(chǎn)品的廣告格式，策略性地使用關(guān)鍵詞并限制每個(gè)廣告系列的關(guān)鍵詞數(shù)量。設(shè)定目標(biāo)ACOS（廣告支出占銷售額的比例），關(guān)注廣告表現(xiàn)并使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略。對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品，還可以使用視頻廣告來(lái)展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)深入了解亞馬遜的廣告類型和策略，合理規(guī)劃廣告投放，不斷測(cè)試和調(diào)整廣告策略，可以幫助賣家更有效地管理和優(yōu)化廣告投放，提高品牌曝光和產(chǎn)品銷售。以上內(nèi)容僅供參考，建議賣家在實(shí)際操作中結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。（來(lái)源：大麥助推器）此文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。請(qǐng)新手賣家在授權(quán)轉(zhuǎn)載時(shí)注意尊重原作者版權(quán)及立場(chǎng)聲明。