在2018年的尾聲，各大電商站點(diǎn)數(shù)據(jù)為我們揭示了一個趨勢：開發(fā)高客單價的產(chǎn)品已成為行業(yè)內(nèi)的必然選擇。高客單價產(chǎn)品所帶來的優(yōu)勢不言而喻，但也有賣家擔(dān)心提高客單價會影響銷售業(yè)績。對此，本文將為您深入探討如何有效推廣高單價產(chǎn)品，因為只有充分曝光，才能促成轉(zhuǎn)化。

若想提高產(chǎn)品曝光率，除了優(yōu)化搜索排名（如Best Match搜索與排名技巧），利用營銷工具也顯得尤為重要。在新的2019年伊始，我們將總結(jié)各種營銷工具的使用方法，希望能幫助賣家在新的一年里利用這些工具更好地推動銷售增長。

常見的營銷工具主要有六種，分別是Order discount、Shipping discount、Codeless coupon、Sale event + Markdown、Volume pricing discount以及Promoted listing。

前五種營銷工具的詳細(xì)介紹與操作

登錄賬號后進(jìn)入seller-hub，點(diǎn)擊【marketing】下的【promotions】，再點(diǎn)擊【Create a promotion】，你將看到以下這些可創(chuàng)建的促銷活動。

Order discounts：為買家根據(jù)訂單金額或采購數(shù)量提供的折扣。

Codeless coupons：為特定客戶群設(shè)置一個無需額外操作即可享受的專屬虛擬折扣券。

Markdown：簡單來說就是對選中的產(chǎn)品或品類進(jìn)行降價。

Sales events：將所有打折產(chǎn)品整合成合輯，以統(tǒng)一的形式展示給買家。

Volume Pricing Discount：對于購買多件商品的買家提供分層折扣，新的物品處理頁面讓買家能更便捷地批量購買物品，同時也為賣家節(jié)省了運(yùn)費(fèi)成本。

Promoted listing的詳細(xì)操作與功能

同樣在seller-hub中，選擇【marketing】下的【Promoted listing】后點(diǎn)擊【Create a promotion】，你也能看到豐富的推廣活動選項。

eBay推出的Promoted listings工具是又一個強(qiáng)大的營銷推廣工具。它能讓你所售賣的產(chǎn)品獲得更多曝光機(jī)會，讓listing展現(xiàn)在更多買家面前，加速買家找到你的產(chǎn)品。特別的是，只有通過Promoted listing版位售出的產(chǎn)品才會收取廣告費(fèi)，而PL支持賣家自行設(shè)定比例，因此通過分析Promoted listing的使用情況數(shù)據(jù)，賣家可以找到最適合自己的比例。

Dashboard數(shù)據(jù)解析

在seller hub中的Promoted listing板塊的dashboard，賣家可以查看使用了PL的listing的表現(xiàn)。Dashboard中的各項指標(biāo)如【Campaigns】、【Promoted listings】、【Impressions】、【Clicks】、【Sold】、【Ad fees ($)】以及【Sales ($)】分別代表了不同的數(shù)據(jù)反饋和業(yè)務(wù)情況。特別是近31天的銷售曲線圖，能夠幫助賣家更好地了解廣告投放的效果和調(diào)整策略。

只有更好地運(yùn)用這些營銷工具，才能為高單價產(chǎn)品帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會。希望廣大賣家能夠充分利用這些工具，提升在線銷售業(yè)績。在此祝愿各位賣家在2019年GMV節(jié)節(jié)攀升！

以上內(nèi)容僅為作者的個人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。