為什么要進(jìn)行產(chǎn)品眾籌呢？當(dāng)前，跨境賣家面臨選品進(jìn)貨方式的局限，通常依賴于1688采購(gòu)或工廠批發(fā)，這被稱為跨境運(yùn)營(yíng)中的“搬磚”。業(yè)內(nèi)有句話說，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選對(duì)品至關(guān)重要。當(dāng)產(chǎn)品具有一定的門檻，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少時(shí)，運(yùn)營(yíng)難度也會(huì)相對(duì)較低。簡(jiǎn)單地將1688的產(chǎn)品搬到亞馬遜、eBay等平臺(tái)上銷售，很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)內(nèi)卷。新手賣家在起步階段常需打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄。若運(yùn)營(yíng)水平和資金實(shí)力不足，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

以亞馬遜上熱銷的一款捕鼠器為例（如上圖所示），該產(chǎn)品銷量驚人，近30天銷量高達(dá)13,467單。在研究過程中發(fā)現(xiàn)，該品牌通過YouTube營(yíng)銷等手段進(jìn)行推廣，其中一條爆款視頻獲得500多萬播放量。由于沒有申請(qǐng)專利保護(hù)，引發(fā)眾多賣家跟風(fēng)售賣，價(jià)格差異較大。此類產(chǎn)品在1688的批發(fā)價(jià)格大約是十幾元，加上配送費(fèi)用和其他成本，利潤(rùn)空間有限。雖然可以通過蹭流量獲得訂單，但整體利潤(rùn)空間已經(jīng)大大壓縮。

那么如何獲取選品優(yōu)勢(shì)呢？與其從1688采購(gòu)，不如開發(fā)自己的產(chǎn)品。以捕鼠器為例，通過分析用戶的負(fù)面反饋，找出產(chǎn)品的改進(jìn)空間，如材料不堅(jiān)實(shí)等問題，然后找工廠定制改進(jìn)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品眾籌不同于簡(jiǎn)單的市場(chǎng)籌款行為，而是多個(gè)賣家共同開發(fā)新產(chǎn)品。眾籌的優(yōu)勢(shì)在于降低產(chǎn)品開發(fā)成本并分?jǐn)傇囧e(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。中小賣家可以通過眾籌分?jǐn)傎Y金壓力，共同開發(fā)新產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)。然而需要注意避免侵權(quán)問題并提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。參與眾籌的產(chǎn)品也應(yīng)充分考慮市場(chǎng)狀況和其他賣家的運(yùn)營(yíng)水平以避免風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的成功并非百分百可靠，還需要賣家具備敏銳的市場(chǎng)判斷力和良好的運(yùn)營(yíng)技巧。除了產(chǎn)品本身還要考慮運(yùn)營(yíng)策略和人的因素不同的運(yùn)營(yíng)方式可能導(dǎo)致截然不同的結(jié)果運(yùn)營(yíng)階段能夠淘汰掉大部分競(jìng)品賣家因此在選擇眾籌產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮多方面因素才能取得成功一般來說更推薦中小賣家選擇單量適中利潤(rùn)較高競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的利基產(chǎn)品進(jìn)行眾籌以避免過高的資金壓力和運(yùn)營(yíng)難度在產(chǎn)品眾籌過程中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括工廠對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)不熟悉導(dǎo)致的交期延長(zhǎng)或失敗對(duì)用戶需求判斷失誤導(dǎo)致的定價(jià)問題以及外觀專利無法完全保護(hù)產(chǎn)品等問題因此選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士進(jìn)行選品調(diào)研和帶領(lǐng)至關(guān)重要封面圖來源圖蟲創(chuàng)意本文來源叫我趨勢(shì)菌