昨天我們探討了制定廣告投放計(jì)劃的四種策略，今天我將詳細(xì)講解如何實(shí)施這四種策略。

廣告投放的定向策略

廣告投放的定向策略主要分為關(guān)鍵詞投放和商品投放。在實(shí)施前，我們需要先了解關(guān)鍵詞投放的流程和商品投放的原理。

關(guān)鍵詞投放

關(guān)鍵詞調(diào)研是投放前的準(zhǔn)備工作，至關(guān)重要。我們需要明確投放目的，選擇合適的廣告類(lèi)型和關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算，并選擇合適的競(jìng)價(jià)策略。

商品投放

在商品投放前，要充分了解競(jìng)品情況，選取合適的分類(lèi)或ASIN作為投放目標(biāo)。那些價(jià)格高、星級(jí)低、評(píng)論少、排名靠后的競(jìng)品是我們的主要目標(biāo)。

廣告策略的實(shí)施

全面進(jìn)攻型策略：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松、預(yù)算充足時(shí)，以搶占所有曝光位為目標(biāo)。關(guān)鍵詞和商品的投放都要全面覆蓋，廣告組合要盡可能利用所有可用的廣告產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)建議高競(jìng)價(jià)，以保證廣告能為產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

保守進(jìn)攻型策略：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且預(yù)算充足時(shí)，需理性選擇曝光位。廣告轉(zhuǎn)化和品牌認(rèn)知是核心。SB廣告需高效利用，SD廣告針對(duì)轉(zhuǎn)化量?jī)?yōu)化。商品投放需更細(xì)化分類(lèi)定向，選擇軟柿子競(jìng)品定向。

保守型策略：預(yù)算不足且競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，以提升ROAS為核心。主要使用SP廣告，輔以SD廣告。充分利用Posts、Stores等免費(fèi)流量。SP廣告的CPC較低，更容易控制ROAS。

防御或占領(lǐng)型策略：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻策略或我們擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，采取防御或占領(lǐng)策略。主要通過(guò)商品投放功能將自家產(chǎn)品投放到目標(biāo)ASIN關(guān)聯(lián)流量上。SD的商品定向黃金廣告位效果突出，Posts也有一定防御效果。

廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

完成廣告設(shè)置后，要及時(shí)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。主要查看CTR、CR、ROAS及廣告銷(xiāo)售比等指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。一般參考值如下：CTR低于0.4%需檢查廣告或產(chǎn)品問(wèn)題；廣告轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于15%需優(yōu)化；ROAS小于3可能表示廣告虧損；廣告銷(xiāo)售比長(zhǎng)期高于30%可能表示產(chǎn)品過(guò)度依賴(lài)廣告，需調(diào)整策略。

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