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在亞馬遜運(yùn)營中，有一句話廣為流傳：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。足以凸顯選品的重要性。前期選品的成功與否直接關(guān)乎整個(gè)產(chǎn)品的市場前景。如何選到一款有潛力的產(chǎn)品，是每個(gè)亞馬遜賣家都需要面對的挑戰(zhàn)。選品涉及的層面眾多，我將分四個(gè)步驟詳細(xì)闡述，此處先介紹前兩個(gè)步驟：確定競品范圍和抓取競品數(shù)據(jù)。

正值夏季，與夏季相關(guān)的產(chǎn)品銷量激增。以電風(fēng)扇為例，我將一步步指導(dǎo)如何評估所選產(chǎn)品的潛力。

確定競品的范圍，精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵詞。我們通常將電風(fēng)扇統(tǒng)稱為fan，但在亞馬遜平臺上搜索fan會顯示出各式各樣不同款式的電風(fēng)扇。第一步就是要明確你要研究的競品具體屬于哪一種款式。假設(shè)你選定的是桌上型電風(fēng)扇，你需要在亞馬遜前臺尋找類似產(chǎn)品，觀察他人使用的關(guān)鍵詞。桌上型電風(fēng)扇通常使用“desk fan”這一關(guān)鍵詞，我們可以初步確定這個(gè)關(guān)鍵詞。

那么，如何確定競品的關(guān)鍵詞呢？

確定目標(biāo)競品的關(guān)鍵詞主要考慮兩大因素：消費(fèi)者最常用的搜索詞和相關(guān)性達(dá)標(biāo)。

1. 通過ABA工具確定目標(biāo)競品的核心詞：在ABA中輸入“desk fan”，觀察其搜索頻率排名。如果這個(gè)詞的搜索排名在一千多名，說明這個(gè)詞深受消費(fèi)者歡迎。

2. 確定關(guān)鍵詞的相關(guān)性：在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞后，如果搜索結(jié)果中有75%的產(chǎn)品與目標(biāo)產(chǎn)品相似，那么可以認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性達(dá)標(biāo)。

在明確了競品的范圍后，下一步就是抓取競品相關(guān)數(shù)據(jù)。

第二，抓取競品相關(guān)數(shù)據(jù)。

1. 在亞馬遜前臺輸入確定的關(guān)鍵詞，通過插件下載搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這一步需要用到賣家精靈等工具，以確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。為了得到更全面的數(shù)據(jù)，建議下載前三頁的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)某些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，可以從列表中刪除。最后點(diǎn)擊導(dǎo)出，將競品數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel表格中。

2. 除了搜索詞首頁的數(shù)據(jù)采集，還可以采集小類BSR的數(shù)據(jù)并下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這一步驟能幫助我們更全面地了解競品情況。

完成這兩步后，我們就完成了競品數(shù)據(jù)的初步抓取工作。接下來需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和多維度評估，以確定所選產(chǎn)品是否具有成為新品的潛力。接下來的兩個(gè)步驟將在后續(xù)文章中詳細(xì)介紹，敬請期待！

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