《工廠涉足跨境電商的新路：全托管與自運營的抉擇》

如今，許多工廠面臨訂單銳減的困境，不論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，形勢都不容樂觀。在這種背景下，以Temu為代表的新電商勢力正席卷全球電商市場，各大跨境電商平臺也陸續(xù)推出全托管業(yè)務，尋求新的增長點。

在廣州經(jīng)營服裝工廠的阿樂，近期正考慮接觸東南亞、中東的海外訂單，或是嘗試今年火熱的全托管模式進行跨境電商業(yè)務。在過去，他為淘寶的網(wǎng)紅店供貨，主打中高端原創(chuàng)服裝。但由于去年廣州長期的封控，當?shù)胤b工廠生產(chǎn)受阻，導致春夏款服裝供不應求。如今，盡管訂單有所恢復，但競爭仍然激烈，價格競爭尤為殘酷。

外貿(mào)行業(yè)同樣面臨壓力。海關數(shù)據(jù)顯示，我國外貿(mào)出口連續(xù)多月負增長，多種商品出口同比持續(xù)回落。在這個大環(huán)境下，許多工廠不得不尋找新的出路。

跨境電商平臺提供的全托管模式，吸引了大量工廠的注意。這種模式只需供貨就能分享到跨境電商的商機，省心省力。全托管模式是否真的適合所有工廠？自運營與全托管究竟哪條路更好走？這些問題引人深思。

王冠網(wǎng)絡科技是一家經(jīng)營家具家居類產(chǎn)品的企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務負責人林千冉指出，家具行業(yè)的競爭同樣激烈。為了降低成本，一些工廠會在材質(zhì)、工藝上做出妥協(xié)。這使得許多工廠面臨轉(zhuǎn)型的壓力。

阿樂告訴億邦動力的情況則更為嚴峻。直播電商的興起使得價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，原創(chuàng)設計難以得到保護。訂單減少導致工廠之間的競爭愈發(fā)激烈，互相抄襲成為常態(tài)。

把目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)行業(yè)，許多細分市場的格局也不容樂觀。海比電商創(chuàng)始人蘭友洋表示，許多OEM/ODM業(yè)務的工廠面臨著利潤微薄的困境。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等問題使得許多工廠不得不尋求突圍之路。

在這種情況下，通過跨境電商平臺直達終端消費者或許是一個突圍的最佳途徑之一。阿樂的一位海外朋友告訴他Temu和SHEIN很火的情況也讓他心動不已。涉足跨境電商零售業(yè)務不外乎兩條路：一是自運營模式；二是全托管業(yè)務。前者需要全程參與各個環(huán)節(jié)，門檻更高但擁有更高的自主權(quán)和溢價空間；后者主打一個“省心”，快速上道但要讓出一部分利潤空間。

各跨境電商平臺面向產(chǎn)業(yè)帶工廠的招商活動不斷增多，推出扶持政策并設置專員走訪產(chǎn)業(yè)帶。但在這個過程中也存在一些問題，比如平臺和工廠的錯位、貿(mào)易商在其中起到的作用等。

對于平臺來說保證貨品的供應和SKU的豐富度是支撐起商城體量的基礎但在某種程度上這也造成了平臺和工廠的錯位貿(mào)易商在其中起到了重要的作用他們憑借豐富的SKU和組貨能力承接來自全托管平臺的大大小小的訂單從中獲取利潤

總的來說工廠涉足跨境電商面臨全托管和自運營的抉擇隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展這兩條路都有其獨特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)工廠需要根據(jù)自身情況和發(fā)展戰(zhàn)略做出明智的選擇。

平臺建議拓展燈具品類，打造統(tǒng)一風格的燈具店。林千冉表示，這一想法需要工廠投入大量的人力、物料和資金。目前大型工廠主要承接外貿(mào)采購大單，庫存壓力大，而小型工廠則面臨人才短缺的問題。全托管模式對于工廠來說既有挑戰(zhàn)也有吸引力不足的未知數(shù)。雖然全托管平臺提供供貨、運營等優(yōu)勢吸引供應商，但中間仍存在斷層。工廠需要適應小單快反、全年持續(xù)碎片訂單等特性，這對習慣大單生產(chǎn)的工廠來說是一項新的挑戰(zhàn)。

林千冉指出，全托管并非解決所有問題的，選品和供應鏈方面的技巧需要時間去摸索。盡管平臺有買手、小二等來幫助指導，但工廠仍然面臨人才短缺的問題。除了運營人才，生產(chǎn)線的工人也難找。阿樂表示，即便提高工資，也難以招到新員工。未來五到十年，只有那些中高端附加值的制造商能夠生存下來。頂尖研發(fā)人員正流向超級大工廠或品牌商，而小規(guī)模工廠缺乏懂市場又懂產(chǎn)品的全能型產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)團隊，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，只能硬拼價格。

招商會的普及和下沉依然困難，尤其是深入到像邵東箱包產(chǎn)業(yè)帶這樣的小縣城，當?shù)氐墓湴l(fā)展和對跨境電商的認知有限。貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢。一些中小工廠老板缺乏轉(zhuǎn)型的意愿和能力，對全托管的認知和了解不足。他們更習慣于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，對于轉(zhuǎn)型感到困惑和不安。轉(zhuǎn)型為跨境電商的零售業(yè)態(tài)需要考慮諸多因素。蘭友洋總結(jié)了一些關鍵問題，包括是否有決心進入跨境電商這種投入大、回報時間長的零售業(yè)態(tài)；是否認識到生產(chǎn)方式的改變；是否有全球化的外部協(xié)作能力；是否有成本與風險控制能力等等。除了這些因素外，還需要考慮如何選擇適合的渠道來拓展跨境電商業(yè)務等細節(jié)問題。關于自運營和全托管的權(quán)衡需要依據(jù)每個工廠的實際情況來判斷在如今市場競爭激烈的狀況下轉(zhuǎn)型究竟應當如何選擇要根據(jù)自身優(yōu)勢市場狀況和長遠發(fā)展規(guī)劃而定與此同時挑戰(zhàn)同時也代表機會部分工廠型賣家認為低價意味著更穩(wěn)定的營收全托管模式作為一種全新的銷售渠道有其獨特的優(yōu)勢在于可以庫存變現(xiàn)清倉然而對長期而言仍舊需對自身的優(yōu)勢實力方向有一個明確認知在這個大環(huán)境下在經(jīng)歷外貿(mào)批發(fā)出口轉(zhuǎn)為跨境電商零售出口的過程中不斷摸索新的商業(yè)模式才能找到新的增長點實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（文中阿樂、慶勇為化名）文章來源億邦動力編輯江同如需了解更多信息請于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系本內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風口星跨境立場。