大部分亞馬遜賣家在亞馬遜業(yè)務(wù)運營過程中都會利用各種第三方工具來進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，然而如果按同一緯度標(biāo)簽在各個工具中橫向?qū)Ρ葋砜淳蜁l(fā)現(xiàn)，各個工具中的數(shù)據(jù)并不一致，甚至差距很大，這無疑對數(shù)據(jù)的真實性造成了致命打擊，也讓賣家們不知所措，只能苦求亞馬遜能出一個官方工具可以提供給賣家們官方數(shù)據(jù)做分析。

孰不知亞馬遜在賣家后臺已開放了官方的“亞馬遜品牌分析工具“。亞馬遜以其智能算法和對消費者需求的近乎無與倫比的理解而聞名。這就是為什么亞馬遜是尋求數(shù)據(jù)以做出更好的戰(zhàn)略營銷決策的賣家的完美資源。近年來，亞馬遜開發(fā)了多項功能來滿足賣家的需求，亞馬遜品牌分析工具就是之一，它不僅提供了各項市場數(shù)據(jù)，甚至有人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)可以給你做分析，如果你現(xiàn)在對它仍有疑惑，相信你看完這篇文章后會豁然開朗。

一、什么是亞馬遜品牌分析工具？

亞馬遜品牌分析功能可讓你看到從各個維度展示的有價值的平臺數(shù)據(jù)，以便對你的業(yè)務(wù)做出明智的戰(zhàn)略決策。換句話說，所提供的數(shù)據(jù)將幫助你做出更明智的選擇，以獲得更多銷售。數(shù)據(jù)包括有關(guān)搜索頻率排名、轉(zhuǎn)化份額、客戶購物習(xí)慣、熱門搜索詞、客戶搜索行為、商品比較和人口統(tǒng)計等信息。

品牌分析功能僅適用于擁有品牌賣家。在亞馬遜品牌注冊中心注冊后，該功能將自動出現(xiàn)在你的亞馬遜賣家中心賬戶中。

借助此功能，你可以監(jiān)控和衡量正在進(jìn)行的營銷策略的成功率。亞馬遜品牌分析工具對賣家來說很有價值，因為它考慮到你的品牌和來自其它亞馬遜數(shù)據(jù)集的信息，提供了全面的見解。

一些比較受歡迎的亞馬遜品牌分析報告如下：

1. 搜索詞報告；

2. 產(chǎn)品購買路徑數(shù)據(jù)報告；

3. 市場籃子分析報告；

4. 重復(fù)購買行為報告；

5. 人群標(biāo)簽報告；

有了這些信息，賣家就可以做出更明智的決定，朝著正確的方向推動業(yè)務(wù)的成功。接下來，我們將回顧報告類別以進(jìn)一步了解這些資源：

二、搜索詞報告

通過亞馬遜搜索詞報告，你可以了解關(guān)鍵詞在數(shù)量方面的總體排名，并查看每個關(guān)鍵詞排名前三的搜索詞的銷售量和點擊量比例。這些報告分為以下類別：

1. 搜索詞；

2. 搜索頻率排名；

3. 點擊份額和轉(zhuǎn)化份額；

4. 點擊的ASIN；

5. 產(chǎn)品標(biāo)題；

亞馬遜賣家可能會搜索某個特定關(guān)鍵詞，以查看亞馬遜消費者在搜索該關(guān)鍵詞后點擊了哪些商品。他們還可以了解哪些相關(guān)關(guān)鍵詞促使亞馬遜買家點擊特定產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品購買路徑數(shù)據(jù)報告

此報告顯示指定區(qū)域時間內(nèi)所有Asin產(chǎn)品購買路徑相關(guān)的數(shù)據(jù)，報告包含以下信息：

1. Asin曝光數(shù)據(jù)；

2. Asin點擊數(shù)據(jù)；

3. Asin加購數(shù)據(jù)；

4. Asin完成購買數(shù)據(jù)；

這份報告反映了客戶與你品牌商品在購物路徑中各個節(jié)點的曝光于互動情況，有助于你以數(shù)據(jù)化的角度分析你各個商品在購物路徑中存在的問題并解決。

四、市場分析

市場籃子分析可讓賣家深入了解客戶購買行為、了解交叉購買模式并發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品或類別之間的關(guān)系。這些信息可用于優(yōu)化產(chǎn)品推薦、改善庫存管理、增強定價策略。

此報告對于了解客戶購買習(xí)慣并相應(yīng)地定制營銷活動至關(guān)重要。報告包含以下信息：

1. 購買的ASIN；

2. 購買的產(chǎn)品標(biāo)題；

3. 購買組合占比；

此信息可指引你進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售推薦，例如可以依據(jù)報告內(nèi)容創(chuàng)建bundle或在a+的關(guān)聯(lián)推薦欄位進(jìn)行定制化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，并且此舉可以有效的提升流量閉環(huán)防止客戶外流。

五、重復(fù)購買行為報告

重復(fù)購買行為報告是提供有關(guān)亞馬遜上特定產(chǎn)品或品牌的客戶重復(fù)購買行為的詳細(xì)信息。它允許品牌所有者和賣家分析客戶的購買習(xí)慣，并發(fā)現(xiàn)增加回頭客和培養(yǎng)客戶忠誠度的機會。

該報告包括與重復(fù)購買行為相關(guān)的幾個關(guān)鍵指標(biāo)，其中包括重復(fù)購買百分比，該百分比顯示在給定時間內(nèi)從某個品牌購買過一次以上產(chǎn)品的客戶的百分比、銷售額的百分比、銷售件數(shù)的百分比，和同緯度下各個百分比環(huán)比上一個同跨度時間維度百分比的變化率。

六、人群標(biāo)簽報告

亞馬遜人群標(biāo)簽報告分析來自亞馬遜的數(shù)據(jù)，以詳細(xì)了解你的目標(biāo)受眾。你可以使用報告的數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的非亞馬遜營銷或增強產(chǎn)品頁面以匹配你的目標(biāo)人群。

本報告涉及以下關(guān)鍵指標(biāo)：

1. 將18-65+人群劃分為6個區(qū)間，每個區(qū)間內(nèi)人群數(shù)量及占比數(shù)據(jù)；

2. 將家庭年收入$50000-$250000+的人群劃分為8個區(qū)間，每個區(qū)間內(nèi)人群數(shù)量及占比數(shù)據(jù)；

3. 教育程度從Less Than High School-Graduate Degree供5個維度，每個維度人群數(shù)量及占比數(shù)據(jù)；

4. 將性別分為男性和女性后分別的人群數(shù)量及占比數(shù)據(jù)；

5. 將婚姻分為已婚和未婚后分別的人群數(shù)量及占比數(shù)據(jù)；

這些人口統(tǒng)計