目前，美國正處于疫情最為嚴(yán)峻的時刻，其防疫物資市場的需求極為龐大，這無疑為企業(yè)家們提供了一個巨大的商機(jī)。面對這一誘人的市場機(jī)會，我卻沒有貿(mào)然進(jìn)入的念頭。這些天，我只是寄出了一些個人用的口罩和試劑給美國的朋友。

我并未涉足美國防疫物資市場，主要是基于四個方面的深思熟慮：

1. 中美關(guān)系近年有所波動，兩國政策隨時可能調(diào)整，這使得市場的不確定性增加。

2. 美國的政策制定較為隨意，國家信譽(yù)在現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人的治理下已受損。在商業(yè)合作中，與信譽(yù)不佳的伙伴合作風(fēng)險(xiǎn)極大。

3. 我擔(dān)心遇到政策反復(fù)無常的情況，導(dǎo)致訂單中途擱置，不僅損害工廠利益，也可能損害客戶和自身。

4. 雖然北新建材的遭遇與我無關(guān)，但我對這件事有強(qiáng)烈的共情，它讓我心有余悸。

3月17日，美國疾病控制與預(yù)防中心發(fā)布了一份文件，提出了在N95口罩短缺時，可以使用某些標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的口罩作為替代品。這份文件中包括采用中國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的口罩。

盡管這個消息對中國口罩企業(yè)看起來是個利好，但我并沒有心動。當(dāng)時的朋友圈中傳出了關(guān)于不需要FDA認(rèn)證就可以出口到美國的“大好消息”，但我只是觀望，并未行動。我始終擔(dān)憂背后的風(fēng)險(xiǎn)與麻煩。

大約十天后，也就是3月28日，美國FDA發(fā)布了一份文件，將中國KN95防護(hù)產(chǎn)品和GB2626-2006標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品從緊急使用授權(quán)清單中移除。這意味著中國制造的口罩要出口到美國，必須達(dá)到NOISH-N95的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證?？吹狡渌麌业拿殖霈F(xiàn)在這份名單上，我心中五味雜陳。這似乎更加證實(shí)了我之前的擔(dān)憂——美國更關(guān)注貿(mào)易戰(zhàn)和政治，而非疫情和普通民眾的生命。

在此，我想提及北新建材的遭遇，給那些已經(jīng)向美國出售產(chǎn)品的企業(yè)提個醒。多年前，在美國海嘯后重建家園的過程中，北新建材向美國出售或捐贈了紙面石膏板。不久后，有房屋主人投訴金屬部件腐蝕、出現(xiàn)異味和健康問題等。這引發(fā)了一系列調(diào)查、訴訟和賠償事件。這個案例提醒我們，在與美國企業(yè)合作時，要警惕那些翻臉不認(rèn)人的合作伙伴。

我們的商務(wù)部也出臺了新政策，要求所有防疫物資出口必須符合進(jìn)口國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，并要求出口企業(yè)證明產(chǎn)品已取得了我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書。簡而言之，我們的產(chǎn)品是合規(guī)的，要買就買，不買就算了。

俗話說，隔行如隔山。在全民參與防疫物資外貿(mào)的今天，我想以一個有著多年歐美采購商合作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)老手的身份提醒那些新手：做外貿(mào)并不只是簡單地把中國產(chǎn)品賣到國外那么簡單。背后涉及到專業(yè)度、中西文化碰撞、政治較量、局勢預(yù)判以及商業(yè)習(xí)慣磨合等多個方面。并非每個人都能在這個行業(yè)中立足。對于那些急于進(jìn)入外貿(mào)圈賺錢的人，我建議他們先考慮自身是否具備專業(yè)度和資源。如果沒有，憑什么錢會被你賺走呢？