人物介紹：TOM，源自廣告行業(yè)，現(xiàn)任某大型企業(yè)的首席運營長。他所在的公司早年在中國臺灣曾為眾多知名企業(yè)如馬爹利、蘋果、伏特加及康師傅等策劃成功的廣告營銷活動。自2003年來到內(nèi)地后，他涉足過廣告與媒體行業(yè)，管理過銷售團隊及工廠。自2017年加入該公司后，他與電商結(jié)下不解之緣，并開始了線上品牌孵化的旅程。

關(guān)于線上與線下品牌孵化的異同點

據(jù)了解，該公司目前主營母嬰玩具、無人機、遙控車及船等產(chǎn)品，從玩具級別到準專業(yè)級別不等，覆蓋廣泛的消費人群，從0至50歲皆有。

談及線上線下品牌孵化模式的差異時，Tom提到，其實線上線下品牌孵化的邏輯是一致的，主要差異在于渠道和算法。線上線下的廣告推廣項目有對應關(guān)系，例如線上注重流量，而線重人流量。線上可能會參與黑五、雙11等大促銷活動，而線下則在商家周年慶或節(jié)日時進行促銷。Tom強調(diào)，線上線下的主要差異在于算法的應用。在線下商超中，同類產(chǎn)品有眾多品牌在賣場銷售，采用末位淘汰制，淘汰銷售額較低的品牌；而線上則更注重競價排名和精準投放。

以沃爾瑪為例，全國可能有數(shù)百家門店，但不必在所有門店都進行投放。與之相比，線上的投放更為精準，例如天貓的千人千面功能?？缇城赖耐斗拍壳叭酝Ａ粼谳^初級的關(guān)鍵詞投放階段。

關(guān)于品牌賣家如何在品牌化趨勢中獨領(lǐng)風騷

當前跨境渠道品牌的推廣仍處于起步階段，更多側(cè)重于渠道的投放。對于母嬰用品來說，社交媒體的經(jīng)營尤為重要。除了站內(nèi)的廣告投放，企業(yè)還會在站外進行推廣，如使用YouTube和Facebook等。去年開始，該企業(yè)還與合作伙伴共同建設(shè)自建站，目前效果良好。從站外推廣的角度來看，當前的ROI（投資回報率）與亞馬遜站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化相當。

Tom指出，近年來跨境電商行業(yè)賣家的兩個明顯戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)向精細化運營和注重品牌建設(shè)。在此背景下，要保持競爭力，必須提高營收能力和品牌知名度，進行品牌的矩陣布局。具體來說，就是增加產(chǎn)品種類、拓展銷售渠道和增加品牌數(shù)量。例如，某品牌要開拓東南亞市場時，需要選擇覆蓋率高的平臺如Lazada和Shopee，并考慮品牌定位和產(chǎn)品客單價等因素。

品牌建設(shè)不能僅關(guān)注短期回報

Tom警告稱，一些貿(mào)易型或工廠轉(zhuǎn)型的賣家在品牌孵化方面存在誤區(qū)，認為品牌孵化需要大量資金投入且難以看到短期回報。實際上，無論是傳統(tǒng)還是線上品牌都需要長期投入。品牌的建設(shè)是一個長期的過程，需要3-5年的時間才能看到回報。賣家在執(zhí)行品牌化戰(zhàn)略時需要有耐心和長期堅持的心態(tài)。尤其是一些工廠轉(zhuǎn)型的跨境賣家，需要調(diào)整生產(chǎn)思維以適應品牌建設(shè)的長期性。許多中國企業(yè)家在孵化品牌時因為短期內(nèi)看不到回報而選擇放棄，但第一年往往是品牌孵化的關(guān)鍵時期。