亞馬遜秋促過后，商家為了確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營和未來的增長，需要進(jìn)行一系列重要的運(yùn)營調(diào)整。以下是商家必須要關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)：

一、秋促表現(xiàn)評(píng)估

分析銷售數(shù)據(jù)：詳細(xì)審查秋促期間的銷售額、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品熱銷，哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)。

廣告效果回顧：回顧廣告活動(dòng)的效果，包括廣告投入、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以評(píng)估廣告策略的有效性，確定哪些策略需要調(diào)整。

二、產(chǎn)品頁面的優(yōu)化

AB測(cè)試：針對(duì)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面進(jìn)行AB測(cè)試，通過對(duì)比不同版本的標(biāo)題、圖片、描述等，找到更具吸引力的版本。

更新內(nèi)容：基于測(cè)試結(jié)果，全面優(yōu)化產(chǎn)品頁面的內(nèi)容，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、A+頁面等，以提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

三、促銷策略的調(diào)整

維持折扣力度：秋促結(jié)束后，不要立即取消所有折扣，而應(yīng)維持一段時(shí)間的會(huì)員專享折扣或優(yōu)惠券，以承接住秋促期間的流量。

推廣多樣化促銷：設(shè)置多種促銷方式，如訂購省、多購優(yōu)惠等，增強(qiáng)視覺沖擊，提升顧客的購買意愿。注意限制優(yōu)惠疊加，避免虧損。

四、廣告活動(dòng)的管理

穩(wěn)定廣告架構(gòu)：在秋促后，商家應(yīng)穩(wěn)定廣告活動(dòng)，保持日常廣告架構(gòu)的穩(wěn)定。

調(diào)整預(yù)算與競價(jià)策略：根據(jù)秋促期間的表現(xiàn)，靈活調(diào)整廣告預(yù)算和競價(jià)。對(duì)表現(xiàn)良好的活動(dòng)增加預(yù)算；對(duì)低投入廣告提高競價(jià)，以爭取更優(yōu)勢(shì)的位置。

設(shè)立臨時(shí)與長期廣告活動(dòng)：為秋促增設(shè)臨時(shí)廣告活動(dòng)，利用流量閉環(huán)精準(zhǔn)投放。秋促結(jié)束后，關(guān)閉大部分臨時(shí)活動(dòng)，但保留效果優(yōu)異的部分。

五、關(guān)鍵詞優(yōu)化的重視

分析關(guān)鍵詞排名：仔細(xì)分析產(chǎn)品在促銷期間和之后的關(guān)鍵詞排名及權(quán)重變化。

針對(duì)性優(yōu)化關(guān)鍵詞：針對(duì)排名下降的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)盤，通過提高CPC、切換策略、增加BID等方式進(jìn)行優(yōu)化。

六、庫存管理的精細(xì)化操作

清算剩余庫存：根據(jù)銷售情況清理庫存，對(duì)熱銷產(chǎn)品制定詳細(xì)的備貨計(jì)劃，并按銷量進(jìn)行合理備貨。為即將到來的黑五網(wǎng)一期間單獨(dú)準(zhǔn)備庫存。

避免庫存積壓：對(duì)銷量不佳的產(chǎn)品保持觀望態(tài)度，合理控制庫存，避免積壓。如出現(xiàn)斷貨情況，應(yīng)迅速補(bǔ)貨，包括空運(yùn)、海運(yùn)緊急補(bǔ)貨或海外現(xiàn)貨直發(fā)。

七、客戶關(guān)系管理的強(qiáng)化

利用SD廣告的瀏覽再營銷功能：針對(duì)潛在客戶進(jìn)行定向優(yōu)惠券投放，提高轉(zhuǎn)化率。

積極收集客戶反饋：主動(dòng)收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和建議，以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

（圖片來源：小黃銀站外推廣）

亞馬遜秋促后的運(yùn)營調(diào)整涉及多個(gè)方面，包括評(píng)估表現(xiàn)、優(yōu)化頁面、調(diào)整促銷策略、管理廣告、關(guān)鍵詞優(yōu)化、庫存管理以及客戶關(guān)系管理等。商家通過實(shí)施這些策略，能夠確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展并推動(dòng)未來的增長。 （來源：小黃銀個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)風(fēng)口星跨境驗(yàn)證，轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)。）