TikTok作為中國領(lǐng)先的出海企業(yè)，近年來在電商領(lǐng)域的布局越發(fā)廣泛。除了之前的內(nèi)容電商，TikTok Shop也推出了商城業(yè)務，這一舉措完善了“人找貨”的購物場景，為賣家提供了除了直播和短視頻外的全新流量來源。

TikTok Shop商城與亞馬遜、Shopee等電商平臺相似，都是采用貨架式的搜索電商模式，這使得傳統(tǒng)的跨境賣家更容易上手。由于TikTok主要以內(nèi)容驅(qū)動，許多賣家對TikTok Shop商城的經(jīng)營策略尚不熟悉。

針對這一情況，風口星跨境為會員提供了TikTok Shop商城業(yè)務的詳細分析和建議。想要了解更多信息，可以參加8月4日的成都TikTok官方見面會。

對于鋪貨型賣家來說，TikTok Shop商城是一個極好的選擇。在TikTok以直播和短視頻為主要銷售渠道的過程中，已經(jīng)逐漸培養(yǎng)了用戶的購物習慣，消費者開始更頻繁地通過主動搜索來尋找他們想要的產(chǎn)品。TikTok Shop商城的上線，正好滿足了這一需求。

據(jù)觀察，TikTok Shop商城的入口位于TikTok首頁的右側(cè)，流量巨大，曝光率也非常高。商城頁面設(shè)置了商品搜索、新人專區(qū)、Flash Sale秒殺以及商品分類推薦等功能模塊，方便消費者進行購物。

盡管TikTok Shop商城推出時間不長，產(chǎn)品豐富度還有待提高，但這也為賣家提供了巨大的機會。特別是對于那些供應鏈強大、SKU廣泛的鋪貨賣家來說，TikTok Shop商城提供了一個快速增長的平臺。有賣家在傳統(tǒng)貨架電商平臺上運營，近期入駐TikTok Shop商城后，通過優(yōu)化產(chǎn)品列表和積極參與商城的促銷活動，使得日均單量在4-5月間突破了10000單。

對于希望入駐的賣家，若能提供適合東南亞市場的豐富產(chǎn)品，將是一個不錯的選擇。在經(jīng)營TikTok Shop商城時，賣家需要掌握一些經(jīng)營策略和方法。

銷售場景是關(guān)鍵。TikTok Shop商城主要有搜索、推薦、營銷頻道、店鋪和購物車五大場景。商家需根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品標題和信息，利用商城的推薦功能提高商品的曝光和轉(zhuǎn)化效率。在店鋪和購物車場景中，商家可以通過優(yōu)化店鋪信息和促銷活動來吸引消費者。

選擇熱賣品也是關(guān)鍵。目前，TikTok Shop商城熱賣的商品主要集中于服飾鞋包配飾、大家居、3C數(shù)碼家電以及美妝快消等行業(yè)。賣家可以將其他平臺上的熱賣品轉(zhuǎn)移到TikTok Shop商城中銷售，以增加收益。

在提升成交轉(zhuǎn)化方面，商品豐富度、商品信息質(zhì)量、商品價格競爭力和商品服務質(zhì)量都是關(guān)鍵因素。商家需注意SKU的數(shù)量和管理，確保商品信息準確且具有吸引力，同時保持有競爭力的價格和良好的服務質(zhì)量。

提升搜索流量、推薦流量和店鋪流量也是經(jīng)營的關(guān)鍵。商家可以利用熱搜詞榜單工具找到合適的熱搜詞來優(yōu)化商品標題，提高商品的推薦入池率。通過店鋪裝修和營銷工具功能來提升店鋪流量。

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）（來源：跨境愛T哥）