近日，電商行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)的電商賣家只需簡單定價就能輕松獲得利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對競爭對手提供的包郵服務(wù)和不斷壓低的價格，以及平臺的眾多規(guī)則和費(fèi)用，中小賣家該如何在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)盈利呢？

回顧一些成功電商企業(yè)的初期發(fā)展，例如皮革產(chǎn)品公司Phoenix和購物網(wǎng)站。這兩家公司都經(jīng)歷了盈利困難的階段，但他們通過不斷調(diào)整策略，成功實(shí)現(xiàn)了盈利目標(biāo)。他們給中小賣家提供了以下十條建議：

1. 放慢擴(kuò)張步伐。逐漸從男性市場擴(kuò)展到女性乃至兒童市場的過程中，學(xué)會了如何高效處理事務(wù)和控制成本。

2. 靈活安排員工工作時間。雇傭了那些需要靈活工作時間的員工，如孩子還在上學(xué)的已婚媽媽。這種方式既解決了員工的需求，也節(jié)省了臨時雇傭的費(fèi)用。

3. 投資基礎(chǔ)設(shè)施。通過投資新的庫存管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，提高了工作效率。中小企業(yè)需要注重?cái)?shù)據(jù)分析能力。

4. 了解所有成本。有效控制運(yùn)費(fèi)和其他開支是獲取利潤的關(guān)鍵。更換托運(yùn)人后，每筆運(yùn)費(fèi)節(jié)省了300美元。

Phoenix公司的創(chuàng)始人Brad Rusin也分享了他的經(jīng)驗(yàn)。面對不斷增長的競爭對手和不斷變化的零售市場，他給出了以下建議：

5. 避免使用亞馬遜的Buy Box銷售模式，因?yàn)檫@會帶來一系列的物流壓力和要求。Phoenix選擇避開Buy Box銷售來避免不必要的麻煩。

6. 專注于盈利而非銷售額。Phoenix通過跟蹤每件產(chǎn)品的所有開支來制定定價策略，確保公司盈利。他們考慮了從供應(yīng)商到客戶的所有費(fèi)用，并根據(jù)不同的平臺計(jì)算產(chǎn)品發(fā)貨的盈利能力。他們甚至根據(jù)產(chǎn)品類別調(diào)整運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時要注意合理計(jì)算每個SKU在不同平臺的成本和銷售價格之間的關(guān)系，保證利潤最大化。特別是對于重量較大的產(chǎn)品如雨傘等成本較高且體積較大的產(chǎn)品做好優(yōu)化計(jì)算做好精確的計(jì)算與管理進(jìn)而提高自己的運(yùn)營效率來盡可能達(dá)到減少不必要開銷的目的并保證整個企業(yè)的收益達(dá)成企業(yè)的利潤最大化同時他還特別提到了要記住一定不要隨競爭對手輕易降低價格不要因?yàn)檫^度競爭就草率定價只有維持一定的售價才能實(shí)現(xiàn)盈利對于電商來說想要獲得盈利不僅僅是做好產(chǎn)品問題還有關(guān)于與各種平臺和商家的合作這也是極為重要的一點(diǎn)我們要不斷的關(guān)注那些有發(fā)展?jié)摿Φ暮献鳈C(jī)會只有這樣才能獲得更好的發(fā)展并獲得更高的收益他提到當(dāng)前正在研究的亞馬遜加拿大站的兩日達(dá)計(jì)劃就屬于正在關(guān)注的合作業(yè)務(wù)之一與合適的公司合作對電商發(fā)展有著至關(guān)重要的作用另外公司也要靈活自由專注于能產(chǎn)生利潤的業(yè)務(wù)這樣才能更好地生存下來提高盈利能力展現(xiàn)出企業(yè)的真正價值顯示出在調(diào)整與合作策略方面的優(yōu)越性才能實(shí)現(xiàn)真正持久穩(wěn)定的收益總之這些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對中小賣家來說極具參考價值也是未來努力的方向同時保持警惕才能在競爭中不被淘汰風(fēng)口星網(wǎng)編譯方小玲報(bào)道以上內(nèi)容僅供參考具體策略還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化